Campagne Demand Gen : Le guide pour tout Savoir

guide Campagne demand gen

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 20 minutes

Mise à jour le 15 avril 2024 @ 4:01 pm

La campagne Demand Gen (ou génération de la demande) a été lancée fin 2023 par Google.

Les campagnes Discovery ont migré pour devenir des campagnes de génération de la demande.

👉 Bien que cette campagne ait l’air similaire à la campagne Performance Max, elle se différencie sur plusieurs points.

Dans cet article, nous allons voir les avantages de la campagne de génération de la demande.

Ensuite nous verrons concrètement comment créer une campagne Demand Gen de A à Z :

  1. Paramétrage de la campagne
  2. Configuration de l’audience dans le groupe d’annonces
  3. Création des annonces

Et nous terminerons avec les bonnes pratiques à appliquer.

 

1. Qu’est-ce que la campagne Demand Gen ?

Le but de cette campagne est de générer de la demande (demand generation) en aidant les entreprises à trouver et à convertir les utilisateurs sur les emplacements appartenant à Google.

Contrairement aux campagnes pour le réseau de recherche :

👉 L’objectif des campagnes de génération de la demande est d’intervenir au milieu du parcours d’achat du client.

Les campagnes Demand Gen semblent être une réponse aux plateformes sociales comme Facebook et Tiktok.

 

1.1 Statistiques sur les emplacements de Google

Les emplacements de Google touchent plus de 3 milliards d’utilisateurs chaque mois.

👉 Ces emplacements sont extrêmement puissants pour influencer de nouveaux clients potentiels avant même qu’ils ne commencent à effectuer une recherche.

D’après plusieurs rapports Google, 91 % des personnes passent à l’action après avoir vu une annonce sur le réseau Google.

statistique importante sur les campagnes génération de demande

Toujours selon Google :

YouTube est 2 fois plus susceptible que tous les autres services vidéo et plates-formes de réseaux sociaux d’être utilisé pour rechercher des produits et des marques, et les visiteurs ont évalué les publicités

YouTube comme étant significativement plus dignes de confiance, crédibles et honnêtes (16 %) que les publicités d’autres plates-formes de vidéos et de réseaux sociaux*.

 

1.2 Comment fonctionnent les campagnes Lead gen ?

Vous devez renseigner des éléments créatifs (images, logo, texte, vidéos) pour créer vos annonces.

Google va ensuite optimiser la diffusion de vos annonces sur les différents emplacements :

  • Gmail
  • Discover
  • Youtube Short
  • Youtube in-stream
  • Youtube in-feed

Google a exclu les réseaux externes pour proposer son propre inventaire.

présentation des annonces demand gen

L’optimisation des éléments de la campagne repose beaucoup sur l’IA de Google :

  • Emplacement
  • Annonce
  • Enchère
  • Audience

👉 La réussite de ce type de campagne va également se reposer sur les données que vous possédez.

Les données first-party.

La qualité des audiences que ciblez dans une campagne de génération va dépendre de la pertinence de vos audiences first-party.

 

2. Les avantages de la campagne Demand Gen ?

Voici 6 avantages d’utiliser les campagnes de génération de la demande :

  1. Couverture importante
  2. Améliorez votre ciblage avec les segments similaires
  3. Booster votre engagement
  4. Stratégies d’enchères flexibles
  5. L’IA
  6. Rapports et mesures avancées

6 avantages de la campagne Demand Gen

 

2.1 Couverture importante

Les campagnes de génération de la demande sur Google Ads offrent aux annonceurs un large inventaire pour atteindre leur public cible.

Ces emplacements incluent :

  • YouTube Shorts
  • YouTube In-feed
  • Discover
  • Gmail

👉 Ces emplacements permettent de multiplier les points de contact avec les utilisateurs.

Les annonceurs peuvent interagir plus efficacement avec leurs clients potentiels durant tout leur parcours d’achat en ligne.

 

2.2 Améliorez votre ciblage avec les segments similaires

Pour améliorer davantage les capacités de ciblage, les campagnes de génération de la demande permettent aux annonceurs de créer des segments similaires basés sur des listes de sources.

Ces listes de sources sont composées de :

  • Vos données First Party (visiteurs de votre site web ou une base de données clients)
  • Des données Google tels que les abonnées à votre chaîne Youtube

Il est possible de définir le reach du Lookalike :

  • Étroit (portée de 2,5 %)
  • Équilibré (portée de 5 %)
  • Large (portée de 10 %)

 

2.3 Booster votre engagement avec les différents formats d’annonces disponibles

Vous disposez de nouveaux formats d’annonces pour adresser votre message à votre audience.

