Campagne Google Ads pour plombier : Tutoriel Complet

Google Ads est un levier pour les plombiers dans leur stratégie de génération de leads.

Il les aide à trouver rapidement des clients qui souhaitent résoudre des problèmes à court terme (dépannages urgents) ou sur des projets plus complexes (installation d’un chauffe-eau).

👉 De nos jours, la concurrence est plus intense sur Google Ads pour les plombiers.

Surtout dans les grandes villes.

Il est important de se différencier pour attirer de nouveaux clients.

Pour un plombier, chaque problème de plomberie représente une opportunité d’intervention.

La clé est de trouver la manière d’être le plus visible pour les personnes qui cherchent activement leur service.

Tout en étant rentable.

👉 C’est pourquoi l’enjeu avec Google Ads est de définir une stratégie bien optimisée pour maximiser le nombre de leads obtenus tout en réduisant les coûts.

Dans ce guide, je vais vous expliquer comment créer des campagnes Google Ads optimisées pour plombiers afin d’attirer des prospects plus qualifiés.

1. Principes de base de Google Ads pour les plombiers

Si vous avez une fuite chez vous dans votre cuisine et que vous n’arrivez pas tout seul à résoudre ce problème alors vous avez plusieurs solutions :

• Demander à son voisin
• Appeler un membre de sa famille
• Ou faire appel à un plombier professionnel

👉 Dans le troisième cas, vous allez sortir votre téléphone et rechercher dans Google “Plombier dépannage” + “le nom de votre ville”.

Une fois la recherche effectuée, plusieurs résultats vont apparaître :

• Annonces payantes
• Résultats organiques

Les annonces en haut des résultats sont donc des publicités de publicité Google Ads.

👉 Les entreprises qui souhaitent obtenir les premières positions participent à un processus d’enchères.

Ils paient chaque fois qu’un internaute clique sur leur annonce.

D’où le terme « paiement par clic » ou PPC (pay per click).

Le coût par clic peut atteindre plusieurs euros en fonction de certaines villes.

Le positionnement d’une annonce repose sur l’enchère de l’entreprise ainsi que d’autres paramètres :

• Niveau de qualité
• Contexte de recherche
• Seuil limite des enchères…

Voici l’exemple d’une annonce Google Ads pour le terme de recherche “Plombier dépannage Strasbourg”

En dessous des annonces Google Ads, les résultats organiques vont alors apparaître.

Ces entreprises ne paient pas si une personne clique sur leur site.

En revanche, ils ne sont pas aussi visibles que les résultats payants.

👉 En effet, les visiteurs doivent souvent scroller pour découvrir les résultats organiques sur ce type de recherche.

👉 Google Ads permet également de booster sa visibilité sur Google Maps.

Voici l’exemple d’une annonce Google Ads pour le terme de recherche “Plombier dépannage Strasbourg” sur Google Maps.

2. Avantages et inconvénients des annonces Google Ads pour les plombiers

Voici les bénéfices et les inconvénients d’activer des annonces Google Ads pour les plombiers.

2.1 Avantages

Voici les 3 avantages de créer des annonces Google Ads pour promouvoir son activité de plombiers :

Meilleure visibilité

Vous pouvez augmenter vos chances d’être trouvé par des clients potentiels en ligne avec Google Ads.

Si quelqu’un recherche un plombier dans sa ville, il est plus susceptible de trouver votre entreprise si vous avez une annonce sponsorisée en haut de la page de résultats de recherche.

👉 Utiliser Google Ads contribue constitue un excellent moyen de faire connaître votre entreprise de plomberie et à obtenir plus de prospects.

Rentable

Google Ads vous offre est un excellent levier pour développer votre activité.

Vous pouvez commencer avec seulement une dizaine d’euros par jour et augmenter votre budget en fonction de vos besoins.

👉 Cela vous permet de respecter facilement votre budget tout en maximisant votre portée dans les résultats de recherche de Google.

