Comment fonctionne le ciblage géographique de Google Ads ?

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Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 12 minutes

Mise à jour le 27 février 2024 @ 11:09 pm

Le ciblage géographique Google Ads est une fonctionnalité importante à paramétrer lors de la création de votre campagne.

👉 Lorsque vous faites la promotion de votre produit ou service, vous ne souhaitez pas diffuser votre publicité au monde entier.

En fonction de votre activité, la zone géographique sera plus ou moins grande.

Un site e-commerce ciblera probablement plusieurs pays mais pas d’autres.

Au contraire, pour certaines activités géolocalisées comme un restaurant, la zone géographique ciblé représentera un rayon plus restreint de plusieurs kilomètres.

👉 Utiliser correctement le ciblage géographique pour diffuser son message publicitaire est essentiel pour la réussite de votre campagne Google Ads.

 

Avec le ciblage géographique, vous ne gaspillez pas votre budget publicitaire en clics inutiles provenant de personnes situées en dehors de votre zone cible.

Vous augmenterez les chances que les personnes qui cliquent sur vos annonces soient les bonnes personnes les aptes à acheter votre produit ou service.

En d’autres termes, le ciblage géographique est essentiel si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires limitées.

Dans cet article, nous verrons comment fonctionne le ciblage géographique et comment le configurer correctement dans votre campagne.

Nous verrons également les bonnes pratiques à adopter avec cette fonctionnalité.

 

 

1. Comment fonctionne le ciblage géographique ?

 

1.1 Qu’est-ce que le ciblage géographique ?

D’après Google Ads :

Le ciblage géographique permet de diffuser vos annonces auprès des personnes situées dans une zone géographique spécifique, qui s’y rendent régulièrement ou qui s’y intéressent.

Il est important de soulever la distinction entre les personnes situées dans une zone géographique ou ceux qui s’y intéressent.

👉 En effet, vous pouvez cibler strictement des gens qui vivent dans une zone géographique spécifique.

Mais vous pouvez également inclure des personnes de passage.

Très utile pour une activité reposant sur le tourisme et qui ne souhaite pas uniquement cibler les habitants d’une ville.

Nous verrons qu’il est possible d’affiner le ciblage géographique avec les options avancées.

 

1.2 Quelles sont les campagnes concernées par le ciblage géographique ?

Le ciblage géographique est une fonctionnalité présente lorsque vous créez votre campagne Google Ads.

👉 Cet outil vous permet de diffuser vos annonces dans les zones géographiques de votre choix.

Tous les types de campagne ont accès à cet outil :

  • Search
  • Display
  • Discovery
  • Youtube
  • Shopping
  • Application

Vous pouvez cibler un pays, une région ou même un rayon spécifique.

Google utilise différents signaux pour déterminer la position géographique d’un internaute en fonction de l’option géographique utilisée.

 

1.3 Comment Google détermine la position des utilisateurs ?

Le système Google Ads prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer le lieu où se trouve physiquement l’internaute et si la diffusion de votre annonce doit être déclenchée.

Voici les différents signaux :

 

Adresse IP

La situation géographique est habituellement déduite de l’adresse IP (Internet Protocol), qui est un numéro unique attribué par les fournisseurs d’accès à Internet pour chaque ordinateur connecté au Web.

Si un appareil est connecté à un réseau Wi-Fi, Google peut détecter l’adresse IP ce réseau afin de déterminer la situation géographique de l’appareil.

Si un appareil mobile est connecté au serveur proxy d’un opérateur mobile, Google peut utiliser l’adresse IP de l’opérateur pour déterminer la position géographique de l’appareil.

 

Position géographique de l’appareil

Selon les paramètres de localisation de l’utilisateur, Google peut adapter les annonces en fonction d’une position géographique précise, en exploitant l’une de ces sources de données de localisation :

  • GPS : la précision varie en fonction du signal GPS et de la connexion.
  • Wi-Fi : le degré de précision est généralement identique à la portée d’un routeur Wi-Fi standard.
  • Bluetooth : si le Bluetooth ou la détection Bluetooth sont activés sur un appareil, une indication précise de sa position peut être obtenue grâce à un signal Bluetooth public.
  • Base de données des emplacements des cellules GSM de Google : option utilisée si le Wi-Fi ou le GPS ne sont pas disponibles.

