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Comment créer une campagne Google Ads pour le réseau de recherche ?

Comment créer une campagne Google Ads qui soit rentable pour ton business

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 19 minutes

Publié le 7 février 2020

Mise à jour le 8 juillet 2020 @ 1:50

Dans ce guide, je vais vous montrer comment créer une campagne Google Ads rentable pour le réseau de recherche.

À la fin, vous serez capable de lancer votre (première) campagne Google Ads afin de diffuser vos annonces sur le moteur de recherche Google.

Je ne vais pas par parler ici de création de campagne Google Shopping ou de campagne Display, mais uniquement de campagne Search.

Nous verrons étape par étape, comment mettre en place une campagne Google Ads performante, c´est-à-dire une campagne bien paramétrée qui répond à vos objectifs marketings ou commerciaux.

Avant de créer votre campagne Google Ads, vous devez avoir un compte Google Ads.
Si ce n’est pas encore fait, voici le lien avec les instructions pour créer votre compte Google Ads.

Si vous lisez cet article pour créer votre toute première campagne Google Ads alors je vous envie😊

▶ Découvrir pour la toute première fois l’interface de Google Ads, ses fonctionnalités et la manière dont cette plateforme publicitaire peut vous aider à développer votre activité est excitant.

Lorsque j’ai créé mes premières campagnes Google Ads pour le compte d’un “petit client” durant mon stage universitaire dans une agence de marketing digital, mon manque d’expérience dans ce domaine m’a conduit à commettre plusieurs erreurs :

  • Mauvaise configuration de ma campagne
  • Ciblage peu précis des mots-clés
  • Annonce peu percutante…

Après quelques jours, les résultats n’étaient pas au rendez-vous, mais j’ai vite rectifié le tir grâce à l’aide de mon tuteur 😅

👉 J’ai pu par la suite gérer des campagnes plus importantes avec des budgets plus conséquents.

À cette époque, je me suis rendu compte comment Google pouvait être une source importante de trafic qualifié et de clients pour les comptes que je gérais.

Toutefois, pour espérer de générer des ventes ou des leads au meilleur prix, il faut s’assurer de bien utiliser les fonctionnalités que Google met à votre disposition.

Dans le cas contraire, vous pouvez vite créer des campagne peu rentable qui épuiseront votre budget inutilement.

▶ Pour éviter ce scénario, je vous propose de suivre mes conseils pour créer votre campagne Google Ads !

Avant de créer votre campagne Google Ads, vous devez vous assurer de respecter plusieurs conditions.

#Première condition : mon service ou mon produit est-il recherché sur Google ?

Cela semble logique de se poser cette question.

Si votre produit ou votre service n’est pas recherché sur le moteur de recherche Google alors il sera difficile d’en faire la promotion.

Pour vérifier le volume de recherche d’un mot-clé, il vous suffit de vous rendre dans votre interface Google Ads, cliquez dans le menu “Outils et paramètres” et ensuite cliquez sur “Outil de planification des mots clés”.

👉 Vous arrivez sur une fenêtre qui vous invite à ajouter un mot-clé (voir l’image ci-dessous).

Dans mon exemple j’ai utilisé le mot-clé “Chaussure de sport”.

Prenez le soin de bien mettre la langue que vous ciblez et le pays que vous ciblez.

Recherche mots clés

Cliquez sur “Obtenir les résultats”.

Vous arriverez sur une nouvelle page (voir image ci-dessous) qui vous donnera le volume de recherche pour le mot-clé que vous avez renseigné, mais Google vous fournira également des idées/suggestions de mots-clés.

Par défaut, Google ne vous affiche pas toutes les colonnes.

▶ Pour avoir des informations supplémentaires sur les mots-clés telles que le niveau de compétitivité ou les estimations d’enchères, je vous invite à cliquer sur “colonnes” et de sélectionner toutes les options proposées par Google (compétitivité des mots-clés, les enchères de haut de page)…

Recherche de mots clé - Ajouter des colonnes

Lorsque vous avez rajouté les colonnes, vous pouvez observer les informations fournies par Google :
– la concurrence
– les recherches mensuelles
– le CPC approximatif (coût par clic).