Fonctionnalité de ciblage

Google Ads vous permet de cibler vos prospects en fonction de zones géographiques spécifiques.

👉 Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour ceux qui doivent concentrer leurs services dans des villes ou des quartiers particuliers.

2.2 Les inconvénients de Google Ads pour les plombiers

Nous pouvons distinguer 3 contraintes du référencement payant pour les plombiers :

Forte concurrence

Dans de nombreux domaines, le secteur peut être très concurrentiel, notamment dans les centres urbains.

Cette concurrence peut faire grimper le coût par clic (CPC) des annonces, en particulier pour les mots clés populaires :

• Urgence sur la plomberie
• Mots clés générique sur la plomberie
• Mots clés qualifiés sur des installations (chauffe eau, installation sanitaire…)

Contrainte financière

Google Ads nécessite un financement continu pour maintenir la visibilité.

👉 Dès que vous stoppez vos campagnes, vous n’êtes plus visibles dans les résultats payants.

Temps de gestion

La maîtrise de Google Ads peut s’avérer complexe.

👉 Il est essentiel de se former sur le sujet pour créer des campagnes optimisées qui répondent à vos objectifs.

Le risque de lancer des campagnes sans préparation, est de gaspiller entièrement son budget publicitaire.

3. 14 étapes pour créer une campagne Google Ads optimisée pour les plombiers

Dans cette section, nous allons prendre l’exemple d’un plombier à Strasbourg.

Il est à son compte depuis plusieurs années.

Il souhaite obtenir des appels de prospects assez rapidement.

👉 Il propose aussi bien des services de dépannage (fuite d’eau, débouchage) que d’intervenir pour réaliser des travaux sanitaires plus complexes (installation plomberie/sanitaire).

L’objectif maintenant est de configurer correctement une série d’éléments :

1. Définir la stratégie
2. Déterminer l’objectif de campagne
3. Décocher les réseaux non pertinents
4. Définir une stratégie d’enchère
5. Configurer votre zone géographique
6. Ajouter des segment d’audience
7. Créer un calendrier de diffusion
8. Choisissez les mots-clés pertinents pour votre activité de plomberie
9. Structurer vos groupes d’annonces
10. Choisir un type de correspondance
11. Rédigez des annonces attrayantes et convaincantes.
12. Activez les extensions d’annonce
13. Prévisualiser votre annonce
14. Définissez un budget

3.1 Stratégie de la campagne

Il est essentiel de définir une stratégie avant de se lancer sur Google Ads.

Durant cette phase, nous allons définir les points suivants :

1. Définir votre cible
2. Déterminer notre offre
3. Fixer des objectifs
4. Calculer son budget media

👉 Vous devez vous poser les questions suivantes :

• Quel type de problème rencontre mon client ?
• Quels sont les services que je propose ?
• Quelle est ma proposition de valeur ?
• A qui je m’adresse ?
  • propriétaire/locataire
  • Quelle ville
• Quel est le panier moyen d’un client ?
• Quelle est ma marge
• Quel est mon seuil de rentabilité
• Combien de leads dois-je générer chaque mois pour être rentable ?
• Quel est le plafond de mon coût par acquisition ?

Toutes ces questions sont essentielles.

Elles doivent être posées afin de mieux construire la stratégie d’acquisition.

Dans notre cas, notre plombier souhaite se concentrer exclusivement ces services de dépannage :

• fuite d’eau
• réparation chasse d’eau
• débouchage wc…

Il s’adresse donc à des personnes en situation d’urgence.

👉 Le ticket moyen de son intervention est en moyenne de 150 € HT.

Il doit réaliser 3 interventions par jour pour être rentable.

👉 Après un long calcul, son coût par conversion ne doit pas dépasser les 40 €.

Pour s’assurer d’avoir un maximum d’impact, nous allons créer une première campagne locale sur le réseau de recherche de Google qui cible la ville de Strasbourg.