Le degré de précision dépend du nombre d’antennes relais de téléphonie cellulaire présentes dans la zone et des données disponibles.

👉 Certains appareils ne sont pas compatibles avec la localisation via identification de la cellule GSM.

La précision n’est pas garantie à 100 % dans toutes ces situations.

Nous verrons plus tard dans cet article qu’il existe des statistiques de performances globales sur les zones géographiques.

Un rapport utile pour vérifier si vos annonces s’adressent aux personnes uniquement situées dans la zone géographique ciblée.

 

2. Quels sont les avantages d’utiliser le ciblage géographique pour une campagne de référencement payant ?

Il existe plusieurs bénéfices à prendre le temps de configurer cette option.

Voyons 3 avantages à utiliser cet outil.

 

2.1 Optimisez votre budget media

Par défaut, le ciblage géographique cible entièrement le pays de facturation de votre compte Google Ads (la France dans notre exemple).

En fonction de votre activité, vous avez intérêt à modifier cette option par défaut.

Cela serait bête de gaspiller son budget en ciblant des personnes hors de votre zone de chalandise.

Si vous avez un restaurant à Toulon, vous n’avez probablement pas intérêt à cibler toute la France.

Au contraire, si vous proposez des formations en ligne alors vous avez peut être intérêt d’élargir votre ciblage en ajoutant d’autres pays (Belgique, Suisse…).

👉 Quoi qu’il en soit l’option de ciblage géographique est un outil puissant pour adresser votre offre aux personnes situés dans ces géographiques qui vous intéressent vraiment.

Elle vous aide à filtrer les utilisateurs et à optimiser vos budgets publicitaires sur Google Ads.

 

2.2 Proposer une meilleure expérience utilisateur

Cette option est très utile pour offrir une expérience utilisateur plus personnalisée.

Je m’explique.

Imaginons que vous faites la promotion du concert de Coldplay dans la ville de Lyon.

Vous pouvez adapter votre offre en fonction de la situation géographique des utilisateurs.

Vous pouvez segmenter une première campagne Google Ads en ciblant les habitants de Lyon uniquement.

👉 Dans cette campagne, vous faites uniquement la promotion du concert de Coldplay.

Ensuite vous pouvez créer une deuxième campagne Google Ads qui cible les villes extérieures.

Dans ce cas, l’offre peut être différente.

👉 Vous pouvez proposer une offre sous forme de package avec l’entrée du concert + une nuit d’hôtel + un billet en TGV ou bus.

Nous pouvons pousser plus loin le raisonnement.

Retenez juste que le ciblage géographique peut vous aider à personnaliser votre offre.

 

2.3 Testez de nouveaux marchés

Lorsque votre marché est saturé, le ciblage géographique peut vous aider à tester votre offre dans d’autres villes ou pays du monde.

C’est un avantage pour toucher de nouveaux relais de croissance.

Imaginons qu’un site e-commerce est leader en France dans la vente de livres pour enfants.

👉 Elle peut tenter de toucher un nouveau pays avec Google Ads.

N’oubliez pas que le ciblage géographique n’est disponible qu’au niveau de la campagne.

C’est pourquoi vous devez créer une campagne par pays ou par nouvelle ville.

 

3. Comment configurer le ciblage géographique Google Ads de votre campagne ?

  1. Tout d’abord connectez-vous à votre compte Google Ads.
  2. Ensuite dans le menu des pages sur la gauche, cliquez sur Campagnes puis sélectionnez le nom de la campagne à modifier.
  3. Dans le menu des pages sur la gauche, cliquez sur Paramètres.
  4. Cliquez sur la flèche du menu déroulant à côté de « Zones géographiques ».
  5. Une interface s’affiche avec l’espace de configuration.

👉 Le ciblage géographique Google Ads propose trois méthodes de sélection du ciblage géographique pour vos campagnes :

  • Ciblage manuel
  • Ciblage par rayon
  • Ciblage groupé

Regardons en détail chacune d’entre elles.