Dans mon exemple, Google me donne des suggestions de mots-clés liés à “Chaussure de sport” tels que : Basket femme, basket Nike, Basket homme…

Le nombre moyen de recherches mensuelles affichées correspond aux recherches réalisées en France 🇫🇷

Vous pouvez analyser la liste de mots-clés et identifier des opportunités de mots-clés à intégrer à votre campagne Google Ads.

▶ Pour affiner votre analyse de mots-clés, je vous recommande de choisir les mots-clés qui vous intéressent et ensuite d’utiliser le paramètre “Type de correspondance des mots-clés” et sélectionner “Mot clé Exact” (par défaut, les types de correspondance sont en requête large) puis pour terminer, cliquez sur “Ajouter des mots clés” (voir image ci-dessous).

Google Ads Recherche de mots clé - Selectionner le type de correspondance

Rendez-vous ensuite dans la section “Mots Clés” située dans la barre latérale gauche.
Vous verrez une estimation des performances de vos mots-clés. Vous pouvez analyser le nombre de clics potentiel par mois et le coût que cela représente.

Plan mot clé Google Ads

Utilisez les fonctionnalités offertes par cet outil pour identifier les mots-clés stratégiques (volume de recherche existant, niveau de concurrence…) à intégrer à vos campagnes.

▶ Après avoir vu l’outil de planification des mots-clés de Google, vous devez vous poser une autre question sur les mots-clés à sélectionner et à intégrer à votre campagne Google Ads…

#Deuxième condition : le mot-clé sur lequel je souhaite enchérir, va-t-il générer des ventes ?

En d’autres termes, si une personne recherche ce mot-clé dans Google, est-elle susceptible d’acheter mon produit ou service ?

Dans ce cas, on parle d’intention d’achat 💸

Voici un exemple de plusieurs mots-clés avec une intention d’achat différente :

  • Voiture familiale
  • Voiture familiale comparatif
  • Voiture Volvo XC90 avis
  • Acheter une Renault Espace

L’idée est simple : plus vous descendez dans la liste, plus les mots-clés ont une intention d’achat forte.

Dans le cas où vous avez un budget faible, au moment où vous effectuez votre recherche de mots-clés, je vous recommande de sélectionner des mots-clés avec une intention d’achat assez forte.

#Troisième condition : Mes mots-clés sont-ils rentables pour mon activité ?

Pour répondre à cette question, vous devez disposer des informations suivantes :
– connaître le bénéfice pour chaque vente de votre produit ou service
– votre marge publicitaire sur Google Ads
– votre taux de conversion

Par exemple :
– vous vendez un produit 150 euros et vous avez une marge de 40%
– vous avez un bénéfice de 60 € par produit vendu
– Sur votre site web, votre taux de conversion est de 2%

  • Votre objectif en activant votre campagne Google Ads est de réaliser une marge publicitaire de 50%sur vos bénéfices.
  • Votre Coût par acquisition cible est de 30 € (=50%*60€) sur Google Ads. C´est le coût maximum par conversion que vous êtes prêt à payer.
  • Cependant si vous êtes dans un secteur d’activité très concurrentiel avec des coût par clic élevé alors il est possible que votre campagne ne soit pas rentable.
  • En prenant l’exemple d’un taux de conversion de 2% sur le site, et des CPC (coût par clic) moyen par mot clé de 5 €
    • Le Calcul serait le suivant = (nombre de clics * Cpc moyen) / le nombre de conversions réalisés
    • Soit [(100 * 5 € ) / 2]
    • Notre coût par conversion serait de 250 €
    • Dans notre exemple, vous vous rendrez vite compte que votre campagne ne sera pas rentable
    • Coût par conversion > Coût par conversion cible.

Dans ce cas, plusieurs solutions existent :

  • Concentrez-vous sur des produits ou services ou la marge est la plus importante.
  • Analyser la Lifetime Value de vos produits ou services afin d’avoir plus de flexibilité sur votre coût par acquisition.
  • Optimisez la conversion sur votre site avant de lancer vos campagnes Google Ads.

1. Création de campagne Google Ads

Dans cette partie, nous allons aborder des choses concrètes : comment paramétrer votre campagne Google Ads.

Pour créer votre campagne Google Ads, il vous suffit de vous rendre dans votre interface Google Ads et de cliquer sur le symbole « + » qui est en bleu puis sur « Nouvelle Campagne ».