3.2 Sélectionner l’objectif de campagne

Pour commencer à créer votre campagne pour Google Ads, sélectionnez le bouton bleu “ +” puis cliquez sur “Nouvelle campagne”.

Ensuite choisissez « Créer une campagne sans objectif spécifique» puis l’option “Recherche” pour le type de campagne.

👉 Ainsi vous vous assurez de diffuser des annonces uniquement sur le Search.

Assurez-vous ensuite de bien sélectionner les actions de conversion pour votre campagne :

• Appel téléphonique sur le site web
• Remplir un devis…

Cliquez sur “Continuer”

Ensuite, renseignez un nom à votre campagne.

👉 Dans notre exemple, cela sera “Strasbourg_Urgence_Search”.

3.3 Décocher les réseaux

Je vous invite à décocher les partenaires du réseau de recherche ainsi que le réseau display dans les paramètres de la campagne.

👉 En effet, nous souhaitons ici diffuser uniquement nos annonces dans le réseau de recherche de Google (cad moteur de recherche de Google mais aussi Google Maps).

Et non des sites externes.

3.4 Définir une stratégie d’enchère au CPA cible

Vous disposez de plusieurs stratégies d’enchères dans Google Ads :

• Manuel au CPC
• Maximiser les clics
• Maximiser les conversions
• CPA cible
• Maximiser la valeur de conversion
• ROAS cible…

La stratégie des enchères est très importante.

Cette fonctionnalité va influencer l’ajustement de vos enchères en fonction de votre objectif.

Dans notre exemple, nous nous reposons sur l’hypothèse que le tracking Google Ads est correctement configuré et que nous connaissons bien notre coût par acquisition (40€).

👉 Nous allons donc définir une stratégie d’enchères intelligente au CPA cible (coût par acquisition cible) sur Google Ads pour notre campagne de plombier.

Et renseignez comme valeur 40 € pour le CPA cible.

Deux raisons d’utiliser cette stratégie d’enchère :

Optimisation des dépenses

En fixant un CPA cible, vous vous assurez que vos dépenses publicitaires sont alignées sur vos objectifs de rentabilité.

Vous ne payez que pour les conversions réelles, comme les appels téléphoniques ou les demandes de devis, plutôt que pour des clics qui pourraient ne pas se traduire par une action concrète.

Maximisation des conversions

Cette stratégie vise à maximiser le nombre de conversions tout en respectant le CPA cible que vous avez défini.

En ajustant les enchères en temps réel en fonction de la probabilité de conversion de chaque clic, vous pouvez augmenter l’efficacité de votre budget publicitaire.

REMARQUE :

Si vous ne connaissez pas votre CPA, vous pouvez sélectionner “maximiser les conversions”.

👉 Le plus important est de s’assurer d’avoir un suivi des conversions parfaitement configuré !

3.5 Déterminer votre zone géographique

Lorsque les utilisateurs recherchent des plombiers, ils veulent quelqu’un de proche d’eux.

Le ciblage ​d’une zone géographique est la fonctionnalité qui vous permet de vous assurer que les bonnes personnes voient nos publicités au bon endroit.

Si vous êtes facturés pour des clics en dehors de votre zone cible alors vous gaspillez clairement votre budget publicitaire.

👉 Si vous êtes en activité depuis un certain temps, vous connaissez bien votre zone d’intervention.

Il ne vous reste plus qu’à modifier votre ciblage géographique dans Google Ads en ajoutant les zones ou villes correspondantes.

Dans mon exemple, je vais ajouter uniquement la ville qui m’intéresse :

• Strasbourg

Remarque important :

Cochez bien l’option “Présence : personnes situées dans les zones que vous ciblez ou qui s’y rendent régulièrement” pour diffuser vos annonces uniquement aux personnes qui vivent des ces zones géographiques.

3.6 Ajouter des segments d’audience en observation

Si vous connaissez bien votre cible, ajoutez des segments d’audience en observation.

