11 conseils pour une campagne Google Ads avec un petit budget

Il est tout à fait possible de créer des campagnes Google Ads rentables avec un budget “serré”.

👉 Il existe des techniques concrètes pour maximiser votre retour sur investissement (ROI) et obtenir des résultats.

Même avec 10 euros par jour !

Dans cet article, nous allons explorer les stratégies essentielles à appliquer pour les annonceurs qui ont un petit budget sur Google Ads.

1. Qu’est-ce qu’un petit budget sur Google Ads ?

Avant de vous partager mes conseils, nous devons déjà définir ce qu’est un petit budget sur Google Ads.

La majorité peut penser qu’un petit budget représente quelques euros ou dizaines d’euros par jour.

C’est en partie vrai.

Le montant d’un “petit budget Google Ads” va surtout varier en fonction de :

• votre secteur d’activité
• votre offre
• et de vos objectifs

Par exemple, dans le secteur B2B des CRM SAAS, un budget de 100 € par jour peut être considéré comme un montant faible.

1.1 Facteurs qui vont influencer le montant minimum de budget journalier sur Google Ads

Nous pouvons en distinguer 3 :

1. votre secteur d’activité
2. votre offre
3. un volume de clics minimum

Votre secteur d’activité

En effet, le coût par clic (CPC) n’est pas le même pour tous.

👉 Un site e-commerce qui commercialise des pc portables peut avoir des CPC de 0,30 à 2 € sur le mot clé “PC portable gamer”.

En revanche, un cabinet d’avocat sur Paris se situera plutôt aux alentours de 2 € à 4 € pour le mot clé “avocat paris”.

Votre offre

L’offre que vous proposez a une incidence sur le budget à prévoir.

En reprenant l’exemple du cabinet d’avocat sur Paris, supposons qu’il propose deux offres :

• Avocat droit commercial paris
• Avocat Divorce Paris

👉 En analysant les estimations d’enchères pour chaque offre, on constate une différence :

L’offre “Avocat Divorce Paris” a des CPC plus faibles que “Avocat droit commercial paris”.

👉 Le budget minimum par jour à prévoir pour chaque offre va être donc différent dans cet exemple.

Volume minimum de clics

Le nombre de clics va vous permettre de prendre des décisions sur les optimisations à mettre en place en fonction des résultats obtenus.

👉 Vous ne pouvez évidemment pas mettre en pause un mot clé s’il a reçu 2 clics depuis le lancement de votre campagne.

Vous devez enregistrer suffisamment de données afin d’évaluer correctement la performance de vos campagnes.

Les experts sont partagés sur le nombre de clics minimum par jour : entre 10 à 30.

Nous pouvons tabler sur 10 clics par jour au minimum pour commencer.

Donc environ 300 clics par mois.

1.2 Alors combien de budget minimum sur Google Ads dois-je avoir ?

Si vous avez bien lu les 3 sections précédentes, le calcul est simple :

= Les mots clés (représentant votre offre dans votre secteur d’activité) * 10 clics en moyenne par jour

👉 Pour un cabinet d’avocat qui se positionne sur le divorce à Paris, on aura besoin d’environ de 20 € à 50 € de budget journalier sur Google Ads.

2. 11 conseils pour commencer avec un petit budget sur Google Ads

L’objectif est de vous donner étape par étape les actions à mettre en place pour vous assurer d’avoir une campagne Google Ads bien structurée.

2.1 Configuration du suivi des conversions Google

Avant de vous lancer dans la création d’une campagne, la première étape fondamentale consiste à configurer le suivi des conversions Google.

Sans un suivi précis des conversions, aucune idée des annonces qui génèrent des conversions (et celles qui n’en génèrent pas).

👉 Alors tout d’abord définissez les actions à suivre sur votre site web.

Nous pouvons en définir 2 types :

Action de conversion principale

👉 Concentrez-vous sur les événements qui ont un impact sur votre chiffre d’affaires comme :

• un achat sur un site e-commerce
• une inscription à un abonnement découverte dans une salle de sport
• un rdv avec un commercial pour échanger sur un nouveau projet
• demande de démo d’un logiciel SAAS

Action de conversion secondaire

👉 Incluez des actions qui n’ont pas un impact direct sur votre chiffre d’affaires mais qui vous aident à comprendre le comportement des utilisateurs.

