Face à une augmentation de la diffusion des publicités sur Facebook, il est essentiel de pouvoir se démarquer sur la plateforme par rapport à ses concurrents.

👉 Le taux de clic moyen sur Facebook est de 0,90% d’après une étude de WordStream qui date de 2017.

Dans ce contexte, vous n’allez pas augmenter naturellement votre CTR en diffusant davantage d’annonces au sein de vos campagnes ?

Vous l’aurez compris, vous devez avoir une autre approche.

👉 Vous devez diffuser des annonces plus pertinentes pour l’internaute pour augmenter votre CTR sur Facebook.

Des annonces pertinentes signifient des annonces qui ciblent mieux les internautes.

👉 Les annonces dynamiques Facebook Ads peuvent être un bon moyen de parvenir à cet objectif.

Dans ce guide, nous allons découvrir les annonces dynamiques.

Ensuite nous verrons étape par étape la configuration d’une campagne qui propose les publicités dynamiques comme format d’annonce.

L’objectif est multiple avec ce type de campagne :

• De gagner du temps avec l’installation et l’actualisation automatique de votre flux produit dans Facebook
• D’augmenter votre CTR en diffusant des annonces personnalisées à votre audience
  • En vous adressant à de nouvelles personnes en leur diffusant des articles adaptés à leurs centres d’intérêt (qu’elle ait ou non déjà utilisé votre site web ou votre application).
  • En reciblant les personnes qui ont consulté des produits sur votre site web afin de leur rappeler les articles qu’elles ont regardés, mais pas achetés.
• D’améliorer votre retour sur investissement sur le long terme

Commençons tout de suite !

1. Qu’est ce que les annonces dynamiques Facebook Ads ?

Ce type de format d’annonce fait directement la promotion de votre inventaire produit auprès des personnes qui ont exprimé leur intérêt sur votre site web, dans votre application ou ailleurs sur Internet.

👉 Les publicités dynamiques se distinguent par leur fonctionnement des autres formats d’annonce.

Au lieu de créer une annonce pour chaque produit, vous allez créer un modèle d’annonce.

Ce modèle va s’actualiser constamment  en fonction des informations contenues dans le catalogue de produits que vous avez créé sur Facebook et relié à votre campagne.

👉Plusieurs sites e-commerce tels que la FNAC, Amazon ou Nike utilisent les annonces dynamiques Facebook pour promouvoir leur produit sur Facebook.

👉 Il est possible de cibler les internautes qui ont visité votre site internet  et de leur diffuser des produits qu’ils ont récemment consultés sur votre site.

👉 Vous pouvez également avec les publicités dynamiques diffuser vos annonces à des personnes qui n’ont jamais visité votre site web.

On parle alors d’audience froide.

Facebook dans ce cas diffuse des annonces dynamiques avec des produits qui seraient potentiellement intéressants pour cette audience.

Facebook appelle cela “ la recommandation produit”.

2. Comment Facebook détermine-t-il cette recommandation de produits ?

Grâce au pixel de conversion sur votre site web ou application, Facebook peut analyser le comportement des internautes sur votre site.

Il est capable ensuite de proposer des produits de votre site en fonction des événements qu’il a étudié  :

• Les produits qui génèrent le plus de vue
• Les produits qu’une personne a consulté sur votre site web ou dans votre application ces derniers jours
• Et les produits avec lesquels votre audience ou des personnes similaires ont interagi sur Facebook et sur le web

Avant de lancer votre campagne avec vos annonces dynamiques Facebook, plusieurs conditions doivent être respectées :

• Être propriétaire d’une page Facebook et d’un compte Business Manager (si vous n’avez toujours pas de compte Facebook Business Manager, j’ai écrit un article qui vous aide à configurer votre compte)
• Installer le pixel Facebook sur votre site web
• Créer un catalogue dans votre compte Business Manager

Nous allons voir les deux derniers éléments dans la partie suivante.

3. Installez le pixel Facebook sur votre site Web

Pour configurer des publicités dynamiques, vous devez créer et installer un pixel Facebook et ajouter les évènements standard et les paramètres requis.

3.1 Les évènements standard et les paramètres requis

Vous devez configurer certains évènements associés au pixel Facebook et certains paramètres pour diffuser des publicités dynamiques pour vos produits.

