Créer une campagne Google Ads Search pour électriciens (Guide Complet)

Si vous êtes électricien — ou si vous accompagnez un client dans ce secteur — lancer une campagne Google Ads peut devenir un canal d’acquisition extrêmement rentable.
Vos futurs clients utilisent Google au moment précis où ils ont besoin de vous :

un dépannage en urgence pour une panne de courant dans un appartement
un devis pour l’installation d’un tableau électrique
un projet plus structuré d’audit et de rénovation électrique pour des bureaux d’entreprise

Une campagne Google Ads sur le Réseau de Recherche permet d’apparaître immédiatement en haut des résultats, avant même les résultats naturels.
C’est précisément la force de Google Ads : capter une demande déjà existante, émise par des personnes qui cherchent activement un professionnel. On parle donc d’une publicité en « pull », et non en « push » — vous ne dérangez pas, vous répondez à un besoin exprimé.
En pratique, ces recherches correspondent à deux types de situations :

des demandes urgentes (panne, court-circuit, dépannage),
des projets plus structurés (installation électrique, rénovation, mise aux normes).

Mais dans la réalité, beaucoup d’artisans font la même erreur : ils lancent une campagne sans réelle stratégie.
Résultat :

des clics chers sur des mots-clés peu pertinents
peu d’appels
un investissement pas rentabilisé

Le problème ne vient pas de Google Ads. Il vient du fait que la plupart des campagnes sont pensées à l’envers : on commence par les mots-clés et les annonces, alors que tout devrait partir de la stratégie.
👉 L’objectif de ce guide est clair : vous aider à construire une campagne Google Ads rentable, capable de générer des demandes de devis et des appels réellement qualifiés.
Pour rendre ce guide concret, nous prendrons l’exemple de Pierre, électricien indépendant à Marseille, qui gère ElectroSud Marseille avec un apprenti.
Dans ce guide, nous aborderons :

1. La construction d’une stratégie solide
2. Le suivi des conversions
3. La recherche de mots-clés
4. La structuration du compte
5. Le paramétrage des campagnes
6. Le quality score
7. La rédaction des annonces
8. L’optimisation de la landing page
9. La gestion du budget
10. 4 optimisations bonus souvent négligées

Étape 1 : Avoir une stratégie d’acquisition claire en amont

Lancer une campagne Google Ads sans stratégie, c’est comme appuyer sur l’accélérateur de votre sans savoir où l’on va.

Google Ads n’est pas un outil magique : c’est un amplificateur.

S’il n’y a pas de stratégie claire en amont, il ne va pas vous aider…

Au contraire, il sera un gouffre financier.

👉 Pour éviter cela, avant même de parler de mots-clés, d’annonces ou de réglages techniques, il est indispensable de définir une stratégie d’acquisition cohérente.

C’est elle qui permettra d’attirer les bons prospects, au bon moment, au bon prix.

Pour illustrer cette étape, prenons l’exemple de Pierre, électricien indépendant avec 8 ans d’expérience.

Il gère ElectroSud Marseille avec un apprenti. Son objectif n’est pas d’avoir “plus de clics”, mais plus de chantiers rentables et des dépannages bien qualifiés.

Voyons comment structurer une stratégie Google Ads efficace en 6 phases clés, à poser avant toute mise en ligne de campagne :

1. définir des objectifs business clairs
2. évaluer sa capacité réelle à absorber des leads
3. analyser la demande locale
4. identifier les cibles
5. analyser la concurrence et définir son positionnement
6. structurer une offre claire et orientée client

1.1 Définir ses objectifs

Avant de dépenser le moindre euro, Pierre doit savoir ce qu’il attend de Google Ads.

Son but n’est pas d’avoir des « clics », mais des « chantiers » et des « dépannages ».

Il doit donc se fixer des objectifs clairs :

• Au lieu de dire : « Je veux plus de clients. »
• Pierre se dit : « Je veux obtenir 10 appels par semaine pour des dépannages urgents dans le centre de Marseille, et que chaque appel me coûte moins de 50€. »
• Et aussi : « Je veux recevoir 5 demandes de devis par mois pour des rénovations électriques sur Marseille et ses environs. »

👉 Cet objectif précis sera son fil conducteur.