 

3.1 Configuration manuelle

Une fois sur votre espace de configuration, vous verrez 3 options :

  • Tous les pays et territoires
  • France
  • Choisir une autre zone géographique

Par défaut, le pays de facturation du compte Google Ads est sélectionné.

configurateur zone géographique campagne google ads

 

1. Choisir une autre zone géographique

Pour rechercher une ville ou une région spécifique à cibler, sélectionnez l’option “Choisir une autre zone géographique.

👉 Une barre de recherche s’affiche juste en dessous.

Tapez la ville, la région ou le code postal qui vous intéresse.

ciblage géographique manuel google ads

 

2. Effectuez votre recherche

Dans mon exemple, je vais taper la ville de Lyon.

Google me propose plusieurs résultats une nouvelle fenêtre :

  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
  • Lyons, Illinois, États-Unis
  • Lyons, Colorado, États-Unis
  • Lyons, État de New York, États-Unis…

👉 Je vais prendre soin de sélectionner le premier résultat qui correspond à la ville de Lyon en France.

Analysons cette fenêtre contextuelle.

 

3. Couverture

Un chiffre apparaît à chaque résultat sous le terme de “Couverture”.

Il s’agit de l’audience estimée de Google par ville.

L’audience correspond à une estimation du nombre de personnes au sein de la zone géographique que vous sélectionnez ou intéressées par celle-ci.

Elle est basée sur le nombre d’utilisateurs connectés qui accèdent aux sites Google.

Vous avez le choix ensuite de cibler, d’exclure ou l’option “à proximité”.

 

4. Cible

Cette option signifie tout simplement le fait de choisir cette zone à cibler pour votre campagne.

Cibler lyon

 

5. Exclure

Il est possible d’exclure des zones dans Google Ads.

Si j’exclue la ville de “lyon”, je la retrouve alors comme zone géographique exclue dans Google Ads.

exclure lyon

 

6. À proximité

Il existe également une option « à proximité », qui vous aide à sélectionner les villes environnantes en fonction de votre recherche.

👉 Une fois que vous cliquez sur cette option, une nouvelle fenêtre affiche les villes à proximité.

Il suffit de cocher la case des villes pour les ajouter à votre ciblage.

Dans mon exemple, je peux ajouter Villeurbanne à mon ciblage géographique en cochant la case correspondante.

ciblage géographique google ads manuel option à proximité

 

3.2 Ciblage par rayon

Il est possible de cliquer sur “Recherche avancée” pour ouvrir une nouvelle fenêtre qui affiche une carte.

  1. Vous avez la possibilité de choisir l’option “Rayon”.
  2. Il suffit juste ensuite de renseigner le nom de la ville que l’on souhaite cibler
  3. Déterminer le rayon en km
  4. Il est possible de choisir entre kilomètre ou mile comme indicateur
  5. Votre rayon est visible sur la carte situé à droite
  6. Vous pouvez modifier la taille de votre rayon en cliquant sur la zone ciblée
  7. Si tout est ok, vous pouvez cliquer sur “Enregistrer

Mode rayon ciblage géographique

 

Le ciblage par rayon est très pratique pour déterminer une zone bien précise.

👉 En effet, parfois Google ne propose pas comme résultats certaines ville.

Dans ce cas, il est intéressant d’utiliser cette option de rayon.

Un petit tips, vous pouvez cliquer sur le “mode repère” pour déplacer manuellement le centre de votre rayon.

Vous gagnez du temps pour centrer le rayon dans la zone qui vous intéresse.

Mode repère zone géographique google ads

 

3.3 Ajouter plusieurs cibles géographiques de manière groupée

La dernière option pour ajouter un ciblage géographique à vos campagnes consiste à utiliser la méthode de ciblage groupée.

Vous pouvez saisir ou coller un grand nombre de zones prédéterminées à cibler ou à exclure avec cette option.

L’option groupée n’est disponible que lorsque le bouton « Lieu » est sélectionné.

Vous ne pouvez pas ajouter de zones de rayon de manière groupée pour le moment.

👉 Pour utiliser l’option de saisie groupée, assurez-vous de cocher la case « Ajouter plusieurs zones géographiques de manière groupée ».

Ouvrir la zone de texte qui vous permet d’entrer plusieurs zones cibles.

Dans mon exemple, je vais renseigner 3 régions de france qui m’intéressent :

  • Nouvelle-Aquitaine
  • Provence-Alpes-Côte d’Azur
  • Île-de-France

 

Ajouter plusieurs emplacements zone géographique google Ads

 

Google me propose soit d’exclure ces régions ou soit de les cibler.