Les évènements standard sont les suivants :

• ViewContent ⇒ Quelqu’un a consulté un article de votre catalogue.
• AddToCart ⇒ Quelqu’un a ajouté un article de votre catalogue à son panier sur votre site web.
• Purchase ⇒ Quelqu’un a acheté un produit de votre catalogue sur votre site web

Ensuite vous devez ajouter des paramètres aux événements.

Ces paramètres vous permettent de fournir des informations supplémentaires sur les actions des visiteurs de votre site web.

Vous devez ajouter 2 paramètres dans vos évènements pour diffuser correctement des publicités dynamiques pour vos produits.

👉 Le premier paramètre est le content_type (type de contenu) – Obligatoire

Il informe Facebook de la réception d’un ID de produit ou d’un ID de groupe de produits spécifique, qui représente des variantes d’un même produit. ⇒ Doit être product (produit) ou product_group (groupe de produits)

Ensuite vous devez choisir entre deux paramètres : content_ids (ID de contenu) ou contents.

▶ content_ids (ID de contenu)

Il indique à Facebook l’ID de contenu spécifique d’un produit ou d’un groupe de produits ⇒ [‘123′,’456’]

▶ contents (contenus)

Il indique à Facebook l’ID de contenu spécifique, qui doit correspondre à l’ID de produit de l’article dans votre catalogue ⇒ [{id: ‘1234’, quantity: 2}]

Par exemple, si vous voulez savoir quand une personne effectue un achat, vous devez inclure l’évènement

Purchase  dans le code de votre pixel.

Le code aura l’aspect suivant :

fbq(‘track’, ‘Purchase’)

Avec les paramètres content_ids (ID de contenu) et content_type (type de contenu), le code de l’évènement

Purchase  pour l’article en question aura l’aspect suivant :

fbq(‘track’, ‘Purchase’, {

  content_ids: [‘1234′,’1853′,’9386’],

  content_type: ‘product’

});

3.2 Créer un pixel de Facebook est très simple à faire

• Il vous suffit de vous rendre dans votre compte Business Manager puis de vous rendre dans “Paramètres d’entreprises”.
• Dans l’interface qui s’affiche, cliquez sur l’option  “Pixel” dans la partie “Source des données” située dans le menu de gauche.
• Vous pourrez ensuite créer un nouveau Pixel en cliquant sur le bouton bleu “Ajouter”.
• Renseignez un nom à votre pixel puis cliquer sur “Continuer”

3.3 Installer votre Pixel

Pour installer votre pixel sur votre site web, Facebook vous propose deux options :

• Ajouter manuellement le code de pixel au site web
• Utiliser une intégration de partenaire

Si vous avez un site e-commerce, vous pouvez utiliser la seconde option “Utiliser une intégration de partenaire”.

👉 Vous avez la possibilité de connecter votre site à l’aide de l’un des nombreux partenaires de Facebook (WordPress, Shopify, BigCommerce…)

En utilisant cette méthode, vous obtiendrez automatiquement les données d’actions des visiteurs de votre site web nécessaires pour activer des annonces dynamiques Facebook.

• ViewContent = voit votre contenu
• AddToCart = ajoute un article à son panier
• Purchase = effectue un achat

Vous avez probablement déjà installé le pixel sur votre site web.

Dans ce cas, vérifiez d’avoir ajouté les évènements de pixel et les paramètres requis.

Veillez à ajouter les événements et les paramètres appropriés à chaque page de votre site web concernée.

Sans ces derniers, vous ne pourrez pas activer vos annonces dynamiques.

4. Création d’un catalogue dans Facebook

Un catalogue est un conteneur qui comprend des informations sur les articles que vous souhaitez promouvoir ou vendre sur Facebook et Instagram.

Nous allons voir quelles sont les étapes à suivre pour créer notre catalogue sur Facebook.

4.1 Comment créer un catalogue

• Accédez à www.facebook.com/products
• Sélectionnez Créer un catalogue. 
• Sélectionnez votre type d’inventaire, puis cliquez sur Suivant.