Il existe plusieurs types d’audience :

• Segment de marché
• Audience par affinité
• Remarketing…

L’objectif est d’analyser les performances de certaines audiences dans vos campagnes.

Dans notre exemple, j’ai ajouté des segments de marché en observation :

• Services de plomberie
• Travaux d’intérieur…

👉 Vous pouvez ajuster les enchères si vous constatez qu’un segment d’audience spécifique enregistre de bons résultats.

3.7 Calendrier de diffusion

Rien de pire que de recevoir des appels qui ne peuvent pas être traités.

Car vous générez des clics inutiles et donc vous gaspillez votre budget.

Vous pouvez éviter ce scénario avec le calendrier de diffusion des annonces.

Surtout si vous ne pouvez pas proposer un service 24h/24 et 7j/7.

👉 Cette fonctionnalité est simple à configurer.

Vous pouvez indiquer à quel moment de la journée et quel jour de la semaine vos annonces sont diffusées.

3.8 Sélectionnez les bons mots clés dans vos groupes d’annonces

Cette partie est l’une des plus importantes.

Pour rappel un groupe d’annonce représente une liste de mots clés et des annonces.

Il est essentiel de choisir les bons mots clés.

Pour vous aider à trouver les bons mots clés, il existe plusieurs outils :

• SEMRush (payant
• AHREF(payant)
• Ubersuggest (gratuit)
• Outil de planification de Google Ads (gratuit)
• Et bien d’autres !

Dans mon exemple, j’ai utilisé l’outil gratuit de planification de Google Ads pour identifier des mots clés à ajouter à mon groupe d’annonces :

• plombier urgence Strasbourg
• urgence plombier Strasbourg
• plombier SOS Strasbourg
• plombier 24h Strasbourg
• Intervention plombier urgence Strasbourg
• plombier dépannage rapide

Cet outil est très utile.

En plus de vous partager des idées de mots clés, il vous fournit des informations sur le volume de recherche ou les estimations d’enchères des mots clés.

Maintenant je vous partage 2 conseils lorsque vous cherchez des mots clés pour votre campagne de plombier :

1) Utilisez le code postal ou la ville que vous ciblez dans le cadre de vos mots clés

En temps normal, lorsque quelqu’un a besoin d’un plombier, son besoin est “urgent”.

En effet, la personne peut être bloquée hors de sa maison ou de son appartement.

👉 Dans ce cas, inclure le code postal ou la ville comme mots-clés tels que « Plombier urgence Strasbourg » peut vous aider à attirer des clients potentiels.

Car ces derniers utilisent leur code postal, la ville ou le nom de rue lorsqu’il tape une requête de recherche pour trouver une solution.

2) Évitez les mots clés trop génériques

Acheter le mot clé exact [plombier] peut sembler une bonne stratégie pour votre campagne Google Ads.

👉 Il a sûrement un volume de recherche important.

Et il est probablement également très pertinent pour votre entreprise.

Beaucoup de personnes pourraient simplement taper sur Google pour trouver un plombier.

Donc pourquoi pas acheter ce mot clé ?

Et bien il y a deux problème :

• Certes le volume de recherche est important mais le mot clé est très concurrentiel
• De plus le mot clé “plombier” n’est pas aussi pertinent que d’autres termes de recherche

Je vous invite à réaliser une analyse sémantique pour identifier des mots clés plus qualifiés.

👉 C’est-à-dire des mots clés qui sont composés de plusieurs termes en lien avec votre solution ou la géolocalisation.

Le mot clé “Plombier urgence Strasbourg” génère moins de recherche que “Plombier” :

390 contre 70 par mois.

Toutefois le mot clé “Plombier urgence Strasbourg” reste plus qualifié que le mot clé générique “Plombier”.

Il exprime une plus forte intention d’achat.

Et le cpc semble plus compétitif sur des estimations de haut de page (fourchette haute) :

• 7,59 € contre 10,15 € d’estimation d’enchère de haut de page

3) Réaliser un plan prévisionnel

Pour obtenir des estimations de votre future campagne, je vous recommande d’ajouter vos mots clés dans un plan prévisionnel.