Les carrousels sont actuellement uniquement disponibles dans la campagne de demande de génération.

👉 Les annonces illustrées uniques et les annonces vidéos renforcent l’arsenal de cette campagne en proposant des formats d’annonces.

Vous pouvez combiner l’ensemble de ces 3 annonces au sein de votre groupe d’annonces.

 

2.4 Des stratégies d’enchères automatiques

Les campagnes Demand Gen s’appuient sur un éventail de stratégies d’enchères dynamiques, révolutionnant l’art de l’optimisation des campagnes.

Ces stratégies d’enchères, renforcées par l’IA de Google, sont conçues pour aider les campagnes à atteindre des objectifs spécifiques :

Maximiser les clics
Cette stratégie améliore le trafic sur le site Web sans nécessiter de suivi des conversions
Idéal pour obtenir des résultats rapidement et récolter de la data.

Maximiser les conversions
Google va maximiser les conversions en respectant le budget renseigné.
Cette stratégie est adaptée si l’on souhaite générer un maximum de leads.

Maximiser la valeur de conversion
L’objectif est d’augmenter au maximum la valeur de conversion.
👉 On s’intéresse au volume et non à la quantité de conversions.
Cette stratégie est idéal pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur retour sur investissement.

 

2.5 La puissance de l’IA

Les outils basés sur l’IA aident à rationaliser et à optimiser les performances publicitaires.

L’apprentissage automatique permet d’améliorer la compréhension de vos prospects.

👉 En se basant sur les données, l’IA automatise toutes les décisions pour diffuser le meilleur message publicitaire à la bonne personne.

 

2.6 Rapports et mesures avancés

Vous disposez de données intéressantes dans vos rapports tels que l’indicateur Unique Reach.

Cette fonctionnalité mesure le nombre total de personnes auprès desquelles une annonce a été diffusée.

👉 De plus, vous avez à la possibilité de réaliser des tests pour identifier les campagnes de génération de la demande les plus performantes :

  • Brand lift : pour étudier l’impact de vos annonces vidéos (Youtube Instream) sur votre notoriété
  • Conversion lift : pour mesurer l’incrémentalité des annonces.

 

3. Comment créer une campagne Demand Gen ?

Dans cette section, nous allons configurer étape par étape notre campagne Demand Gen :

  1. Sélectionner le type de campagne
  2. Nom de la campagne
  3. Objectif et enchère
  4. Budget
  5. Zone géographique et langue
  6. Appareils
  7. Calendrier de diffusion

 

3.1 Sélectionner le type de campagne

Dans votre compte Google Ads, rendez-vous dans la section “Campagne”.

👉 Cliquez ensuite sur le bouton plus bleu pour créer une nouvelle campagne.

Une nouvelle interface s’affiche pour configurer votre campagne.

À ce stade, vous allez choisir “Campagne sans objectif”.

Créer une campagne sans objectif spécifique

Puis dans le choix du type de campagne, vous allez sélectionner “Génération de la demande”.

Sélectionnez un type de campagne génération de la demande

Pour terminer, vérifiez bien que des actions de conversion ont été configurées.

👉 Ils sont essentiels pour indiquer à Google quelles sont les actions que vous attendez des personnes qui cliquent votre publicité :

  • Réaliser un achat
  • S’inscrire à votre newsletter
  • Télécharger un ebook
  • Prendre rdv avec un commercial
  • S’inscrire à un webinar

Cliquez sur « continuer » pour passer à l’étape suivante.

 

3.2 Nom de la campagne

Dans cette seconde étape, renseignez un nom à votre campagne.

👉 Pour rappel, le nom de campagne doit aider le gestionnaire de compte et les intervenants à comprendre rapidement de l’objectif de campagne.

Vous pouvez donner des indications sur :

  • Le funnel de conversion
  • La solution mise en avant
  • Le type de campagne

Et bien d’autres informations

👉 Dans mon exemple, je vais créer une campagne de génération de la demande pour communiquer sur mon ebook pour résoudre les problèmes de mal de dos.

Ma stratégie est de donner un maximum d’informations aux personnes qui souffrent d’un mal de dos.

Dans le parcours d’achat client, je me situe plutôt au milieu du parcours.