• Si vous avez sélectionné E-commerce (produits), sélectionnez la façon dont vous souhaitez ajouter des articles à votre catalogue :
  • 1) Sélectionnez Importer les informations sur les produits pour ajouter les articles vous-même.
  • 2) Sélectionnez Connecter la plate-forme e-commerce si vos produits sont hébergés sur une plate-forme e-commerce. Dans ce cas, il est possible que vous n’ayez pas besoin de créer de catalogue si votre plate-forme est intégrée à Facebook pour l’importation des produits. En savoir plus sur l’association avec des plates-formes e-commerce.
  • 3) Sélectionnez le compte Business Manager ou le compte personnel auquel appartient votre catalogue. Vous devez être l’administrateur du compte Business Manager pour le sélectionner.
• 4) Donnez un nom à votre catalogue.
• 5) Cliquez sur “Créer”.

Vous pouvez maintenant ajouter vos articles.

Il existe plusieurs méthodes pour ajouter des articles à un catalogue.

Comparez ces méthodes pour choisir celle qui vous convient.

4.2 Comment ajouter des articles à un catalogue

Lorsque vous configurez un catalogue, vous pouvez ajouter votre inventaire de plusieurs façons. Comparez ci-dessous les options dont vous disposez pour ajouter des articles.

Il existe trois méthodes vous permettant d’ajouter vous-même des articles :

Ajout manuel d’articles  : ajoutez des articles l’un après l’autre à l’aide d’un formulaire.

Importation groupée : utilisez un flux de données (feuille de calcul) au format CSV, TSV ou XML pour importer plusieurs articles simultanément. Vous pouvez importer un fichier ponctuellement ou configurer un calendrier d’importations. Nous prenons désormais en charge Google Sheets.

Pixel Facebook : importez et mettez à jour automatiquement vos articles à partir de votre site web.

Une dernière option est d’importer votre flux produit depuis votre site e-commerce (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento, OpenCart) dans le gestionnaire de catalogue.

Cette manipulation est possible lorsque vous intégrez votre pixel à votre plateforme e-commerce.

2.3 Gestion et diagnostics du catalogue de produits

Une fois le catalogue configuré, il est important de le vérifier de temps en temps pour vous assurer que la synchronisation fonctionne correctement et qu’il n’y a pas d’erreurs de correspondance d’audience.

Dans le Gestionnaire de catalogue, dans le menu de gauche, vous disposez d’une section “Catalogue” avec plusieurs options :

– Problèmes

Dans cette section, vous verrez les problèmes ou avertissements liés à votre catalogue.

– Sources de données

Utilisez cette fonction pour vérifier si vos flux de produits est régulièrement mis à jour

– Évènements

Cette partie nous intéresse. Si vous souhaitez diffuser des publicités dynamiques, cette option nous fournit des statistiques de nos produits sur notre site internet (combien de fois un produit a été consulté…)

Ensembles de produits

Si vous avez une gamme de produits diversifiée, vous souhaiterez la segmenter en différents ensembles afin de pouvoir afficher un groupe de produits précis auprès des utilisateurs.

👉 Vous pouvez segmenter en fonction de vos marge : créer un ensemble de produits qui regroupe les produits qui ont la meilleure marge.

👉 Vous pouvez également créer des ensembles pour les produits qui sont populaires, les produits qui se vendent le mieux.

Pour utiliser cette option, cliquez sur “Créer un ensemble” puis utilisez les filtres mis à votre disposition.

Vous pouvez segmenter votre catalogue en fonction de plusieurs paramètres :

• Marque du produit: Nike
• Genre : femme ou homme
• Type de produit
• Prix du produit: tous les produits supérieurs à 100 euros
• Couleur…

4.4 Connectez votre catalogue à votre compte Business Manager

Une dernière chose avant de créer notre campagne est de connecter notre catalogue à notre compte Business Manager.

👉 Dans votre gestionnaire de catalogues, rendez-vous dans Paramètres situé dans le menu de gauche.

Ensuite choisissez “Éléments professionnels” dans la liste.

Puis cliquez sur le bouton “connexion” qui s’affiche en haut à droite afin de connecter votre compte Business Manager à votre catalogue  (le bouton n’apparait pas dans ma capture d’écran puisque j’ai déjà réalisé la connexion).

5. Créez une campagne avec des annonces dynamiques

Une fois votre pixel et votre catalogue créé, vous pouvez créer votre campagne

5.1 Création de la campagne

Suivez les étapes suivantes pour configurer correctement votre campagne :

• Premièrement nous allons nous rendre dans notre gestionnaire de publicité.
• Créer une campagne en sélectionnant l’objectif “Ventes catalogue” puis choisissez votre catalogue de produits.
  • Si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous disposez probablement d’un catalogue.
  • Toutefois une agence peut être amenée à gérer plusieurs catalogues pour le compte de ses clients.