Toutes ses décisions sur Google Ads viseront à atteindre ce but.

1.1 Calculer son CPA maximum et son LTV client

C’est l’étape la plus importante et la plus négligée !

Pierre ne peut pas se dire « je veux payer 50€ par lead » sans savoir si c’est rentable.

Sans ce calcul, il navigue à l’aveugle.

Calculer le CPA (Coût Par Acquisition) maximum acceptable

Pierre doit d’abord comprendre sa marge par type de service :

Service Dépannage Urgence

Voici son calcul :

• Prix moyen facturé : 200€
• Coût des fournitures et charges : 80€
• Marge brute : 140€
• Taux de closing (appels qui deviennent clients) : 50%
• Marge réelle par appel = 140€ × 50% = 70€

Pour être rentable tout en gardant une marge de sécurité (financer sa croissance, absorber les imprévus) :

👉 CPA maximum acceptable pour dépannage = 60€ par appel

Si Pierre paie 71€ par appel, il perd de l’argent.

Service Installation Borne de Recharge (IRVE)

Voici son calcul :

• Prix moyen facturé : 1 500€
• Coût des fournitures et charges : 600€
• Marge brute : 900€
• Taux de closing (devis qui deviennent chantiers) : 30%
• Marge réelle par lead = 900€ × 30% = 270€

👉 CPA maximum acceptable pour IRVE = 80€ par demande de devis

1.2 Analyser la Lifetime Value (Valeur à vie du client)

Pierre ne doit pas raisonner uniquement sur la première transaction, mais sur la valeur totale qu’un client apporte sur plusieurs années.

C’est ce qui change tout.

Analyse du LTV pour un client dépannage

• Intervention initiale : 200€
• Probabilité qu’il rappelle dans l’année ou recommandations : 20%
• Deuxième intervention moyenne : 250€
• Probabilité de recommandation à un ami/voisin : 30% (génère 1 nouveau client tous les 3 clients)

Calcul du LTV sur 3 ans :

LTV = 200€ + (300€ × 0,1) + (200€ × 0,1) = 250€ de revenu total

Avec 60% de marge moyenne : LTV net ≈ 134€

👉 Cela signifie que Pierre peut se permettre de payer jusqu’à 60-70€ pour acquérir un client dépannage… s’il assure un excellent service (pour fidéliser et obtenir des recommandations).

Analyse du LTV pour un client IRVE

• Installation initiale : 1 500€
• Probabilité de projet supplémentaire (rénovation électrique suite à achat maison) : 10%
• Projet moyen : 3 000€
• Recommandations B2B (syndics, entreprises, copropriétés) : potentiel élevé

Calcul du LTV sur 3 ans :

LTV = 1 500€ + (3 000€ × 0,) = 1800€ de bénéfices

Avec 50% de marge moyenne : LTV net ≈ 900€

👉 Pierre peut investir jusqu’à 150€ pour acquérir un client IRVE qualifié.

Décision stratégique de Pierre

Avec ces calculs, Pierre comprend que :

✅ Les clients IRVE ont un LTV 7x supérieur aux clients dépannage
✅ Il peut se permettre de payer plus cher pour des leads IRVE (80€ vs 40€)
✅ Il doit optimiser son parcours client pour maximiser la rétention et les recommandations

Ces chiffres vont guider TOUTES ses décisions Google Ads.

1.2 Est-ce que j’ai les moyens de mes ambitions ?

C’est un point crucial. Pierre travaille avec un apprenti. Ils ne peuvent pas gérer 50 dépannages par semaine.

👉 Recevoir une tonne d’appels et de demandes de devis, c’est bien.

Mais si on ne peut pas y répondre, c’est de l’argent gaspillé et des clients frustrés.

Pierre se pose donc les bonnes questions :

• « À deux, combien de chantiers peut-on gérer par semaine ? » (Réponse : 3 dépannages par jour et 1 rdv devis)
• « En combien de temps puis-je rappeler un client ? » (Objectif : moins de 15 min pour une urgence, moins de 2h pour un devis)

👉 Avec ces réponses, Pierre sait que ses objectifs (10 appels urgents, 5 devis) sont ambitieux mais réalistes.