Cette fonctionnalité est disponible dans l’outil de planification de Google Ads.

Ce plan vous permet de partager des KPI à votre client/votre responsable.

Ces prévisions reposent sur la base de mots clés que vous avez renseigné ainsi que d’autres paramètres (zone géographique, langue…)

Vous pouvez renseigner des informations supplémentaires pour perfectionner votre plan :

• Le CPA cible (ici j’ai renseigné 40 €)
• Votre taux de conversion (10%)
• La valeur de conversion (150 €)

Dans mon exemple, Google estime que la campagne peut générer 9 conversions à 40 € dans les 30 prochains jours avec un budget de 340 €.

👉 Le CPC de cette campagne est de 3,97 € avec un ROAS de 3,8.

Partagez ces informations en interne.

👉 Il est très utile pour avoir des insights sur la concurrence et sur les résultats attendus.

Remarque IMPORTANTE :

• Ce plan est prévisionnel
• Il se base sur quelques mots clés
• Une analyse sémantique plus complète (avec des centaines de mots clés) donnera des estimations différentes (plus de conversions potentielles, budget journalier plus important…)

3.9 Structurer vos groupe d’annonces par thématique

Une fois que vous avez votre liste de mots clés, segmentez par thématique vos groupes d’annonces.

Pour optimiser la pertinence de votre groupe d’annonces, constituez des groupes de mots clés proches sémantiquement.

👉 Ainsi vous facilitez la gestion et améliorez la pertinence de votre campagne Search.

Dans mon exemple, je vais créer 3 groupes d’annonces :

• Plombier Urgence Strasbourg
• Plombier fuite d’eau
• Plombier plus générique

Mais je vous invite à créer davantage de groupes d’annonces pour y inclure tous les groupes de mots clés pertinents.

3.10 Ajouter vos mots clés avec le type de correspondance exact

Assurez-vous d’ajouter vos mots clés entre crochet dans votre groupe d’annonces.

👉 Vous indiquez à Google que vous ciblez vos mots clés avec le type de correspondance “mot clé exact”.

L’idée est de diffuser vos annonces lorsque une personne tape un terme de recherche qui correspond (pratiquement) à 100% à votre mot clé.

Si à ce stade, vous ne savez pas ce qu’est un type de correspondance alors je vous invite à lire mon article sur le sujet.

3.11 Rédiger votre annonce publicitaire

Après avoir configuré les mots-clés, nous arrivons sur une nouvelle interface pour configurer votre annonce textuelle.

La structure des publicités dans Google Ads se décompose en 4 parties différentes.

• URL finale
• Titre (Jusqu’à 15 titres
• Descriptions (jusqu’à 4 descriptions
• Chemin d’affichage

Chacun de ces éléments a un impact important sur l’expérience client.

URL final

L’URL finale intègre votre page de destination.

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

La réponse simple.

👉 Il s’agit d’une page vers laquelle le visiteur est redirigé après avoir cliqué sur un lien.

Une page de destination efficace doit se concentrer sur un seul objectif.

Chemin à afficher

Les champs « Chemin » font partie de votre URL à afficher.

👉 Ils peuvent comprendre jusqu’à 15 caractères chacun.

Incluez des mots clés de la thématique de votre groupe d’annonces.

Titre

Renseignez un maximum de titres dans votre annonce (jusqu’à 15 titres).

Chaque titre est limité à 30 caractères.

L’idée est d’épingler “en titre 1” des mots clés de votre groupe d’annonce.

Par exemple dans mon cas :

• Plombier 24h/24 Strasbourg
• Service Plombier Urgence
• Plombier SOS Strasbourg

Ensuite d’ajouter des titres 2 et 3 qui mettent en avant votre offre :

• Intervention en 30mn
• Plus de 3000 interventions
• Réparation Fuite d’eau

Description

Les descriptions sont utilisées pour décrire le produit ou le service que vous essayez de promouvoir.