Je vais cliquer sur l’option ‘Tout cibler”.

👉 Nous pouvons observer sur la carte les zones géographiques ciblées en bleu.

tout cibler plusieurs emplacements zone géographique google Ads

 

4. Exclure des annonces de zones géographiques spécifiques

Pour garantir la réussite de votre campagne, il est essentiel de définir où vous souhaitez diffuser vos annonces, mais aussi où elles ne doivent pas apparaître.

Grâce aux exclusions de zones géographiques, vous évitez que vos annonces ne soient diffusées à certains endroits des zones ciblées (par exemple, dans une région spécifique d’un pays ou dans une ville particulière d’une région).

👉 Cela vous permet d’utiliser votre budget judicieusement en évitant que votre annonce ne soit présentée à des personnes qui ne pourraient probablement pas bénéficier de vos produits ou services.

Vous pouvez exclure des zones géographiques une à une pour plus de contrôle ou un grand nombre à la fois grâce à la fonctionnalité « Ajouter plusieurs zones géographiques de manière groupée ».

 

4.1 Qui a tout intérêt à exclure des lieux de ses zones ciblées ?

  • Une entreprise qui ne livre pas ses produits ou ne fournit pas ses services dans une ville ou une région spécifique d’une zone géographique
  • Une entreprise qui propose une promotion spéciale dont quelques régions d’une zone ciblée ne peuvent pas bénéficier

👉 Pendant que vous êtes dans la même fenêtre, vous pouvez également ajouter en masse des emplacements que vous ne souhaitez pas cibler.

 

4.2 Comment exclure des zones géographiques ?

Comme nous l’avons vu auparavant, vous avez la possibilité d’exclure manuellement une ville ou une région lorsque vous faites un ciblage manuel.

👉 Il est possible également lorsque vous faites des ciblages groupés de sélectionner l’option “Tout exclure” pour ne pas diffuser vos annonces dans certaines zones.

Dans mon exemple, je vais cibler la France entièrement mais je vais exclure une nouvelle fois 3 régions de france :

  • Nouvelle-Aquitaine
  • Provence-Alpes-Côte d’Azur
  • Île-de-France

exclusion groupé google ads ciblage geographique

Une fois que vous avez terminé d’exclure des emplacements, cliquez sur le bouton bleu « Enregistrer » en bas de la page pour terminer votre configuration.

 

5. Bonne pratique

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils qui vous aideront à cibler plus précisément les zones géographiques de votre choix.

 

5.1 Afficher les performances par zone géographique

Les données sur les performances géographiques vous permettent de vérifier que vos annonces sont bien diffusées dans certaines zones géographiques et de comparer leurs performances d’une région à l’autre.

👉 Utilisez ces données pour identifier les zones sur lesquelles vous souhaitez concentrer vos actions.

Exemple

L’une de vos campagnes cible tout le Japon, mais vous êtes établi dans un autre pays.

Lorsque vous consultez les données relatives à vos performances géographiques, vous constatez que vos annonces enregistrent des impressions dans les principales villes du Japon. Vous observez également que vos annonces sont plus efficaces à Tokyo et Kyoto, et vous décidez d’établir une nouvelle stratégie publicitaire ciblant ces zones géographiques.

 

5.2 Moduler votre budget en fonction des régions

Si votre campagne enregistre de meilleurs résultats dans certaines régions, vous pouvez créer des campagnes distinctes ciblant seulement les régions les plus rentables.

👉 Cela vous permet de revoir à la hausse vos enchères de mots clés et budgets afin de maximiser le nombre d’impressions d’annonces dans les villes enregistrant les meilleurs résultats.

De même, envisagez de créer une campagne distincte ciblant d’autres zones géographiques que les villes les plus performantes.

Vous pouvez, par exemple, utiliser les mêmes mots clés que dans vos autres campagnes, mais définir des enchères de mots clés moins élevées.

Exemple

Vous avez créé une campagne publicitaire pour votre matériel de plongée ciblant la France entière, mais vous réalisez la majorité de vos ventes en Corse. Vous créez une campagne distincte ne ciblant que la Corse, afin d’examiner facilement les résultats obtenus sur l’île et d’ajuster votre budget en conséquence.