Je vais donc renseigner le nom suivant :

MOFU_Mal de Dos_GD

nom de campagne campagne génération de la demande

 

3.3 Objectif et enchère de la campagne

Vous devez sélectionnez l’objectif de campagne :

  • Conversions
  • Clics
  • Valeur de conversion

Dans mon exemple, je vais choisir “Conversions” car je souhaite qu’un maximum de personnes télécharge mon ebook.

👉 Si vous avez un site e-commerce et que votre suivi de conversion est bien configuré alors je vous recommande de sélectionner “Valeur de conversion”.

objectif de la campagne deman gen

En fonction de l’objectif sélectionné, vous allez avoir le choix de configurer une stratégie d’enchères.

CPA cible

Dans mon exemple, j’ai deux possibilités d’enchères :

  • Maximiser les conversions
  • CPA cible

Sélectionnez la première option si vous n’avez aucune idée de votre coût par acquisition.

👉 Dans ce cas, Google tentera de générer le maximum de conversions en dépensant entièrement votre budget.

Si vous connaissez votre CPA alors vous pouvez renseigner sa valeur.

Le CPA cible correspond au prix moyen que vous êtes prêt à payer pour chaque conversion.

Google Ads va optimiser vos enchères pour générer autant de conversions que possible selon le coût par action cible que vous avez renseigné.

Dans mon exemple, je sais que mon CPA ne doit pas dépasser 16 euros.

stratégie d'enchère CPA cible campagne demand gen sea

 

3.4 Budget

Quatrièmement, configurez votre budget journalier.

👉 Normalement il est recommandé d’avoir un budget journalier qui couvre 3 fois au minimum votre CPA.

L’idée est d’avoir un peu de marge de manœuvre.

Dans mon cas, je vais vous demander 58 euros de budget pour ma campagne.

budget journalier campagne demand gen

Malgré ce montant, Google m’indique que mon budget journalier est insuffisant et devrait être de 160 euros par jour.

En effet, selon Google

La campagne Demand Gen nécessite un budget journalier correspondant à 10 fois le montant de votre CPA cible.

👉 Si vous avez assez de flexibilité sur votre budget, vous pouvez vous aligner sur les recommandations de Google.

Dans le cas contraire, tentez au moins d’avoir 2 à 3 fois au minimum le montant de votre CPA cible comme budget journalier.

 

3.5 Zones géographiques et langues

Ensuite activez le ciblage géographique et linguistique au niveau de la campagne.

👉 Renseignez la zone géographique et la ou les langues qui vous correspondent à votre audience cible.

zone géographique et langue paramétrage campagne deman gen google ads

 

3.6 Appareils

Vous avez la possibilité d’affiner vos critères de ciblages en sélectionnant un appareil spécifique :

  • Ordinateurs
  • Mobiles
  • Tablettes
  • Écrans TV

👉 Vous disposez d’un ciblage avancée dans lequel vous choisir de diffuser vos annonces en fonction de plusieurs éléments :

  • Systèmes d’exploitation (IOS, Android…)
  • Modèles d’appareils (Apple, LG, Asus, Google…)
  • Réseaux (WIFI, SFR, Bouygues Telecom..)

choisir appareil paramétrage campagne demand gen

Si votre offre s’adresse à une cible présente dans la liste alors vous avez intérêt à utiliser ces fonctionnalités.

Par exemple, vous vendez des coques pour Iphone.

Dans ce cas, vous pouvez choisir de sélectionner les systèmes d’exploitation IOS.

👉 Dans le cas contraire, laissez par défaut l’option “Diffuser sur tous les appareils éligibles (ordinateur, mobile, tablette et écran TV)”.

 

3.7 Calendrier de diffusion

Le calendrier de diffusion vous permet de choisir des heures et des jours de la semaine durant lesquels vos annonces sont diffusées.

👉 C’est utile d’utiliser cet outil si votre objectif est de générer des appels de prospects.

Dans ce cas, renseignez les horaires et jour de la semaine correspondant aux moments ou vos commerciaux peuvent répondre aux appels.

calendrier diffusion campagne demande generation

 

 

4. Comment configurer son audience dans une campagne Demand Gen ?

Dans cette section, nous allons configurer notre audience dans notre groupe d’annonce.

👉 Tout premièrement, renseignez une nouvelle fois un nom à votre groupe d’annonces qui définit ses caractéristiques et son objectif.