Il vaut mieux générer 10 leads de qualité et tous les traiter, que d’en avoir 50 qui finiront aux oubliettes.

1.3 Existe-t-il une demande ?

Pierre utilise l’outil gratuit de Google (« Planificateur de mots-clés ») pour analyser les tendances de recherche.

Il découvre que les recherches pour :

1. électricien urgence marseille sont très nombreuses.
2. installation borne recharge véhicule électrique marseille sont en forte hausse.
3. rénovation électrique cuisine design sont presque inexistantes.

👉 Décision de Pierre : Il va concentrer son budget sur les deux premiers services, car il est certain que des clients les recherchent activement.

1.4 Qui sont mes concurrents et comment me démarquer ?

Pierre n’est pas le seul électricien à Marseille. Il regarde les annonces de ses concurrents sur Google.

👉 Il constate que :

• Les grosses boîtes parlent de « prix bas ».
• Les autres artisans ne mettent pas toujours en avant leurs certifications ou leur réactivité.

Son idée pour se différencier :

Il ne se battra pas sur le prix, mais sur la qualité et la confiance.

Il définit alors son positionnement, c’est-à-dire ce qui rend ElectroSud unique :

« ElectroSud, c’est l’artisan marseillais de confiance pour un dépannage ultra-rapide et fiable. Je suis aussi votre expert certifié RGE pour les mises aux normes et l’installation de bornes de recharge, avec un devis clair et un suivi personnalisé. »

1.5 Comment je présente mes services ? (L’offre)

Les clients n’achètent pas une « prestation technique », ils achètent une solution à leur problème.

Pierre doit traduire ses services en bénéfices clairs pour le client.

Service : Dépannage Électrique Urgence 24/7

👉 Bénéfice client : « Fini le stress de la panne ! Je rétablis votre courant en moins de 45 minutes, pour que vous retrouviez la sécurité et la tranquillité d’esprit. »

Service : Installation Borne de Recharge

👉 Bénéfice client : « Rechargez votre voiture électrique chez vous, simplement et en toute sécurité. Je m’occupe de l’installation. En tant que’artisan certifiée RGE, mon intervention vous donne droit aux aides de l’État. »

Avec ce plan d’action, Pierre sait exactement qui il veut cibler, avec quel message, et pour quels services.

Étape 2 : Mettre en place le suivi des conversions Google Ads

Avant de lancer les pubs, Pierre doit installer un tracking sur son site. C’est ce qu’on appelle le suivi des conversions.

Le suivi des conversions est le système qui permet de relier chaque appel ou formulaire reçu à l’annonce, au mot-clé et à la campagne qui l’a généré. Sans ça, impossible de savoir ce qui fonctionne vraiment.

C’est comme avoir un magasin sans caisse enregistreuse : vous voyez des gens entrer, mais vous ne savez pas qui achète.

Pour un électricien, les actions importantes à mesurer sont :

1. Un appel téléphonique depuis une annonce (extension d’appel)
2. Un appel téléphonique depuis le site
3. L’envoi d’un formulaire de devis

2.1 Suivre les appels téléphoniques (Call Tracking)

Quand un client est en panique à cause d’une panne, il veut appeler, pas remplir un formulaire. Le suivi des appels est donc vital.

Pierre s’assure que Google comptabilise un appel comme une conversion chaque fois qu’un visiteur clique sur le numéro affiché sur son site.

💡 Il peut même ajouter une condition de qualification : « Ne compte que les appels qui durent plus de 30 secondes. »

Une techniques pour éliminer les erreurs de numéro et les appels spam.

2.2 Suivre les demandes de devis

Quand un visiteur remplit le formulaire sur le site d’ElectroSud, il est redirigé vers une page de remerciement (electrosud.fr/merci).

Pierre dit simplement à Google Ads : « Chaque fois qu’un visiteur arrive sur la page /merci, compte ça comme une conversion. »

Grâce à ces données, il peut identifier les mots-clés et les landing pages qui génèrent le plus de leads et réorienter son budget vers ce qui fonctionne.

Étape 3 : Recherche de mots clés

Une fois le suivi des conversions Google Ads mise en place, Pierre doit réaliser une recherche de mots clés.