5.2 Configuration de l’audience

• Maintenant que nous avons sélectionné notre catalogue, nous devons spécifier l’ensemble de produits.

Une fois sélectionné, nous pouvons passer à la configuration de notre audience.

Vous avez deux options :

• Reciblez les personnes qui ont interagi avec vos produits sur et hors Facebook.
• Trouvez des clients potentiels même s’ils n’ont pas interagi avec votre entreprise.

Nous allons nous concentrer sur la première option.

Vous pouvez observez une liste d’éléments qui vous permet d’ajouter des conditions de ciblage :

1) La première option sélectionné défaut, vous permet de cibler votre ensemble de produit en fonction d’une condition : si votre ensemble de produits a été “

Vu ou ajouté au panier mais pas acheté”

2) Une seconde option vous propose de cibler uniquement les personnes qui ont “Ajouter au panier mais pas acheté”

3) L’option “Produits de vente incitative” consiste dans un premier temps à recibler les personnes qui ont consulté l’un de vos ensembles de produits pour leur présenter un autre ensemble via des publicités. 

4) L’option “Produits de vente croisée” permet de diffuser vos annonces aux utilisateurs qui auront déjà acheté l’un de vos ensemble de produits

Après avoir configuré votre audience, il vous suffit de paramétrer le budget et le calendrier de votre campagne puis de passer à la configuration de votre annonce.

5.3 Personnalisez vos annonces dynamiques Facebook Ads

La configuration d’une publicité avec les annonces dynamiques est assez simple : le catalogue fait l’essentiel du travail pour vous.

Effectivement le format de votre publicité et sa destination changent automatiquement en fonction de la personne qui la regarde.

Suivez les étapes suivantes pour configurer votre annonce :

✔ Premièrement sélectionner “Formats dynamiques et contenu publicitaire”  dans l’espace “Configuration de la publicité”.

✔ Deuxièmement choisissez un format d’annonce.

Vous pouvez choisir un format carrousel pour diffuser plusieurs produits dans l’annonce

👉 Les images sont prises en charge par le catalogue, de sorte qu’il ne reste plus que le titre, le texte de l’annonce et la description du lien.

Dans notre exemple, nous allons utiliser un format d’image pour créer votre annonce.

✔ Ensuite configurer le texte principal, le titre et la description de votre annonce.

Il est possible d’utiliser des champs de catalogue (nom du produit, prix, marque…) pour remplir les valeurs de manière automatique.

Vous pouvez observer ci-dessous comment j’ai configuré mon annonce :

• J’ai renseigné le champ de catalogue “Prix” dans mon texte principal qui correspond au prix du produit
• J’ai renseigné le champ de catalogue “Nom” dans mon titre qui correspond au nom du produit
• Ensuite j’ai renseigné le champ de catalogue “Marque” dans ma description qui correspond à la marque du produit

Et comme vous pouvez le constatez ci-dessous avec l’aperçu de mon annonce, les informations de mon catalogue remplissent automatiquement les valeurs des champs du catalogue :

• Texte principal : Prix imbattable 149,99 € (champ catalogue “Prix”)
• Titre : Nike AIr Max 270 (champ catalogue “Nom”)
• Description : Nouveau modèle Nike  (champ catalogue “Marque”)

Lorsque vous avez terminé de configurer votre annonce, vous pouvez publier votre campagne.

Lorsque votre campagne est activée, je vous recommande de garder un oeil sur les performances.

Après plusieurs jours, effectuez les modifications nécessaires (segmentation du flux, ajustement des filtres..) si vous constatez que les résultats ne sont pas au rendez-vous.

Conclusion

Merci d’avoir lu cet article 🙂

J’espère qu’il vous a été utile !

Nous avons parcouru ensemble les étapes à suivre pour mettre en place une campagne avec des publicités dynamiques.

Toutefois si vous avez des questions sur la configuration des annonces dynamiques Facebook, vous avez l’espace commentaire qui est à votre disposition ✍️

Si vous souhaitez voir comment configurer une campagne de A à Z sur Facebook Ads, alors je vous invite à lire mon guide sur le sujet : comment créer une campagne Facebook Ads

Pour terminer je vous remercie de partager cet article si vous pensez qu’il peut aider d’autres personnes 🚀