Vous disposez de 90 caractères pour chaque ligne.

Google va diffuser deux lignes descriptives dans votre annonce.

👉 L’idée principale est d’utiliser les descriptions pour inciter le client potentiel à cliquer.

Voici mes 4 descriptions :

Je vous invite à renseigner les deux champs de description restants et de tester différents angles marketing.

👉 Ainsi Google peut réaliser des test AB entre chaque ligne descriptive.

3.12 Activez les composants d’annonce

Vous disposez de plusieurs composants d’annonce dans Google Ads :

• Appel
• Liens annexes
• Extraits structurés
• Formulaires pour prospects
• Prix…

Je vous recommande d’activer les composants suivants :

1. Lieu
2. Appel
3. Extrait de site

Composant Lieu

Un composant intéressant à activer dans votre campagne est le composant Lieu.

👉 Il permet de diffuser des informations de localisation de votre établissement dans vos annonces.

En activant le composant Lieu, vous allez également afficher votre annonce sur Google Maps.

Pour pouvoir utiliser cette fonctionnalité, vous devez en amont créer une fiche d’établissement dans Google.

Qu’est-ce qu’une fiche d’établissement ?

Une fiche d’établissement Google est indispensable pour une entreprise de plomberie.

👉 Elle améliore votre visibilité sur Google Maps.

Cet outil agit comme un annuaire en ligne avec les détails de votre entreprise.

Composant Appel

Vous pouvez ajouter un numéro de téléphone lors de la configuration de votre annonce.

👉 Le composant Appel est essentiel pour permettre aux personnes de vous appeler directement depuis votre annonce.

Renseignez le numéro sur lequel vous souhaitez recevoir les appels des prospects.

Composant Extrait de site

Les extraits structurés sont des composants qui permettent de mettre en valeur des aspects spécifiques de vos produits et services.

Ici j’ai rajouté 3 services comme extrait de site :

• Réparation fuite d’eau
• Débouchage WC
• Dégât des eaux

3.13 Prévisualiser votre annonce

Avant d’activer votre campagne, assurez-vous que votre annonce diffuse les bonnes informations.

Vous disposez d’un espace pour prévisualiser vos annonces dans le configurateur.

👉 Vérifiez l’aspect de vos annonces sur mobile et sur ordinateur.

L’objectif est d’identifier des erreurs durant cette étape afin de les corriger au plus vite.

3.14 Budget journalier

Avant de publier votre campagne, renseignez un dernier élément :

le budget journalier de votre campagne

👉 Votre budget va dépendre de vos objectifs et de votre prévision de mots clés.

Ma prévision de mots clés a suggéré 16 € de budget journalier.

En terminant ma campagne, Google me suggère ici 19 € / jour.

👉 Cette différence s’explique par le fait que les mots clés ne sont pas exactement les mêmes entre mon plan prévisionnel et ma campagne.

Quoi qu’il en soit retenez que :

Le montant du budget média va varier en fonction des mots clés que vous renseignez dans votre campagne et du CPA que vous vous fixez.

Si j’ajoute l’ensemble des groupes d’annonces, il est possible que ce montant augmente.

👉 Une fois que tout est OK, vous pouvez passer à l’étape de vérification pour terminer le processus.

4. 4 conseils pour optimiser vos campagnes Google Ads pour les plombiers

Voici 4 conseils à appliquer dans vos campagnes Search pour plombiers :

1. Configurez votre tracking Google Ads
2. Optimisation de la page de destination
3. Ajouter une liste de mots clés à exclure
4. Local Service Google Ads

4.1 Tracking Google Ads

Le tracking Google Ads représente le suivi des conversions de vos campagnes Search.

Il est essentiel de travailler plusieurs éléments de votre tracking.