Il doit identifier les mots clés sur lesquels ils souhaitent diffuser ses annonces.

👉 L’idée est simple : se mettre dans la peau d’un client qui a un problème.

Pierre s’imagine qu’il a une panne de courant chez lui à Marseille.

Qu’est-ce qu’il taperait sur Google ?

• électricien marseille
• dépannage électricien urgence
• sos électricien 13008
• artisan électricien près de chez moi

👉 Ce sont les mots-clés de base que Pierre va cibler.

Mais il peut faire encore mieux.

3.1 Utiliser des mots-clés « longue traîne » (les plus rentables !)

Ce sont des recherches plus longues et beaucoup plus précises. Elles ont deux énormes avantages : elles coûtent moins cher et les clients sont beaucoup plus qualifiés.

• Recherche large : électricien (Peut-être un étudiant, un curieux…)
• Recherche précise : dépannage électrique maison ancienne Marseille (C’est un client qui sait exactement ce qu’il veut !)

Pour ElectroSud, Pierre va donc cibler des mots-clés comme :

• installation prise green up marseille 13009
• prix pour refaire électricité appartement la ciotat
• électricien pour panne de courant 24/24

3.2 Créer une liste de mots-clés à exclure

C’est peut-être l’astuce la plus importante pour ne pas gaspiller son budget.

Pierre doit dire à Google pour quelles recherches il ne veut SURTOUT PAS apparaître.

Par exemple, il ne veut pas de clics venant de gens qui cherchent :

• Un emploi ou une formation (stage, formation, devenir électricien)
• Des solutions gratuites (tutoriel, comment réparer soi-même, bricolage)
• Des services qu’il ne propose pas (industriel, gros œuvre)
• Des clients qui ne cherchent que le prix le plus bas (gratuit, pas cher)

👉 Pierre crée donc une « liste noire » avec ces mots.

Ainsi, son budget est dépensé uniquement pour attirer de vrais clients potentiels.

Étape 4 : Structurer son compte

Une erreur classique est d’inclure tous les mots-clés dans une seule campagne.

Résultat : messages flous, clics peu qualifiés, budget mal réparti.

4.1 Créer une campagne par grande offre

Pierre propose 3 types de services principaux :

👉 Il crée une campagne différente pour chaque offre, avec un message clair et ciblé.

Voici un exemple de structure du compte ElectroSud Marseille :

Campagne 1 : Dépannage Urgent

Objectif : capter les appels de clients en panne d’électricité

• Groupe 1 : Urgence électricien Marseille

• Groupe 2 : Dépannage électricien Marseille

• Groupe 4 : SOS électricité

• Groupe 5 : Électricien près de chez moi

Campagne 2 : Installation de borne de recharge (IRVE)

Objectif : cibler les propriétaires de véhicules électriques

• Groupe 1 : Installation borne à domicile

• Groupe 2 : Électricien IRVE certifié

• Groupe 3 : Aides pour borne VE

• Groupe 4 : Borne pour entreprise / syndic

4.2 Pourquoi cette segmentation est importante ?

Chaque campagne a :

• ses propres mots-clés

• ses propres annonces

• son propre budget

👉 Pierre peut donc adapter ses messages et répartir son budget en fonction de ce qui marche le mieux.

À retenir : Plus votre campagne est organisée par thème clair, plus Google saura afficher des annonces pertinentes…

Et plus vos prospects auront envie de cliquer.

Étape 5 : Le paramétrage d’une campagne Google Ads pour électriciens

Une fois votre stratégie et votre structure bien pensées, il est temps de paramétrer concrètement votre campagne dans Google Ads.

Pierre, gérant d’ElectroSud Marseille, configure chaque élément avec soin pour que chaque euro soit bien dépensé.

5.1 Choisir le bon type de campagne

Pierre veut que ses annonces s’affichent quand une personne tape une recherche sur Google.

👉 Il choisit donc :

• ✅ Type de campagne : Réseau de recherche (Search)
• ❌ Il décoche le Réseau Display (bannières sur d’autres sites)
• ❌ Et décoche aussi les partenaires de recherche

Ainsi, ses annonces ne s’afficheront que sur Google et Google Maps, là où les gens cherchent vraiment un électricien.