Nous pouvons ensuite commencer à ajouter notre audience.

configurer groupe d'annonces campagne deman gen

 

4.1 Audience

C’est l’étape la plus importante de la création d’une campagne demand gen :

Ajouter une audience

👉 Après avoir cliqué sur le bouton “Ajouter une audience”, vous serez invité à :

  • créer une nouvelle audience
  • ou à utiliser une audience existante

sélectionner une audience existante ou créer une nouvelle

En cliquant sur “Nouvelle Audience”, une interface apparaît pour configurer votre audience.

commencer à configurer une nouvelle audience demand gen

 

Voici les différents éléments à configurer dans votre audience :

  1. Ajouter un segment personnalisé
  2. Vos données
  3. Utiliser des segments similaires pour élargir votre audience
  4. Centres d’intérêt et données démographiques détaillées
  5. Exclusions
  6. Données démographiques

 

1) Ajouter un segment personnalisé

Cliquer sur “+ Nouveau segment” pour créer un segment personnalisé

Grâce aux segments personnalisés, vous pouvez toucher votre audience idéale en indiquant des URL, des applications et des mots clés pertinents.

nouveau segment personnalisé google

Tout d’abord, vous pouvez cibler des utilisateurs en ajoutant les termes de recherche qu’ils tapent dans Google.

Vous disposez de 2 options pour intégrer les utilisateurs en fonction de leur comportement d’achat.

  • Utilisateurs ayant l’un de ces centres d’intérêt ou l’une de ces intentions d’achat
  • Utilisateurs ayant recherché l’un de ces termes sur Google

👉 Sélectionnez la deuxième option et renseignez des mots clés qui correspondent à des termes de recherche pertinent pour votre activité.

Vous pouvez élargir la portée de votre segment en incluant également :

  • Personnes qui consultent certains types de sites Web
  • Personnes qui utilisent certains types d’applications

Renseignez les sites ou applications de vos concurrents dans cette section.

Ou bien de sites d’informations ou d’applications principalement utilisés par votre audience cible.

segment personnalisé mal de dos exemple campagne génération de demande

 

2) Vos données

Vos données peuvent inclure :

  • Liste de clients
  • Segment de formulaire pour prospects
  • Utilisateurs YouTube
  • Utilisateurs de l’application
  • Visiteurs du site Web

vos données audience demand gen

 

3) Utiliser des segments similaires pour élargir votre audience

Les segments similaires sont des groupes de personnes qui partagent des caractéristiques avec d’autres personnes incluses dans une liste « source » existante.

Vous allez créer la liste source à l’aide de vos données first party.

Ces derniers peuvent inclure :

  • une liste de ciblage par liste de clients
  • une liste de personnes qui ont interagi avec votre site Web et votre application
  • u avec votre chaîne YouTube

configurer votre segment similaire dans la campagne demand gen

Dans mon exemple, j’ai créé un segment similaire sur la base de mes clients “Acheteur – Audience Similaire 5%”.

👉 La couverture du segment similaire est de 5% avec une estimation d’impressions hebdomadaires de 50 millions à 100 millions.

Il est possible d’obtenir plus d’impressions en choisissant l’option 10% ou de les réduire en sélectionnant 1%.

 

4) Centres d’intérêt et données démographiques détaillées

Si vous connaissez bien votre audience alors renseignez leurs centres d’intérêts.

👉 Vous pouvez affiner votre audience en ciblant les utilisateurs en fonction de plusieurs critères :

Audience sur le marché
Les personnes qui réalisent des achats de Noël en ligne

Des événements de la vie
Personnes qui changent de travail ou préparent un mariage

Données démographiques détaillées
Niveau d’éducation le plus élevé achevé ou statut d’occupation du logement

Affinité
Les passionnés de santé et de remise en forme ou les amateurs de jeux vidéo

Centres d'intérêt et données démographiques détaillées

 

5) Exclusions

Excluez les personnes que vous ne souhaitez pas dans votre audience.

👉 Par exemple, pour une campagne d’acquisition de nouveaux clients, vous avez tout intérêt d’exclure vos clients actuels.

 

6) Données démographiques

Vous pouvez choisir des données démographiques pour affiner votre audience en sélectionnant :

  • le sexe
  • l’âge
  • le statut parental
  • le revenu du ménage

Utilisez cette fonctionnalité si vous connaissez parfaitement votre audience.

👉 Je vous recommande de laisser la case “Inconnu” cochée par défaut.

En effet, avec les histoires de RGPD et de Consent Mode, la proportion “Inconnu” va être de plus en plus importante.

Parfois décocher cette option peut réduire considérablement votre audience.

configurer son audience avec les données démographiques demand gen

 

4.2 Ciblage optimisé

Selon Google :

Le ciblage optimisé vous aide à obtenir plus de conversions dans les limites de votre budget (en moyenne 20 % de conversions supplémentaires).