Voici une liste :

1. Créer des actions de conversion dans Google Ads (suivi des appels dans vos annonces et sur votre site web)
2. Mettez en place le suivi des conversions sur votre site web
3. Activez le suivi avancée des conversions et les conversions offlines pour améliorer l’attribution des conversions à vos campagnes
4. Si possible, intégrez votre CRM avec Google Ads (Hubspot ou Pipedrive) pour suivre le parcours client à 100% (de l’appel jusqu’à la signature du devis)
5. Implémentez le Consent Mode V2 pour vous assurer d’activer des campagnes confirmés avec la réglementation actuelle sur le consentement des données.

Remarque sur le tracking :

Mettez en place le suivi des appels dans vos campagnes Google Ads pour fournir des informations directes sur les annonces qui génèrent des appels de clients.

👉 Le call tracking sur votre site est essentiel.

Les données récoltées sont importantes pour optimiser vos efforts marketing.

👉 Elles permettent d’ajuster en temps réel vos campagnes.

Des analyses détaillées des appels vous aident à comprendre les besoins des clients et peuvent orienter vos décisions dans votre stratégie publicitaire.

4.2 Optimiser la page de destination pour plombier

À quoi sert une bonne publicité cliquée par un utilisateur si elle redirige vers une page inutile ?

Une page inutile peut être votre page d’accueil.

Une page dans laquelle il est fort probable que vous ne répondiez pas exactement à votre client.

👉 En revanche ,une page de destination bien optimisée augmente la probabilité de convertir vos prospects en clients.

Elle a un impact pour réduire votre coût par conversion.

Une page optimisée signifie que le contenu et l’offre est aligné avec vos vos annonces.

Par exemple, pour votre groupe d’annonces de plomberie d’urgence, envoyez les utilisateurs vers une page avec un titre de page pertinent tel que « Services de plomberie d’urgence +  “votre ville”.

Votre page de destination doit également inclure tout ce que vos clients potentiels doivent savoir :

• des informations sur le service que vous proposez
• la manière dont vous procédez
• des témoignages
• un formulaire de contact simplifié
• également un numéro de téléphone

4.3 Ajouter une liste de mots clés à exclure

Créer et appliquer des listes de de mots clés à exclure permet de s’assurer que votre campagne n‘apparaisse pas pour des recherches non pertinentes.

Par exemple, si vous ne proposez pas de services de réparation de chauffage, il serait pertinent d’exclure des termes comme « chauffage », « réparation chauffage » ou « chaudière ».

👉 Cette fonctionnalité vous permet de réduire les clics inutiles et d’améliorer le taux de conversion

En effet, cette stratégie aide à mieux filtrer les intentions des utilisateurs et à obtenir des leads plus qualifiés pour votre activité.

4.4 Google Local Services

En plus des campagnes Search, Google Ads propose un programme appelé Annonces Local Services.

Ce programme est destiné à promouvoir l’activité des entreprises qui proposent des services à domicile, notamment les plombiers.

Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche.

Au-dessus des annonces Google Ads classiques et des résultats organiques.

👉 Le format d’annonce avec le système de badge renforce la crédibilité des artisans.

C’est un levier supplémentaire à activer pour les plombiers s’il souhaite obtenir rapidement de nouveaux prospects.

13. Conclusion

En fin de compte, il existe de nombreuses astuces et conseils que vous pouvez utiliser pour battre vos concurrents sur Google Ads.

Il existe d’autres optimisations pour aller plus loin :

• Ultra segmentation des campagnes par ville
• Utiliser des logiciels contre les clics frauduleux
• Remarketing
• Call Tracking avancé
• Utiliser d’autres leviers (Youtube, Display)
• Techniques plus poussées sur les landing page…

Mais cela mériterait un autre article à part.

Merci d’avoir lu cet article jusqu’au bout !

J’espère que cela vous a été utile.

Si vous avez des questions, vous pouvez les poser dans l’espace commentaire ✍️

Et merci de partager ce contenu sur les réseaux sociaux ou à vos collègues 🚀

Sur ce à bientôt.