5.2 Nommer sa campagne clairement

Pierre donne à chaque campagne un nom compréhensible :

🔧 Electricien_Dépannage_Marseille_Search

Cela l’aide à s’y retrouver s’il en gère plusieurs.

5.3 Définir un ciblage géographique précis

Pierre ne veut pas recevoir un appel de quelqu’un à Lille.

Pierre intervient dans Marseille et les alentours.

Il configure ainsi le ciblage géographique :

• 📍 Zone ciblée : Marseille + 20 km (Aubagne, Allauch, La Ciotat…)
• ❌ Il exclut les départements où il ne se déplace pas (ex : Var)

Et surtout, dans les paramètres avancés, il sélectionne :

“Personnes situées dans vos zones ciblées”
(C’est plus précis que “Personnes qui s’intéressent à…”)

👉 Ainsi, ses annonces ne s’affichent qu’aux personnes physiquement présentes dans la zone.

5.4 Choisir les bons horaires de diffusion

Pierre est disponible de 7h à 20h, 7j/7, pour les urgences.

Mais il sait qu’il ne répondra pas à un appel à 3h du matin…

👉 Il configure :

🕒 Horaires de diffusion : 7h – 20h, tous les jours

(Il pourra faire évoluer ça selon les appels qu’il reçoit)

💡 Si vous êtes fermé le dimanche, ou injoignable le soir, évitez de diffuser vos annonces à ces moments-là.

5.5 Choisir une stratégie d’enchères

Au départ, Pierre veut garder la main.

Il opte pour « CPC manuel (coût par clic) ».

Il fixe lui-même le prix max qu’il est prêt à payer

Exemple :

Pour un mot-clé comme “dépannage électricien marseille”, il met un CPC max de 3 €

👉 Après 2 semaines, une fois qu’il a des conversions, il envisage de tester “Maximiser les conversions”.

Ce type d’enchère correspond aux enchère intelligentes (ou smart bidding).

Dans ce cas, Google adapte les enchères automatiquement pour générer plus d’appels.

Étape 6 : Le Quality Score : le levier souvent oublié

Le Quality Score (ou Score de Qualité) est une note de 1 à 10 attribuée par Google à chaque mot-clé, basée sur la pertinence de l’annonce, du mot-clé et de la landing page.

Plus ce score est élevé, moins vous payez par clic… et mieux vous vous positionnez.

Il repose sur 3 facteurs :

1. Le taux de clic attendu (CTR) : votre annonce est-elle cliquée plus souvent que la moyenne ?
2. La pertinence de l’annonce : le mot-clé est-il bien présent dans vos titres et descriptions ?
3. L’expérience sur la page de destination : la landing page correspond-elle à ce que l’internaute cherchait ?

👉 Concrètement, un Quality Score élevé peut réduire votre CPC de 20 à 50 % par rapport à un concurrent moins bien organisé.

Ce que Pierre fait pour maximiser son Quality Score :

1. Il crée des groupes d’annonces thématiquement serrés (1 thème = 1 groupe)
2. Il inclut systématiquement le mot-clé principal dans le titre de l’annonce
3. Il s’assure que la landing page reprend exactement la promesse de l’annonce

Étape 7 : Rédiger une annonce Google Ads qui donne envie de cliquer

Maintenant que Pierre a paramétré sa campagne, il doit rédiger ses annonces.

C’est ce que les clients verront en premier quand ils taperont “électricien urgence Marseille”.

👉 Une annonce bien écrite attire les bons clients.
👉 Une annonce floue ou générique fait gaspiller des clics.

7.1 Inclure le mot-clé principal dans le titre

Quand un internaute tape “dépannage électricien Marseille”, il veut voir exactement ce terme dans l’annonce.

Pierre crée donc un titre comme :

Électricien Urgence Marseille – Dépannage 24h/24

✅ C’est clair, ça reprend le mot-clé, et ça montre la disponibilité.

7.2 Ajouter un bénéfice ou une promesse forte

Un 2e ou 3e titre peut ajouter un élément différenciant, comme :

• Intervention en 30 minutes
• Certifié RGE – Devis Gratuit

👉 Cela permet de se démarquer de la concurrence.