Si vous avez bien configuré à l’étape précédente votre audience, vous n’avez pas besoin d’activer cette option.

👉 Il est toujours possible d’activer cette option plus tard si vous constatez un problème avec votre audience :

  • manque d’impression
  • problème de couverture

Toutefois retenez bien qu’une fois cette option activée, Google va modifier vos audiences indirectement.

Par exemple, le ciblage optimisé permet à Google de prendre en compte toutes les données démographiques pour diffuser vos annonces.

👉 Google peut trouver des personnes au-delà de votre audience sélectionnée.

ciblage optimisée demand gen

 

4.3 Cible du groupe d’annonces

Pour terminer, vous pouvez définir un CPA cible spécifique au groupe d’annonces.

Pour utiliser l’enchère de campagne par défaut, laissez ce champ vide.

👉 Dans mon exemple, le groupe d’annonces va reprendre mon CPA cible de la campagne qui est de 16 €.

CPA cible du groupe d'annonces deman gen

Une fois que vous avez tout renseigné, vous pouvez continuer à l’étape suivante en cliquant sur “Accéder à l’annonce”.

 

5. Comment créer une annonce pour une campagne Demand Gen ?

Vous pouvez lancer 3 types d’annonces :

  1. Annonce illustrée unique
  2. Annonce vidéo
  3. Annonce carrousel

 

configurer annonce demand gen

5.1 Annonce illustrée unique

Vous avez plusieurs éléments à cibfigurer dans cette section :

  1. Image
  2. Logo
  3. Titre et descriptions
  4. CTA, nom de l’entreprise et URL de la page de destination
  5. Prévisualisation

 

1) Image de l’annonce illustrée unique

Vous pouvez ajouter jusqu’à 20 images dans une annonce illustré unique.

👉 3 formats sont disponibles :

Image en mode paysage
(Taille recommandée : 1 200 x 628)
Image carrée
(Taille recommandée : 1 200 x 1 200)
Image portrait 4:5
(Taille recommandée : 960 x 1 200)

👉 Au moment d’ajouter vos images, il est possible d’utiliser les éléments d’une banque d’images gratuites pour vous aider.

sélectionner image dans la bibliothèque gratuite pour annonce illustrée

Conseils :
  • Renseignez un maximum d’images
  • Si possible, présentez votre avatar client dans l’image de l’annonce
  • Ne mettez pas trop de texte au sein de votre image (difficile de lire sur mobile)
  • Adaptez vos images aux 3 formats disponibles

 

Vous pouvez renseigner jusqu’à 5 logos différents.

Spécificité techniques :

  • 1:1 (obligatoire)
  • Taille minimale : 144 x 144. Taille recommandée : 1 200 x 1 200
  • Taille de fichier maximale : 150 Ko.

Au total, 21,46 % sont recadrés (zone grise), soit environ 5,36 % pour chacun des quatre coins qui seront recadrés une fois affichés sous forme de cercle dans Gmail.

ajouter image illustrées uniques

3) Texte de l’annonce

Ensuite vous devez renseigner les éléments de texte suivants :

Jusqu’à 5 titres (40 caractères max.).

👉 Dans mon exemple, j’ai mis en avant un guide pour résoudre les problèmes de dos de mon audience :

  • Le Guide pour Éliminer Votre Mal de Dos
  • Adieu Mal de Dos : Solutions à appliquer
  • Libérez-vous du Mal de Dos avec ce ebook
  • Le Secret d’un Dos en Bonne Santé
  • Accédez à notre Ebook sur le mal de dos

titre annonce image illustrée unique demand gen

Ensuite jusqu’à 5 Descriptions (90 caractères max.).

👉 Décrivez les caractéristiques de votre offre et pourquoi elle est utile pour votre audience.

  • Découvrez enfin les réponses à vos douleurs dorsales persistantes grâce à notre ebook.
  • Guide complet conçu pour vous aider à résoudre vos problèmes de mal de dos.
  • Accès privilégié à des techniques éprouvées provenant de professionnels de la santé.
  • Ne laissez plus jamais le mal de dos limiter votre vie quotidienne.
  • Découvrez nos stratégies dans notre guide pour reprendre le contrôle de votre corps.

ajouter description annonce illustrée unique demand gen

 

4) CTA, nom entreprise et URL

Ensuite, renseignez le nom de l’entreprise (25 caractères max.)