 

5.3 Exclure les zone géographiques peu performantes

Au moment d’analyser vos rapports sur les zones géographiques, vous observerez probablement une différence de performance sur le taux de conversion ou sur le coût par conversion.

👉 Probablement une ville ou une région spécifique enregistre de mauvais résultats par rapport à la moyenne de votre campagne.

Je vous invite à exclure ces zones géographiques si leur performance est très mauvaise.

Toutefois prenez cette décision uniquement si vous disposez de suffisamment de données.

 

5.4 Adapter votre offre dans votre annonce textuelle

Mettez en exergue vos arguments de vente uniques, comme les produits ou les services qui ont le plus de chances d’intéresser les clients dans la région concernée.

👉 Vous pouvez également proposer des promotions réservées à certaines régions.

Exemple

Vous constatez que votre boutique de vêtements en ligne vend la plupart de ses moufles rouges aux clients résidant dans le Nord-Pas-de-Calais. Pour attirer ces clients, vous créez une annonce ciblant les internautes établis dans le Nord-Pas-de-Calais et proposant une promotion sur les moufles rouges.

 

5.5 Configurez des pages de destination correspondant aux zones géographiques de votre cible

Vous devez rediriger les utilisateurs vers l’offre la plus pertinente par rapport à leur situation géographique.

👉 Évitez de renvoyer vers votre home page les utilisateurs si vous avez une landing page qui existe déjà pour faire la promotion d’un service dans une zone géographique spécifique.

Par exemple, si vous faites la promotion d’une agence de nettoyage à Nice, votre annonce Google doit renvoyer l’utilisateur vers une landing page qui présente clairement les services de cette agence dans la ville de Nice.

 

5.6 Optimisez l’expérience de l’utilisateur en lui présentant directement l’information qu’il recherche.

Activez les composants Lieu pour afficher votre adresse dans l’annonce Google Ads

👉 Les composants de lieu (anciennement extension de lieu) est une fonctionnalité qui vous permet d’afficher l’adresse de votre entreprise au sein de votre annonce textuelle.

Cette fonctionnalité est très utile pour fournir des informations aux utilisateurs lié à la situation géographique de votre entreprise.

Si une personne effectue une recherche local en tapant “quels sont les salons de coiffure autour moi” alors votre composant de lieu peut diffuser votre adresse dans votre annonce si la zone ciblée.

👉 En plus d’afficher l’adresse, le composant “Appel” peut afficher votre numéro de téléphone dans l’annonce.

Cette combinaison est extrêmement bénéfique pour améliorer votre taux de clics.

En effet, les composants d’annonces améliorent votre visibilité dans les résultats de recherche de Google.

Vous occupez plus d’espace.

Vous attirez donc plus l’attention de vos prospects.

Ces deux extensions d’annonces locales permettent aux clients potentiels de vous trouver et de vous contacter plus facilement.

Exemple

Imaginons que vous possédiez un atelier de réparation de vélos dans le centre-ville de Lyon.

Grâce aux composants Lieu, un cycliste situé à proximité qui recherche un atelier de réparation peut voir votre annonce, incluant votre adresse complète et votre numéro de téléphone. Il peut alors se diriger vers votre atelier pour faire réparer son pneu.

 

6. FAQ

Que se passe-t-il si une zone géographique est ciblée et exclue ?

Dans ce cas, vous avez un conflit d’exclusion.

👉 Si une zone est à la fois incluse et exclue dans vos paramètres de ciblage géographique, l’exclusion est prioritaire.

Par exemple, si vous excluez le département du Rhône, mais que vous incluez la ville de Lyon, celle-ci sera exclue, car elle est située dans le département du Rhône.

Si vous incluez et excluez la ville de Lyon, vous n’enregistrez aucun trafic pour cette ville en raison de l’exclusion.

 

Conclusion sur le ciblage géographique Google Ads

J’espère que cet article sur le ciblage géographique Google Ads vous a plu.

Vous avez probablement des questions.

Dans ce cas, posez-les dans l’espace commentaire ci-dessous et je vous répondrai rapidement ✍️

Merci de partager cet article pour booster son référencement 🚀

Sur ce, à bientôt.

 

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