7.3 Écrire une description orientée client

Dans la description, Pierre répond à la question : pourquoi me choisir moi ?

Exemple de description pour ElectroSud Marseille :

• Panne de courant ? Électricien certifié à Marseille. Intervention rapide et efficace 7j/7.
• Devis gratuit. Service de qualité, noté 5/5 par nos clients.

👉 On rassure et on incite à passer à l’action.

7.4 Utiliser les composants d’annonce (extensions)

Les extensions d’annonce augmentent la taille de l’annonce et ajoutent des infos utiles.

Voici ce que Pierre ajoute :

📞 Composant Appel
Le bouton « Appeler » s’affiche directement dans l’annonce sur mobile
👉 Super utile pour les urgences !

📍 Composant Lieu
“Électricien à Marseille 6e” renforce la proximité et la confiance

🔗 Sitelinks (liens annexes)
“Nos services” / “Demandez un devis” / “Avis clients”
👉 Le prospect peut aller directement à l’info qui l’intéresse

💬 Accroches (callouts)
“Disponible 24h/24” – “Certifié RGE” – “Intervention en 30min”
👉 Met en avant les points forts, même sans que l’internaute clique

💶 Composant Prix (optionnel)
“Dépannage dès 90€” ou “Installation tableau dès 300€”
👉 Filtre les clients intéressés uniquement par le tarif

Étape 8 : Créer une landing page pour électriciens qui génère des appels

Une bonne annonce Google Ads attire des clics.

Mais c’est la page de destination vers laquelle vous envoyez les gens qui va faire la différence entre :

• un visiteur qui part au bout de 5 secondes
• un prospect qui vous appelle ou remplit un formulaire

C’est là qu’intervient la landing page.

Voici plusieurs conseils pour obtenir de meilleurs résultats sur votre landing page (ou page de destination).

8.1 Conserver la promesse de l’annonce

Pierre, électricien chez ElectroSud Marseille, affiche dans son annonce :

“Dépannage électrique urgence à Marseille – Intervention en 30 min”

Sa landing page reprend exactement cette promesse dans le titre principal :

✅ “Dépannage Électrique en Urgence à Marseille – Intervention en 30 minutes”

🎯 Objectif : le visiteur se sent tout de suite au bon endroit.

8.2 Afficher un appel à l’action clair (CTA)

Pierre veut que le visiteur le contacte immédiatement.

Il place donc :

• un gros bouton “📞 Appeler maintenant” en haut de page
• un numéro de téléphone cliquable (sur mobile)
• un formulaire simple : prénom, téléphone, message

👉 Pas de distraction, pas de blabla inutile : juste “Appelez ou demandez un devis”

8.3 Mettre en avant les bénéfices clients

Sur la page, Pierre parle des avantages pour le client, pas de détails techniques.

Exemples qu’il affiche sous forme de puces :

✅ Intervention en moins de 30 minutes
✅ Électricien local certifié RGE
✅ Disponible 7j/7, jour et nuit
✅ Paiement après intervention
✅ Devis gratuit et clair

👉 L’idée est simple : rassurer et convaincre.

8.4 Rassurer avec des preuves

Pierre ajoute des éléments de confiance sur sa page :

• Avis clients : “Intervention rapide et soignée – M. Laurent”
• Photos : de son camion, de chantiers, de son équipe
• Logos de certifications : Artisan, RGE, décennale
• Zone couverte : Marseille centre + arrondissements limitrophes

🔐 Ces éléments donnent de la crédibilité et du sérieux sur son service.

8.5 Adapter la page au mobile

La plupart des prospects cliquent depuis leur téléphone.

👉 Pierre teste sa page sur smartphone pour s’assurer que :

• le numéro est bien cliquable
• le formulaire est simple à remplir
• la page se charge vite (moins de 3 secondes)

Il supprime les images lourdes, les menus inutiles et les pop-ups.

Étape 9 : Définir un budget adapté à votre activité

Nous avons terminé de configurer notre campagne.

Une dernière étape.

Etablir un budget journalier à votre campagne.

A ce stade, Pierre se pose la question suivante  :

“Combien je dois investir chaque jour pour être rentable ?”