👉 Terminez en configurant le call to action puis renseignez l’url de votre page de destination.

Vous pouvez laisser un texte d’incitation à l’action automatisé par défaut.

En revanche si vous avez identifié le CTA le plus pertinent pour votre annonce alors choisissez l’option la plus adaptée dans la liste.

CTA annonce illustrée demand gen

 

5) Prévisualiser les annonces illustrées

Après avoir configuré vos annonces illustrées, vous pouvez avoir un aperçu dans l’interface du rendu aussi bien sur mobile que sur ordinateur.

Aperçu annonce illustrée unique sur mobile

Aperçu annonce illustrée unique sur mobile campagne demand gen

 

Aperçu annonce illustrée unique sur ordinateur

Aperçu annonce illustrée unique sur ordinateur

 

5.2 Annonce vidéo

Les annonces vidéos sont utiles pour toucher votre cible et diffuser votre message massivement sur Youtube.

Voici les éléments à configurer :

  1. Ajouter une vidéo
  2. Utilisez l’outil de Google intégré pour pour créer une vidéo
  3. Titres et descriptions
  4. Liens annexe
  5. URL à afficher
  6. Prévisualiser l’annonce

 

1) Ajouter une vidéo

La première étape est d’ajouter une vidéo.

Vous pouvez ajouter jusqu’à 5 vidéos.

Voici les spécificités techniques de la vidéo :

Durée de la vidéo : au moins 5 secondes
Shorts : durée max. de 1 minute (recommandé : 10 à 20 secondes)
Paysage : aucune durée max. (recommandé : moins de 3 minutes)
Carrée : aucune durée max. (recommandé : moins de 3 minutes)

Dimension de la vidéo
Paysage : 16:9. Nombre de pixels recommandé pour la HD : 1 920 x 1 080 px
Carré : 1:1. Nombre de pixels recommandé pour la HD : 1 080 x 1 080 px
Portrait : 4:5
Verticale : 9:16. Nombre de pixels recommandé pour la HD : 1 080 x 1 920 px

Format
MPG (MPEG-2 or MPEG-4)

Taille de fichier
≤256 Go

▶️ Plusieurs manières de procéder pour ajouter une vidéo

Importer une vidéo depuis votre bibliothèque.

bibliothèque pour sélectionner vidéos annonce vidéos demand gen

Ou rechercher sur Youtube le nom de la vidéo ou taper l’url de cette dernière.

rechercher sur Youtube le nom de la vidéo ou taper l’url de cette dernière.

Ou utiliser l’outil de Google pour créer la vidéo.

 

2) Utilisez l’outil de Google intégré pour pour créer une vidéo

Voici les instructions :

  • Pendant que vous créez votre annonce, cliquez sur + Vidéos dans la fiche « Vidéos ».
  • Dans la fenêtre « Sélectionner des vidéos YouTube à utiliser dans votre annonce », cliquez sur le bouton Créer.
  • Parmi la grande variété de modèles disponibles, sélectionnez celui qui vous convient le mieux et cliquez sur Utiliser le modèle.

choisir template lors de la création de video youtube avec l'outil de google

 

  • Créez des assets pour chaque scène de votre vidéo.
  • Saisissez le texte souhaité dans la barre de texte et cliquez sur Suivant.
  • Cliquez sur Enregistrer.

configurer asset vidéo annonce video youtube demand gen

 

  • Cliquez sur Passer à la mise en ligne.
  • Saisissez le nom de la vidéo dans la barre de texte « Nom de la vidéo ».
  • Sélectionnez la chaîne où vous souhaitez mettre en ligne votre vidéo.

mettre en ligne video avec outil youtube demand gen

👉 Cliquez sur Mettre en ligne la vidéo.

Et voici le résultats !

 

3) Titres et descriptions

Vous avez les mêmes spécificités que l’annonce illustrée :

5 titres et descriptions

En revanche, vous avez également la possibilité d’ajouter en plus jusqu’à 5 titres longs.

👉 Ces derniers vont parfois s’afficher seuls ou avec la description.

Profitez de reprendre vos titres de 40 caractères et optimisez-les davantage en ajoutant de nouveaux éléments dans le titre long :

  • Le Secret d’un Dos en Bonne Santé dans notre Guide Disponible Gratuitement
  • Le Guide pour Éliminer Votre Mal de Dos. Conseils délivrés par des professionnels de santé
  • Adieu Mal de Dos : 10 conseils à appliquer dès maintenant pour guérir du dos

titre long annonce video campagne demand gen

 

4) Liens annexe

Il est possible d’ajouter des liens annexes dans cette annonce.