  • À ce moment Google vous demandera de sélectionner un objectif pour votre campagne.
    • Créez une campagne sans objectif spécifique.
  • Ensuite, sélectionnez “Réseau de recherche” dans “Sélectionnez un type de campagne”.
  • Google vous demande quel objectif vous souhaitez obtenir avec cette campagne, ne cochez aucune case.

Creation campagne Google Ads

Pour terminer, Cliquez sur “Continuer”.

Vous arriverez ensuite sur l’interface pour configurer toutes les fonctionnalités de votre campagne Google Ads.

Voici ci-dessous une liste qui vous montre comment bien paramétrer votre campagne étape par étape :

Nom de votre campagne Google Ads
  • Lorsque vous donner un nom à votre campagne, respectez une structure qui vous permettra rapidement d’identifier l’objectif de votre campagne.
    L’idée est de gagner du temps lors de la gestion de vos campagnes.
    Voici une proposition de structure que j’utilise personnellement :
    Nom du produit ou service + Votre audience + Géolocalisation + Type de réseau

    • Par exemple, si vous souhaitez créer une campagne qui fait la promotion de salle de sport pour femme à Paris sur le réseau de recherche de Google, vous pouvez lui donner le nom suivant :
      • Offre Salle de Sport_Paris_F_S
    • Pour un site e-commerce qui vend des robots aspirateurs en Italie sur le réseau Display
      • Robot_Aspirateur_Italie_D
    • On peut également rajouter d’autres informations dans le nom de sa campagne : si c´est une campagne Hors marque (HM), Marque (M), une campagne qui vise la concurrence (C)…
    • Toutefois, ne rajoutez pas trop d’informations dans le nom de votre campagne. Le nom doit rester lisible et doit être bien identifiable lorsque vous gérez vos campagnes.
Les réseaux Google Ads
  • Google vous propose deux possibilités pour diffuser vos annonces en plus du moteur de recherche Google :
    • Premièrement le Réseau de recherche
      Comme le dit Google “Vos annonces peuvent être diffusées à côté des résultats de recherche Google et sur d’autres sites Google lorsque les internautes recherchent des termes en rapport avec vos mots-clés”.
      En d’autres termes, en cochant cette fonctionnalité, vous inclurez les partenaires du Réseau de Recherche de Google.
      Le problème avec cette fonctionnalité est que vous avez peu de contrôle (aucun rapport de performance des sites partenaires, il n’est pas possible de visualiser vos annonces sur les sites partenaires…).
      A moins que vous ayez un budget important et que vous souhaitez le dépenser rapidement, je vous conseille de décocher “Réseau de recherche” pour avoir un meilleur contrôle de vos campagnes.
    • Ensuite, vous avez le Réseau Display
      Que dit Google à ce sujet : “Élargissez votre audience en diffusant vos annonces auprès des clients pertinents lorsqu’ils parcourent des sites, regardent des vidéos et utilisent des applications sur le Web.
      Si vous cochez cette fonctionnalité, vous allez diffuser vos annonces sur le réseau Display de Google. Dans ce cas, l’expérience utilisateur et l’affichage des annonces sont complètement différents par rapport aux annonces diffusés sur le réseau de recherche de Google.
      Pour avoir une meilleure visibilité sur vos campagnes et un meilleur contrôle, je vous recommande de décocher cette fonctionnalité

Ciblage et audiences

Les zones géographiques
  • Les zones géographiques vous permettent de cibler, avec vos annonces, les utilisateurs qui sont situés dans une région spécifique ou qui démontrent un intérêt pour celle-ci.
    Si vous avez un site e-commerce et que vous vendez dans toute la France alors choisissiez la France comme ciblage.
  • En revanche, si vous avez une activité locale, par exemple une enseigne de magasins alimentaires située à Lyon, vous devez cibler uniquement la zone géographique qui correspond à votre zone d’influence.
    Dans notre exemple, nous allons cibler la ville de Lyon dans le but de diffuser nos annonces exclusivement aux personnes situées dans notre zone de chalandise.
  • Comment faire ?
    Sélectionnez “Saisir une autre zone géographique” et recherchez la ville de Lyon puis cliquez sur “Cible” dans la fenêtre contextuelle ouverte.