9.1 Estimer le coût par clic (CPC)

Avec l’outil de planification de mots-clés, Pierre découvre que :

• Le clic sur “électricien urgence Marseille” coûte entre 1,50 € et 3 €

• Le clic moyen pour “installation borne électrique” est plutôt autour de 2,50 €

👉 Il en déduit que 10 clics coûtent environ 20 à 25 €

Mais tous les clics ne deviennent pas des clients. Il faut compter un taux de conversion de 10 à 20 %.

9.2 Fixer un budget selon ses objectifs

Pierre veut obtenir 10 appels qualifiés / semaine pour du dépannage.

Il estime qu’il lui faut environ 5 clics pour obtenir 1 appel, soit 50 clics/semaine.

Si chaque clic coûte 2 €, cela représente :

Budget hebdo : 50 × 2 € = 100 €
Budget quotidien : ~15 € / jour

Il ajoute un petit budget en plus pour tester les annonces d’installation.

👉 Il part donc sur :

• 20 €/jour pour la campagne Dépannage

• 10 €/jour pour la campagne Installation de Borne

9.3 Google respecte-t-il ce budget ?

Oui. Google Ads gère votre budget en moyenne sur le mois.

Cela veut dire qu’un jour vous pouvez dépenser 22 €… un autre 18 €…

👉 Mais vous ne dépasserez pas 20 € × 30 jours = 600 € par mois.

9.4 Comment savoir si le budget est suffisant ?

Voici ce que Pierre surveille chaque semaine :

👉 Si Pierre dépense 300 € et obtient 12 appels sérieux, ça lui revient à 25 €/appel.

S’il facture en moyenne 150 € par intervention, le calcul est vite fait :

✅ C’est rentable → il peut même augmenter son budget

Conseil sur le budget :

Commence petit (15–20 €/jour), mesure, puis ajuste.

💡 Si la campagne Dépannage cartonne et que celle sur l’installation de Borne ne donne rien :

👉 vous pouvez réaffecter le budget vers ce qui fonctionne.

Étape 10 : Optimisations bonus pour aller plus loin

Une fois votre campagne Search bien en place, vous pouvez activer d’autres leviers pour booster vos résultats et gagner encore plus de clients qualifiés.

Pierre, gérant d’ElectroSud Marseille, a intégré ces 3 actions bonus à son système d’acquisition :

10.1 Avoir une fiche Google My Business bien optimisée

Votre fiche Google My Business (GMB) est souvent le premier point de contact entre vous et vos prospects locaux.

👉 Pour Pierre, elle est aussi importante que son site ou ses annonces !

Avantages concrets :

• Apparaître dans Google Maps et le « pack local »
• Afficher ses avis clients, ses horaires, sa zone d’intervention
• Activer l’extension de lieu dans Google Ads (adresse affichée dans l’annonce)
• Inspirer confiance grâce aux photos, descriptions, et mentions “Artisan local”

Ce que Pierre a fait :

• Ajouté des photos récentes (véhicule, chantiers, portrait pro)
• Demandé des avis à ses clients après chaque intervention
• Rédigé une description claire de ses services
• Lié GMB à son compte Google Ads pour afficher l’adresse dans ses annonces

✅ Résultat : plus de visibilité gratuite, et une meilleure taux de clic sur ses annonces

10.2 Utiliser les annonces Google Local Services (LSA)

LSA = annonces tout en haut des résultats, avec la mention “Google Garanti” ✅

Elles sont visibles au-dessus des pubs classiques.

Avantages pour Pierre :

• Il ne paie pas au clic, mais uniquement quand un prospect l’appelle ou envoie un message
• Il peut contester les faux leads (numéros erronés, démarchage)
• La confiance est renforcée grâce au badge “Vérifié par Google”

👉 Pour les électriciens, LSA est ultra rentable, surtout pour les services urgents.