👉 Idéal si vous souhaitez rediriger les personnes vers d’autres catégories ou sous catégories de votre site.

Ou proposer des services complémentaires.

ajouter des liens annexes à votre annonce video campagne demande de génération

 

5) URL à afficher

Personnalisez l’URL à afficher pour aider les internautes à comprendre à quel type de contenu ils doivent s’attendre sur votre page de destination.

Il existe deux chemins.

Chaque chemin peut comporter jusqu’à 15 caractères chacun.

url a afficher annonce video campagne de generation de demande

 

6) Prévisualiser l’annonce vidéo

Il est possible d’afficher la version mobile et sur écran smart TV.

En revanche dans mon exemple, il n’était pas encore possible de prévisualiser sur ordinateur.

Aperçu annonce vidéo Youtube sur mobile

 

Aperçu annonce vidéo youtube sur grand écran

 

5.3 Annonce illustrée carrousel

Exposez votre marque ou vos produits à travers un carrousel d’images interactif, affiché de manière native sur tous les flux Google.

👉 Tissez une narration visuelle à travers vos clichés, car chacun sera présenté dans l’ordre d’importation, permettant ainsi de raconter une histoire captivante.

Voici les éléments à configurer :

  1. Carte
  2. Titres et descriptions
  3. Aperçu

 

1) Carte (ou carrousel)

Vous pouvez ajouter jusqu’à 10 cartes dans votre annonce.

Les spécificités techniques sont les mêmes que l’annonce illustrée unique.

Pour configurer une carte, il suffit de cliquer sur “Ajouter” dans la section média de l’annonce.

ajouter carte dans la section media annonce carrousel demand gen

 

Une interface s’affiche pour renseigner les différents éléments :

  • Image
  • Titre
  • URL finale
  • CTA

👉 Profitez des cartes pour raconter une histoire ou afficher les différents bénéfices de votre solution.

configurer la carte d'une annonce illustrée carrousel demand gen

 

2) Titre et description

Dans cette section, vous avez le droit uniquement à un seul titre et une description.

titre et description du carrousel demand gen

 

3) Prévisualisation des carrousels

Pour terminer, assurez-vous de l’aspect de vos annonces en visualisant le résultat aussi bien sur mobile que sur ordinateur.

Aperçu annonce carrousel sur mobile

 

Aperçu annonce carrousel sur ordinateur

 

6. Bonnes pratiques pour les campagnes Google Demand Gen

Découvrez 6 conseils à appliquer dans vos campagnes de génération de la demande :

Bonnes pratiques sur la campagne Demand Gen

 

6.1 Préparez vos assets

Les campagnes Demand Gen diffusent vos annonces sur des plateformes très visuels (Youtube, Gmail, Discover).

👉 Assurez-vous de renseigner plusieurs images et vidéos contrastées.

Vous pouvez réutiliser les éléments créatifs qui fonctionnent bien sur d’autres plateformes (Facebook Ads par exemple).

👉 L’idée est de tester ces formats sur les emplacements de Google.

Quoi qu’il en soit, assurez-vous d’attirer l’attention de votre audience rapidement avec vos annonces vidéos.

La plupart des utilisateurs ignorent les publicités Youtube dans les 5 premières secondes.

Il est donc essentiel de respecter un framework pour créer des vidéos qui attirent rapidement l’attention des utilisateurs :

  • Présenter un problème
  • Présenter votre solution
  • Incluez un CTA

 

6.2 Envoyer le trafic vers des pages de destination

Un élément tout aussi important est la landing page.

👉 Vous devez avoir une page de destination qui est optimisée pour la conversion.

Votre landing page doit être alignée avec l’objectif de votre campagne et vos annonces.

Pour un site de génération de leads

Par exemple, votre cible sont les personnes qui ont des problèmes d’isolation dans leur maison.

Vous pouvez capter leur attention avec une annonce vidéo et des images qui montrent que l’isolation avec la dernière génération de fenêtres peut réduire de 30% la facture énergétique.

La page de destination doit inclure un argumentaire sur l’isolation de sa maison en installant de nouvelles fenêtres.

👉 Incluez des tableaux et graphiques qui montrent les bénéfices de ce procédé.

Le Call to action peut être d’effectuer une simulation en ligne pour évaluer les économies avec votre solution.

Pour un site-ecommerce

Il est essentiel de travailler en amont sur vos fiches produits :

  • Image
  • Prix
  • Avis clients
  • Description

👉 Chaque élément est important.