Zone géographique - comment créer une campagne Google Ads

Les options de ciblage géographiques
  • Les options de situation géographique vous permettent d’inclure ou d’exclure des personnes en fonction :
    • De leur position probable
    • Des lieux qui les ont intéressées

Par défaut, le ciblage géographique comprend à la fois les lieux où se trouvent les utilisateurs et ceux qui les intéressent.

Toutefois, ces options peuvent permettre aux annonceurs expérimentés de limiter leur ciblage à l’un des sous-ensembles de ces catégories.

Laissez par défaut les deux options sélectionnées : ▶ Cible : Personnes situées dans les zones que vous ciblez ou intéressées par celles-ci  ▶ Exclure : Personnes situées dans les zones que vous excluez
Le ciblage linguistique
  • Lorsque vous diffusez des annonces sur Google, vos annonces ne sont pas traduites. Si vous ciblez toutes les langues et que vos annonces sont rédigées en français, la plupart des internautes ne comprendront pas votre message publicitaire. Pour éviter d’adresser un message à une audience qui ne peut pas le lire, Google vous offre la possibilité de réaliser un ciblage linguistique au niveau de la campagne.
  • Si votre activité concerne uniquement le marché français alors sélectionnez le français comme langue.
  • Toutefois, si votre activité (site-ecommerce, hôtel, tourisme…) s’adresse à plusieurs langues alors je vous recommande de créer une campagne pour chaque langue que vous ciblez.
    Google ne traduit pas vos annonces. Par exemple, si vos clients sont français et anglais, créez deux campagnes : une campagne française (Ciblage linguistique : français) et une campagne anglaise (Ciblage linguistique : anglais),

Audiences

La fonctionnalité “audiences” vous permet de cibler des personnes en fonction de certains critères : son intérêt pour votre marque ou votre produit (une personne qui a déjà visité votre site), des utilisateurs en recherche actif de produits/services similaires aux vôtres…

Voici les différentes possibilités que vous offrent Google avec les audiences pour une campagne pour le réseau de recherche :

  • Audience d’affinité : habitudes et centres d’intérêt des utilisateurs, et sujets qui les passionnent
  • Audience sur le marché : produits/services que les utilisateurs prévoient d’acheter ou recherchent activement
  • Remarketing : interactions des utilisateurs avec votre entreprise
  • Ciblage par liste de clients : informations dont vous disposez sur les activités de vos clients
  • Audiences similaires : nouveaux utilisateurs ayant des centres d’intérêt comparables à ceux des visiteurs de votre site

Budget et enchères

Quel budget devez-vous déterminer pour votre campagne ?
  • Si vous avez suivi les conseils au début de cet article (première condition avant de créer une campagne Google Ads), vous avez réalisé une prérecherche de mots-clés et vous avez alors une idée de budget.
  • De manière générale, je vous recommande un budget journalier minimum de 10 euros (=300-310 euros/mois).
    Si vous déterminez un faible budget (par exemple 3 euros par jour), vous disposerez de peu de data à la fin du mois pour analyser vos résultats et prendre des décisions pour mettre en place des optimisations.
Quel type d’enchères pour vos mots-clés ?
  • Pour une première campagne, je vous recommande de choisir une stratégie d’enchère au “Clic” manuelle.
  • Cette option vous permet de gérer vous-même vos enchères au CPC max. Si vous avez un grand nombre de mots-clés à gérer, vous pouvez mettre en place des règles pour vous aider.
  • Après avoir choisi cette option, assurez-vous de cocher la case “Définir une limite d’enchère au coût par clic maximale” pour renseigner votre CPC max.
  • Pour avoir une idée de CPC max à fixer, analysez dans l’outil de planification de mots-clés, les estimations de l’enchère de haut de page et estimations de l’enchère de première page.
  • Lorsque vous aurez un historique de conversion (une cinquantaine de conversions dans les 30 derniers jours), vous pourrez opter pour une stratégie d’enchères automatiques (Smart Bidding) en optant pour le CPA cible.