Par exemple, un ajout au panier pour un site e-commerce ou le téléchargement d’un ebook pour une entreprise de service.

L’idée est de collecter des informations sur vos prospects.

Mise en place du tracking

Après avoir créé et configuré vos actions de conversions, vous devez les mettre en place sur votre site web.

Il existe plusieurs manières d’installer le code de tracking Google Ads :

• Manuellement dans le site
• Avec Google Tag Manager
• Ou passer par des intégrations avec votre CMS

Je vous recommande de passer par Google Tag Manager.

Il est gratuit et offre plein de possibilités.

Autres éléments à optimiser sur le Tracking

Pour ne pas que l’article soit trop long, je ne vais pas aborder ces sujets mais je vous recommande vous y intéresser :

• Conversion Offline
• Intégration CRM avec Google Ads
• Les UTM de campagne ou GCLID
• Valeur nouveau client vs Ancien Client
• Call Tracking (suivi des appels Google Ads)
• Tracker le comportement de vos utilisateurs avec Clarity
• Tester des outils d’attribution

2.2 Concentrez-vous sur une offre unique

Se positionner sur plusieurs produits ou services peut diluer votre budget sur Google Ads.

La conséquence ?

Trop peu de données pour obtenir un retour sur investissement positif.

👉 Lorsque vous gérez un budget limité, concentrez-vous sur un produit ou un service spécifique pour lequel vous constatez la plus forte demande et la plus faible concurrence.

Cette approche vous permet de recueillir rapidement des données et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Identifiez les meilleurs produits

Concentrez-vous sur les produits qui (selon vous) seront performants.

Analysez les données de vos ventes historiques dans votre CRM.

Vous pouvez également prendre en compte la rentabilité d’un service ou d’un produit au moment de vous positionner sur Google Ads.

👉 Un produit avec une forte marge signifie (souvent) de meilleurs retours sur vos dépenses publicitaires.

Incluez la valeur de la LifeTImeValue dans votre calcul.

Utilisez le planificateur de mots clés

Utilisez l’outil de planification de mots clés de Google Ads pour analyser les mots clés avec la meilleure opportunité.

👉 Recherchez des mots clés (en lien avec votre produit ou service) qui ont un bon équilibre entre le volume de recherche et un coût par clic (CPC) abordable (qui correspond à votre budget).

2.3 Choisissez le bon type de campagne

Pour ceux qui débutent avec Google Ads ou qui travaillent avec un budget limité, il est essentiel de commencer par des campagnes qui fournissent le plus de données et d’options d’optimisation disponibles.

👉 Pour ces raisons, il est recommandé de se concentrer sur :

• les campagnes Google Search
• ou Google Shopping (pour les ecommerce)

Et voici deux raisons :

Obtenir plus de données précises

Contrairement à la campagne Pmax, les campagnes Search ou Google Shopping vous permettent de générer des rapports essentiels qui vous aident à comprendre vos performances.

👉 Vous aurez accès au rapport sur les termes de recherche ou sur la localisation de vos campagnes.

Des informations importantes au moment de prendre des décisions stratégiques.

Potentiel d’optimisation plus élevé

Ces types de campagnes vous donnent plus de flexibilité pour optimiser chaque paramètre :

• type de mot clé
• emplacement
• enchère
• audience

Ces optimisations possibles vous permettent de réduire les coûts et d’améliorer les taux de conversion de vos campagnes.

👉 En revanche, les campagnes comme Performance Max sont généralement plus efficaces avec des comptes établis disposant de données de conversion importantes.

Dans ce cas, vous pouvez tester ce type de campagne pour comparer les performances entre chaque format (Pmax vs Shopping standard).

2.4 Affiner votre ciblage

Lors de la configuration de votre campagne, concentrez-vous sur des zones géographiques spécifiques (ville, quartier) plutôt que d’ajouter un pays tout entier.

Le ciblage géographique est une fonctionnalité qui vous permet d’afficher vos annonces uniquement auprès des utilisateurs qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients.

Cette fonctionnalité est très importante pour les entreprises de services/boutique qui accueillent des clients dans leur établissement ou qui proposent des services à domicile.

Par exemple, pour notre cabinet d’avocat parisien, il peut se limiter à Paris et sa banlieue proche.

Pour un fleuriste dans le centre de Tours alors l’idée est de cibler uniquement la ville.