 

6.3 Alimentez votre audience

Les segments similaires de Google ont un énorme potentiel pour ces campagnes Demand Gen.

Mais pour bien fonctionner, elles ont besoin de s’appuyer sur vos audiences existantes dites “first party” :

  • Audience remarketing
  • Liste de clients
  • Abonnés de votre chaîne YouTube…

👉 Une audience doit posséder au moins 1 000 utilisateurs uniques pour pouvoir être utilisée dans un segment similaire.

Il peut être difficile pour les petites entreprises de créer des segments similaires s’ils ne disposent pas de suffisamment de données.

Si c’est votre cas, vous devez vous concentrer premièrement sur la collecte de données.

👉 Optimisez votre trafic !

Une fois que vous avez du volume, configurez des segments similaires.

Enfin, notez que (une fois que votre liste est suffisamment grande pour être éligible), les audiences similaires peuvent prendre quelques jours pour être actives.

 

6.4 Enrichissez votre tracking d’événements secondaires

Les campagnes Demand Gen sont conçues pour cibler des prospects qui connaissent récemment votre marque.

Ces personnes se situent au milieu du funnel de conversion (MOFU).

Créez des actions de conversion adaptées au parcours d’achat client :

  • Ajout au panier
  • Vue page produit
  • Consultation de la page pricing
  • Inscription newsletter

👉 Vous pouvez ajouter ces actions de conversion comme priorité “secondaire” dans Google.

L’idée est de fournir des signaux à Google pour mieux comprendre votre audience.

 

6.5 Sélectionner la bonne stratégie d’enchère en fonction de votre budget

Google recommande aux annonceurs qui utilisent des enchères intelligentes de définir un budget au moins 10 fois supérieur à leur CPA cible.

👉 Ce budget est nécessaire selon Google pour disposer de suffisamment de données afin d’optimiser les stratégies intelligentes avec l’IA.

Si vous avez un budget très faible, vous pouvez utiliser la stratégie d’enchères « Maximiser les clics » pour commencer et collecter rapidement des données.

 

7. FAQ

Voici des questions que vous vous posez probablement sur les campagnes de génération de la demande

 

7.1 Campagne Performance max vs Campagne Demand Gen ?

Cette campagne peut sembler similaire aux campagnes performance max mais elles se distinguent sur la manière dont elles sont structurées.

👉 Elles conservent quelques points :

  • Une unification de la structure de la campagne (emplacement, annonce)
  • L’IA pour optimiser les stratégies d’enchères

Toutefois, elles vont se distinguer sur plusieurs aspects.

Premièrement leurs objectifs sont différents :

  • La campagne Demand Gen va chercher de générer de la demande.
  • La campagne Performance Max cherche principalement à optimiser les performances financières : plus de leads, plus de ventes, plus de chiffre d’affaires…

La couverture n’est pas la même entre les deux campagnes :

  • Demand Gen se concentre uniquement sur les inventaires Display de Google (Gmail, Discover, Youtube).
  • La performance Max diffuse également sur le réseau de recherche et le réseau Display.

Les formats d’annonces :

  • La campagne demand gen combine flux produit, image, carrousel et vidéo pour les shorts.
  • La campagne Perf max propose des annonces textuelles mais ne dispose pas de carrousel.

Au niveau des audiences :

  • La deman Gen peut utiliser des segments personnalisés qui incluent les segments similaires
  • En revanche, la performance Max repose sur des signaux d’audience.

générer de la demande avec la campagne deman gen

 

7.2 Quelle est la différence entre les campagnes Demand Gen et Discovery?

Les campagnes de génération de la demande proposent une variété de nouvelles options et fonctionnalités :

  • Plus d’emplacement (Youtube Short)
  • Possibilité de combiner vidéo et image
  • Nouveau format d’annonce (les carrousels)
  • Des options d’enchères supplémentaires (stratégie d’enchère intelligentes)
  • Expériences de création publicitaire actualisée (se rapproche de Facebook)
  • Possibilité de cibler des segments similaires

 

Conclusion sur la campagne Demand Gen

Google s’inspire des réseaux sociaux et surtout de Facebook Ads pour proposer de nouvelles expériences publicitaires.

Et probablement la campagne demand gen va évoluer au fur des mois et des années.

J’espère que cet article vous a plu.

Posez vos questions dans l’espace commentaire si vous avez des questions ✍️

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Sur ce, à bientôt.

 

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