Les autres paramètres proposées par Google

Les conversions
  • Laissez l’option par défaut “Utiliser les paramètres “Inclure dans Conversions” au niveau du compte”.
Le calendrier de diffusion
  • Le calendrier de diffusion vous permet de choisir à quel moment vous souhaitez afficher vos annonces.
    Vous souhaiterez peut-être que votre annonce soit diffusée chaque fois qu’un client effectue une recherche en ligne.
  • En fonction de votre activité, vous pouvez avoir le besoin de diffuser vos annonces à un certain moment de la journée ou durant un jour spécifique de la semaine.
  • Par exemple, si vous avez un restaurant qui n’ouvre pas le lundi, vous ne souhaiterez probablement pas diffuser vos annonces ce jour-là, car vous ne pourrez pas traiter les demandes de réservations.
    Dans le cas contraire, je vous recommande de diffuser vos annonces toute la journée et analyser dans un second temps à quel moment de la journée, vos annonces ont un meilleur rendement. En fonction des résultats, vous pourrez modifier le calendrier de diffusion de vos annonces
La rotation des annonces
  • La rotation des annonces désigne la façon dont vos annonces sont diffusées sur le Réseau de Recherche.
  • Si vous disposez de plusieurs annonces dans un même groupe d’annonces, elles s’affichent en alternance, car une seule des annonces de votre compte est susceptible d’être diffusée à la fois.
    Google vous propose de choisir entre “Alterner indéfiniment” et “Optimiser”: Laissez l’option par défaut “Optimiser : privilégier les annonces les plus performantes”

Extensions d’annonce Google Ads

Il est très important que vous activiez des extensions d’annonces au sein de votre campagne.

Les extensions enrichissent votre annonce d’informations supplémentaires, encourageant ainsi les utilisateurs à choisir les produits ou services de votre entreprise.

Les extensions d’annonces ont plusieurs avantages :

  • Amélioration de la visibilité de vos annonces (voir exemple ci-dessous avec l’assureur Maif)
  • Augmente votre CTR
  • Contribue à améliorer votre niveau de qualité

extension annonce exemple Maif

Vous devez activer les extensions adaptées à vos objectifs marketings et à votre activité.

L’ajout d’extensions n’implique aucun coût supplémentaire, et elles ne sont diffusées que si elles sont susceptibles d’améliorer les performances de votre annonce.

Voici une liste d’extension d’annonce en fonction de vos objectifsExtension annonces Creation d'une campagne Google Ads


Nous avons terminé la configuration de votre campagne…Cliquez sur “Enregistrer et continuer” pour vous rendre dans la partie de la création du groupe d’annonces

2. Comment créer un groupe d’annonces pour sa campagne Google Ads ?

Après avoir configuré votre campagne, une étape importante est de bien optimiser votre groupe d’annonces.

Pour parvenir à créer des groupes d’annonces efficaces, je vais vous parler de la structure de campagne Google Ads.

👉 Les groupes d’annonces font partie de la structure des campagnes dans Google Ads.

La structure d’un compte Google Ads peut être représentée comme un organigramme :

  • Premièrement vous avez le compte en haut de la structure. C´est le niveau qui comporte vos informations de paiements et d’administrateur (adresse email, info entreprise…)
  • Ensuite, vous avez les campagnes dans lesquelles vous allez choisir tous les paramètres (budget, ciblage géographique, type de campagne…)
  • En dessous des campagnes, vous avez les groupes d’annonces. Le groupe d’annonces contient une liste de mots-clés et plusieurs annonces. Vous pouvez configurer une enchère au niveau du groupe d’annonces qui s’appliquera par défaut à tous les mots-clés appartenant.
    • Vous pouvez également modifier le CPC pour des mots-clés spécifiques au sein du groupe d’annonces.
    • Vous pouvez avoir plusieurs groupes d’annonces dans une même campagne, mais les groupes d’annonces ne peuvent appartenir qu’à une seule campagne.

Structure campagne Google Ads

Alors pourquoi les groupes d’annonces sont si important?

Google est très exigeant sur l’expérience de ses utilisateurs. Lorsqu’une personne effectue une recherche, Google souhaite une bonne expérience utilisateur basée sur la pertinence de l’annonce diffusée à l’utilisateur.

Pour s’assurer d’avoir des annonces qui répondent aux besoins de ses utilisateurs, Google a mis en place un paramètre d’évaluation “le niveau de qualité”.

Que dit Google à ce sujet :

Le niveau de qualité correspond à l’estimation de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination.