10.3 Réduire les faux clics et le spam (fraude au clic)

Pierre a vite remarqué que certaines annonces recevaient des clics suspects :

• taux de rebond élevé sur certains mots clés
• clics hors zone géographique
• clics répétés sans conversion

Il a mis en place plusieurs actions pour éviter de gaspiller son budget :

• Alimente régulièrement sa liste de mots-clés à exclure pour bloquer les requêtes non qualifiées
• Exclu les zones géographiques où il n’intervient pas
• Ajouté une plage horaire de diffusion (pas d’annonces la nuit s’il n’est pas dispo)
• Activé le signalement automatique des IP suspectes via un outil anti-clic frauduleux (par exemple avec ClickCease)

👉 Résultat : une campagne plus structurée, un meilleur coût par lead, et moins de budget gaspillé.

10.4 Activer le remarketing pour recapturer les visiteurs non convertis

Le remarketing consiste à diffuser des annonces spécifiques aux personnes qui ont déjà visité votre site sans vous avoir contacté.

Ces visiteurs connaissent déjà votre entreprise.

Ils sont donc beaucoup plus proches de la conversion.

Cette technique s’applique surtout pour des offres dont le parcours client représente plusieurs jours ou semaines.

Par exemple pour de l’installation de borne éléctrique.

Pour Pierre, cela se traduit par :

• Une liste d’audience « Visiteurs de la page Installation de borne électrique sans conversion »
• Activer ici aussi bien des annonces Display mais également d’autres canaux : Youtube Ads ou bien Meta Ads avec un message de réassurance (vidéo de « Témoignage. », vidéo avant/après).

Le coût par conversion du remarketing est généralement 2 à 3 fois inférieur à celui des campagnes froides.

FAQ Google Ads pour électricien

Quel budget Google Ads pour un électricien débutant ?

Un budget de 15 à 20 €/jour est un bon point de départ pour tester et collecter des données.

Cela représente 450 à 600 € par mois. L’objectif n’est pas de maximiser les dépenses, mais d’identifier ce qui fonctionne avant d’investir davantage.

Quel CPA (coût par lead) peut espérer un électricien avec Google Ads ?

Un électricien bien optimisé peut viser un CPA entre 25 € et 60 € par lead qualifié selon le service (dépannage vs installation).

En dessous de 40 €, le canal est généralement très rentable.

Google Ads est-il vraiment rentable pour un artisan électricien ?

Oui, à condition de bien cibler.

Google Ads est particulièrement efficace pour les électriciens car les clients expriment un besoin immédiat sur le moteur de recherche.

La clé est de cibler des mots-clés précis, d’avoir une landing page qui convertit, et de suivre ses conversions.

Combien de temps avant de voir des résultats ?

Les premières conversions arrivent généralement dans la première semaine. Mais il faut compter 3 à 4 semaines pour avoir suffisamment de données pour optimiser les enchères et les annonces de manière fiable.

Vaut-il mieux gérer ses campagnes seul ou faire appel à un consultant ?

Si vous démarrez avec un budget inférieur à 500 €/mois, vous pouvez gérer vous-même en suivant ce guide.

Au-delà, faire appel à un consultant spécialisé artisans permet généralement de rentabiliser rapidement l’investissement en évitant les erreurs coûteuses.

Google Ads ou SEO pour un électricien : que choisir ?

Les deux sont complémentaires. Google Ads génère des leads immédiats mais s’arrête dès qu’on coupe le budget.

Le SEO construit une présence durable mais demande 6 à 12 mois.

La stratégie idéale : lancer Google Ads dès maintenant pour générer du chiffre, et construire le SEO en parallèle pour réduire progressivement votre dépendance aux annonces payantes.

Conclusion

Créer une campagne Google Ads performante n’est pas impossible.

En suivant la méthode ci-dessus, vous pouvez transformer Google Ads en votre meilleur commercial.

Rappelez-vous des points clés :

• Ayez un plan clair avant de commencer.
• Mesurez tout pour savoir ce qui fonctionne.
• Soyez ultra-pertinent dans vos mots-clés et vos annonces.
• Rassurez vos futurs clients avec une page web impeccable et des avis positifs.
• Entretenez votre campagne régulièrement.

En suivant ce guide, Google Ads ne sera plus une dépense, mais le meilleur investissement pour la croissance de votre activité d’électricien.

Merci d’avoir lu ce guide jusqu’au bout !

Posez vos questions dans l’espace commentaire si vous souhaitez éclaircir certaines partie ✍️

Et merci de partager cet article au plus grand nombre 🚀

A bientôt.