👉 Évitez de montrer vos annonces aux utilisateurs qui se trouvent en dehors de votre zone géographique.

2.5 Configurez votre calendrier de diffusion des annonces

En analysant les performances des campagnes passées, vous pouvez identifier les périodes pendant lesquelles vos annonces génèrent les meilleurs résultats.

👉 Paramétrez correctement vos calendriers de diffusion des annonces pour allouer votre budget aux jours et heures durant lesquels vos campagnes ont de meilleures performances.

Pour un business local, il peut être intéressant de limiter la diffusion des annonces hors des horaires de bureau.

Cela serait inutile de recevoir des appels si personne dans votre entreprise n’est disponible pour répondre !

👉 Pour aller plus loin, effectuez des ajustements d’enchères pendant les heures de rush.

L’objectif est d’augmenter vos chances de capturer des prospects et de générer des ventes.

2.6 Choisissez la bonne stratégie d’enchères

Il est essentiel de sélectionner une stratégie d’enchères efficace pour maximiser le potentiel de votre budget.

👉 Lorsque vous travaillez avec des budgets faibles, vos options incluent généralement :

• “Maximiser les clics”
• ou “CPC manuel”

Ici je vais vous recommander “CPC manuel”.

Pourquoi choisir le CPC manuel ?

• Meilleur contrôle sur le coût par clic de chaque mot clé.
• Commencer par le CPC manuel peut aider à évaluer la qualité du trafic avant de passer sur des stratégies d’enchères intelligentes telles que le CPA cible.

2.7 Ciblez des mots-clés qualifiés

Le choix des mots clés est essentiel dans toute campagne Google Ads.

👉 Même s’il peut être tentant de rechercher des mots clés à forte valeur ajoutée, il peut être avantageux de commencer par des mots clés moins concurrentiels.

Voici quelques techniques pour optimiser votre stratégie de mots clés :

Ajouter des mots-clés de longue traîne

Les mots clés de longue traîne sont des expressions spécifiques composées de plusieurs mots.

Leur avantage ?

1) Premièrement ils sont moins concurrentiels que des mots clés génériques.

Ils ont donc un CPC plus faible.

2) Et deuxièmement ils ont une intention d’achat plus élevée (donc un meilleur taux de conversion).

Par exemple, au lieu de cibler un terme large comme «Garage automobile», concentrez-vous sur des expressions plus détaillées telles que « garage automobile près de chez moi ».

👉 Une nouvelle fois, utilisez l’outil de planification de mots clés Google Ads (ou un outil payant tel que SEMrush ou Ahrefs) pour identifier les mots clés de longue traîne qui sont axés sur votre niche.

Utilisez le type de correspondance “Mot clé exact”

Je vous recommande d’utiliser en majorité le type de correspondance “Mot clé exact” pour commencer.

Vous vous assurez de diffuser vos annonces sur les mots clés que vous ciblez dans vos groupes d’annonces.

Ainsi vous améliorez la pertinence sur l’expérience de recherche de l’utilisateur.

👉 Par la même occasion, vous économisez votre budget publicitaire en réduisant les risques d’enregistrer des clics non qualifiés.

Lorsque vous lancez des nouvelles campagnes sans data, vous vous assurez de cibler en majorité des prospects plus qualifiés.

Créer des listes de mots clés à exclure

Pour améliorer la pertinence de vos campagnes, je vous recommande de créer et d’appliquer des listes de mots clés à exclure.

L’objectif est de renseigner des mots clés non pertinents sur lesquels nous ne souhaitons pas diffuser vos annonces.

Par exemple, les mots clés:

• “gratuit”
• “pas cher”
• ou bien “Occasion”

peuvent être utilisés comme mot clé à exclure.

2.8 Pré-qualifier vos prospects avec vos annonces

Le texte publicitaire de vos annonces peut jouer un rôle important pour filtrer les prospects.

Un texte publicitaire efficace dissuadera les prospects non qualifiés.

Il vous permettra d’économiser votre budget.

Voici 3 conseils à appliquer :

Adressez-vous à votre cible

Utilisez un langage compréhensible pour votre audience cible.

Ajoutez des phrases spécifiques pour qualifier vos prospects :

Par exemple, « Montre connectée parfaite pour les randonneurs en haute montagne / GPS qui suit vos pas avec une précision de moins d’1m ».

👉 Décrivez comment votre solution peut résoudre leur problème.