Des annonces de meilleure qualité peuvent entraîner une réduction des coûts et une meilleure position. Le niveau de qualité, noté de 1 à 10, est indiqué pour chaque mot-clé dans votre compte.

Le quality score ou niveau de qualité a un impact sur le positionnement de vos annonces.

Vous devez vous assurer de créer des annonces et des pages de destination qui ont un lien avec les mots-clés que vous avez sélectionnés.

👉 Par exemple, vous ajoutez le mot-clé “formation informatique en ligne” au sein de votre groupe d’annonces.

Voici les points à optimiser pour offrir une bonne expérience utilisateur lorsque une personne effectue une recherche avec les termes “formation informatique en ligne” :

  • Veuillez à bien intégrer le mot-clé recherché dans votre annonce
  • Vérifiez bien que votre annonce est pertinente pour l’internaute en lui montrant les bénéfices de votre formation sur l’informatique
  • Redirigez l’internaute vers une page de destination qui est en lien avec le mot-clé.
    • Dans notre exemple, l’internaute après avoir cliqué sur l’annonce, devrait visiter une page de destination qui présente clairement la formation d’informatique en ligne : le tarif, le programme, le professeur…

Pour vous aider à améliorer le niveau de qualité de vos mots-clés dans vos groupes d’annonces, vous pouvez déjà optimiser la structure de vos campagnes Google Ads.

Une campagne doit représenter une thématique de votre produit ou de votre service et les groupes d’annonces une sous-catégorie du produit ou du service.

👉 À l’intérieur de chaque groupe d’annonces, la liste de mots-clés doit représenter environ 5 à 10 mots-clés.

Les mots-clés doivent correspondre aux titres de vos annonces et aux pages de destination.

Par exemple pour un vendeur de vélos, voici une structure de campagne Google Ads possibleOptimisation structure campagne Google Ads

Voici comment ajouter vos mots-clés dans vos groupes d’annonces dans l’interface Google Adsexemple groupe d'annonces

3. Comment choisir le type de correspondance de vos mots-clés

Dans chaque groupe d’annonces, vous devez sélectionner le type de correspondance de vos mots-clés.

Avec le type de correspondance, vous pouvez mieux contrôler les recherches susceptibles de déclencher la diffusion de votre annonce.

👉 Par exemple, le type de correspondance mot clé en requête large va générer beaucoup plus de diffusion et d’impression de votre annonce que votre mot-clé aurait utilisé le type de correspondance mot clé exact.

Voici les différents types de correspondance :

  • Mots clés en requête large
    • La correspondance large est le type de correspondance par défaut pour vos mots-clés. Lorsque vous utilisez la requête large, votre annonce est susceptible d’être diffusée chaque fois que la requête de recherche d’un utilisateur inclut un mot dans votre phrase clé, dans n’importe quel ordre.
    • Par exemple, si vous utilisez le mot-clé en requête large “bateau de luxe”, votre annonce peut être affichée si un utilisateur tape “bateaux de luxe”, “bateaux rapides” ou “appartements de luxe”. Google peut également faire correspondre votre annonce à des requêtes à l’aide de synonymes.
    • Par exemple, votre annonce peut s’afficher lorsque quelqu’un recherche des «Splendide voilier», qui n’inclut aucun des termes de votre mot-clé.
  • Modificateur de requête large
    • Le modificateur de requête large peut être considéré comme une sorte de compromis entre la requête large et les types de correspondance plus restrictifs ci-dessous.
    • Il vous permet d’atteindre un public tout aussi large, mais de mieux contrôler qui voit votre annonce en «verrouillant» des mots individuels dans une phrase clé à l’aide du paramètre «+». Lorsque vous ajoutez le signe plus devant un terme dans votre mot-clé, vous dites à Google que la requête de recherche doit inclure ce terme.
    • En reprenant l’exemple du mot-clé “bateaux de luxe”. En rajoutant le signe “+bateaux de +luxe”, cela signifie que Google diffusera votre mot-clé quel que soit l’ordre : luxe bateau, Bateaux fluviaux de luxe…
  • Expression exacte
    • Expression exacte offre une partie de la polyvalence de la mise en correspondance large, mais comme la mise en correspondance modifiée, elle introduit un niveau de contrôle plus élevé.
    • Votre annonce n’apparaîtra que lorsqu’un utilisateur interroge votre phrase clé à l’aide de vos mots clés dans l’ordre exact dans lequel vous les saisissez, mais il peut y avoir d’autres mots avant ou après cette phrase.
    • En reprenant l’exemple de ma campagne de vélo, j’ai utilisé l’expression exacte pour l’ajout de mes nouveaux mots-clés.
  • Mot-clé exact
    • La correspondance Mot clé exact est la plus spécifique et la plus restrictive des types de correspondance de mots-clés. Vos annonces peuvent être diffusées suite aux recherches correspondant exactement au mot-clé ou à une variante proche.
    • Par exemple, si votre expression de mot-clé était “Cours de photographie”, votre annonce ne serait susceptible d’être diffusée que lorsqu’un utilisateur rechercherait “Cours de photographie” (ces mots dans cet ordre exact) et non pas “Cours de photographie à Paris”, “Photographie Cours” ou “Formation photographie pas cher”.
Si vous n’avez pas d’idée de mots-clés, sélectionnez le type de correspondance large modifié pour vos mots-clés. Après quelques jours, consultez vos rapports Terme de recherche et rajoutez les mots termes de recherches performantes en type de correspondance exacte.

Mots-clés à exclure

Les mots-clés à exclure sont importants. Ceux sont des mots ou des expressions spécifiques qui empêchent la diffusion d’annonces auprès de quiconque recherche ce mot-clé ou cette expression.

Rajouter le mot-clé à exclure “gratuit” dans votre campagne vous permettra de non diffuser vos annonces auprès de personnes qui tapent votre produit ou votre service + le mot-clé “gratuit”.

Par exemple, vous vendez une formation de cuisine en ligne, en excluant le mot-clé “gratuit”, les personnes qui recherchent des formations gratuites de cuisine en ligne, ne verront pas votre annonce.
Comment trouver des mots-clés à exclure ?
L’identification des mots-clés à exclure peut prendre du temps. Heureusement, il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider. Commencer par le rapport sur les termes de recherche de Google. Ce rapport vous montre les termes spécifiques que les gens ont recherchés et qui ont déclenché votre annonce.
Comment exclure des mots-clés?
  • Après avoir créé votre campagne, rendez-vous dans votre interface Google Ads.
  • Cliquez sur Mots clés dans le menu des pages, sur la gauche.
  • Cliquez sur Mots clés à exclure.
  • Cliquez sur le bouton Plus .
  • Vous pouvez à présent appliquer de nouveaux mots clés à exclure, une nouvelle liste de mots clés à exclure ou une liste de mots clés à exclure existante à vos campagnes ou groupes d’annonces.

mot cle a exclure

4. Comment créer une annonce impactante pour sa campagne Google Ads ?

Après avoir créé votre groupe d’annonces et choisi vos mots-clés, vous devez créer vos annonces.

Google vous propose deux type d’annonce : les annonce textuelles et les annonces responsives sur le Réseau de Recherche.

Les annonces textuelles sont composées de la manière suivante :

  • Premier titre  = 30 caractères max.
  • Second titre =30 caractères max.
  • Troisième titre = 30 caractères max.
  • Première description = 90 caractères max.
  • Seconde description = 90 caractères max.
  • URL à afficher = 15 caractères chacun

Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche vous permettent de saisir plusieurs titres et descriptions que Google combine ensuite pour créer des annonces identiques à la structure d’une annonce textuelle.

👉 Google vous propose de créer jusqu’à 4 titres et 15 descriptions. Lorsque vous rédigerez votre annonce Responsive, assurez-vous que chaque élément individuellement, combiné ensemble, aie du sens pour l’internaute.

Pour avoir le maximum de chance d’améliorer les performances, je vous recommande de renseigner tous les éléments disponibles (tous les titres et descriptions).

De manière générale, je vous recommande d’avoir par groupe d’annonces une annonce responsive et deux ou trois annonces textuelles

Quels sont les éléments à optimiser ?