Par exemple, si vous vendez des t-shirts à destination des randonneurs de montagne alors incluez des informations spécifiques sur votre produit :

• T-shirts de qualité adapté pour la haute montagne
• Vêtement anti transpiration
• Confortable pour des expéditions de plusieurs jours

Incluez les prix dans vos titres

Pour dissuader les demandes non sérieuses, utilisez votre annonce de manière stratégique en incluant des fourchettes de prix ou des offres spécifiques dans vos titres.

👉 Cela réduit le risque de clics non pertinents qui pourraient gaspiller votre budget.

Soyez transparent :

Par exemple, si vous installez des salons de jardin, incluez des phrases telles que « Installation à partir de 5 000 € » pour filtrer ceux qui ne souhaitent pas investir autant ou qui n’ont simplement pas le budget.

Activez les composants

Pour aller plus loin, je vous recommande d’activer les composants d’annonce les plus pertinents par rapport à votre objectif de campagne.

Par exemple des composants Prix, Accroche ou Promotion s’adaptent bien pour un site e-commerce.

👉 Si vous souhaitez recevoir des appels ou générer du trafic dans votre établissement alors activez le composant Appel et le composant Lieu.

2.9 Optimisez vos pages de destination

Des pages de destination efficaces sont impératives avec un petit budget.

Elles ont un rôle pour influencer considérablement sur vos taux de conversion.

Voici des conseils pour créer des pages de destination optimisées :

• Focus sur un produit unique : concevez des pages de destination autour d’un produit ou d’un service spécifique.
• Pertinence entre le mot clé et la landing page : assurez-vous que les pages de destination correspondent étroitement aux mots clés que vous ciblez pour améliorer la pertinence des annonces et le niveau de qualité.
• Optimiser la structure de la landing page : Optez pour des conceptions minimalistes. Évitez les barres de navigation et les liens inutiles qui pourraient distraire les visiteurs de l’objectif.
• Faire passer à l’action le prospect : ajouter des appels à l’action clairs (CTA) qui expliquent ce que le prospect obtiendra après d’être passé à l’action

Voici l’exemple de la page produit de la marque Respire.

Pour aller plus loin avec une campagne avec un faible budget, pensez à créer une landing page spécifique pour promouvoir vos produits.

👉 Le gain peut être beaucoup plus important qu’une page produit classique.

2.10 Gestion et optimisation

Avec un budget limité, vous ne pouvez pas attendre des mois avant d’agir.

En revanche, vous ne pouvez pas prendre des décisions après 24h.

En effet, vous devez disposer de suffisamment de données pour mettre en place des actions correctives.

👉 Vous devez avoir une approche proactive pour vous assurer d’obtenir de bons résultats.

Tenez compte des points clés suivants :

Ne soyez pas impatient

Les campagnes Google Ads connaissent généralement une phase d’apprentissage au début.

Vous ne constaterez peut-être pas de conversions immédiatement.

Cette période peut durer plusieurs jours (jusqu’à 14 jours).

👉 Il est donc essentiel d’avoir une vision réaliste de ce à quoi vous attendre.

Réaliser des Tests A/B

Effectuez régulièrement des tests A/B pour affiner vos annonces en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

👉 Testez différents titres, textes d’annonces et pages de destination pour identifier les options les plus performantes.

Surveillez les indicateurs de performance

Analysez régulièrement les indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité de votre stratégie.

👉 Identifiez les éléments (annonces, mot clé, budget..) qui nécessitent des ajustements pour maximiser le retour sur investissement.

2.11 Scaler votre campagne

Travailler avec un budget limité peut être difficile sur le court terme.

Adaptez votre stratégie en fonction des résultats obtenus.

👉 C’est pourquoi je vous recommande d’augmenter progressivement votre budget en réinvestissant les bénéfices réalisés sur vos ventes.

L’idée est de se donner les moyens de créer une stratégie sur le long terme avec Google Ads.

Conclusion

Promouvoir son activité sur Google Ads avec un petit budget nécessite des stratégies bien calibrées et une bonne exécution.

👉 En commençant par :

• un seul type de campagne
• en ciblant les bons mots clé
• et en optimisant vos annonces

vous pouvez maximiser efficacement vos investissements publicitaires.

Quelle que soit la taille de votre budget, l’essentiel est d’utiliser vos ressources efficacement.

Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout.

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Sur ce, à bientôt.