Après voir vue la structure d’une annonce, voici mes recommandations pour vous assurer d’avoir de bon résultat en prenant l’exemple d’un site e-commerce qui vend des robots aspirateurs intelligents :

  • Inclure un mot-clé de votre groupe d’annonce dans le premier ou second titre de l’annonce.
  • Ajoutez dans le premier ou second titre de l’annonce le bénéfice de votre produit ou votre service.
    • Dans le cas d’un robot aspirateur intelligent, nous pouvons insister sur le gain de temps pour l’utilisateur.
    • Nous renfoncerons cette proposition de valeur avec cette phrase dans la description “Pourquoi passer l’aspirateur quand un robot peut le faire?
  • Montrez les avantages de votre produit ou service dans la description de l’annonce.
    • Par exemple, nous avons listé certaines fonctionnalités : Cartographie complète, gestion des obstacles…
  • Utilisez dans l’URL à afficher un mot-clé du groupe d’annonces
    Je vous recommande de réaliser des test AB entre vos annonces. Ne vous compliquez pas. Testez la proposition de valeur du produit/du service – ou testez votre CTA

En reprenant mon exemple, je n’ai pas mis en avant un CTA (call to action) pour inciter les personnes à cliquer. Nous aurions pu mettre dans le 3ème titre ➡ “Achetez-le maintenant. Livraison Gratuite” au lieu de  “pilotez-le avec un smartphone” 

Annonce google Ads - comment créer une campagne google ads

Si vous souhaitez d’autres conseils pour la rédaction d’une annonce Google Ads, j’ai écrit un article sur le sujet :

Découvrez tous mes secrets pour rédiger des annonces Google Ads efficaces ✍

5. Comment créer une page de destination (LandingPage) qui convertit ?

Lorsque vous créez votre annonce, vous devez renseigner une page de destination (LandingPage).

C´est un élément très important à optimiser pour votre campagne Google Ads.

Une page de destination efficace qui délivre une expérience optimisée pour l’utilisateur possède deux effets bénéfiques :
Un meilleur taux de conversion et donc des coûts par conversion plus bas par campagne.
✅ De contribuer à améliorer le niveau de qualité de ses mots-clés et par conséquent impacte positivement le positionnement des annonces.

Je vous partage quelques recommandations pour avoir des pages de destination efficaces :

  • Un titre engageant et pertinent.
    • Assurez-vous que le titre H1 de votre page produit ou de votre service, doit être présent dans le titre de vos annonces Google Ads.
  • Un logo de votre marque.
  • Une présentation des avantages d’utiliser votre produit ou votre service (pas uniquement ses fonctionnalités).
  • L’utilisation de badges clients ou de témoignages comme élément de réassurance.
  • Un appel à l’action clair et contrasté.
  • Un formulaire de capture de leads directement dans la page de destination.
  • Une image qui illustre le contexte d’utilisation de votre produit ou service.
    • L’objectif est de faire appel au côté émotionnel des visiteurs.
  • Si c´est possible, proposez la livraison gratuitement.
    • Dans le cas contraire, soyez flexible (proposer de retirer le produit en magasin, offrez la livraison gratuite lorsque le panier atteint un certain montant…)
  • Rédiger une foire aux questions ou FAQ dans votre Landing Page.
    • L’idée est de répondre directement aux freins d’achat de vos clients à travers cette FAQ en leur apportant des solutions

Ils existent énormément de technique pour améliorer votre taux de conversion. Je vous recommande de vérifier les pages de destinations de vos concurrents et de vous en inspirer.

Voici un exemple de Landing Page avec Salesforce

landing page Sales Force

Les points positifs sont les suivants :

    • Structure optimisée en deux colonnes : l’argumentaire de vente à gauche et le formulaire à droite
    • Liste des avantages du CRM bien mise en valeur
    • L’offre d’essai gratuit de 30 jours
    • Le formulaire et le bouton CTA contraste bien avec le reste de la page. Le background gris est une bonne idée.

Cette page de destination me paraît plutôt bien optimisée.

👉 Toutefois, un point d’amélioration serait de rendre le numéro de téléphone cliquable (surtout utile lorsque l’on consulta la page sur mobile) 📲

Conclusion

J’espère que ce mini guide sur la création d’une campagne Google Ads pour le réseau de recherche vous a plus !

Si vous souhaitez réagir sur certain point qui ne sont pas assez précis, merci de laisser un commentaire juste en dessous et j’y répondrai avec plaisir 🙂

Et si vous pensez que ce mini guide peut aider d’autres personnes, merci de le partager.

 

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