Une question que l’on me pose régulièrement :

• Combien coûte Google Ads ?
• Quel est le tarif de Google Ads ?
• Comment fonctionne le système d’enchères ?

Finalement derrière ces questions se cachent le besoin de savoir la chose suivante :

Mon budget est-il suffisant pour promouvoir mes services ou produits sur Google ?

👉 Au moment de créer une campagne Google Ads, il est logique de s’interroger sur les montants à investir.

Toutefois, donner une réponse claire sur les budgets à consacrer est compliquée.

Votre investissement dépendra de plusieurs facteurs.

Dans ce guide, je vais tenter de lever certains doutes que vous avez probablement sur les coûts de Google Ads.

1. Comment fonctionne Google Ads ?

Avant de vous fournir des fourchette de prix sur les coûts, vous devez comprendre comment fonctionne Google Ads.

Google repose sur un système d’enchères.

Ce modèle de tarification détermine l’emplacement de vos annonces.

1.1 Comment Google détermine le positionnement de vos annonces ?

Le fonctionnement est simple.

Un internaute recherche “Ecran HD Samsung” sur le moteur de recherche de Google.

👉 Si cette requête correspond à un mot-clé acheté par plusieurs annonceurs alors la mise aux enchères a lieu.

Pour déterminer la position des annonces, Google Ads calcule le classement de l’annonce pour chaque annonce participant à la mise aux enchères.

👉 Le classement de l’annonce détermine la position de votre annonce, et si elle peut être diffusée ou non.

Son calcul repose sur deux principaux éléments :

• Votre enchère maximale
• Et votre niveau de qualité

1.2 Qu’est-ce que le niveau de qualité ?

Le niveau de qualité d’un mot-clé (ou Quality Score en anglais) est une note allant de 1 à 10.

La qualité des annonces est une estimation de l’expérience des internautes lorsqu’ils voient vos annonces sur le Réseau de Recherche.

Il est déterminé par plusieurs facteurs :

• La pertinence de votre annonce par rapport au mot clé qui l’a déclenchée
• Votre taux de clics (combien d’utilisateurs cliquent sur votre annonce par rapport au nombre de fois qu’elle a été diffusée)
• La qualité de la page de destination sur laquelle les utilisateurs accèdent après avoir cliqué sur votre annonce

👉 Il s’agit d’un indicateur général qui porte sur les éléments à privilégier pour améliorer la qualité des annonces, plutôt qu’un score à optimiser.

1.3 Quel est le calcul du classement de votre annonce ?

La formule de classement des annonces est simple :

(Votre enchère CPC maximum) x (Niveau de qualité de votre annonce)

👉 Ainsi, si votre enchère maximale pour un mot clé spécifique est de 4 euros et que votre annonce possède un niveau de qualité de 8, votre classement d’annonce est de 32.

L’annonceur qui obtient le classement d’annonce le plus élevé remporte la première position dans les résultats de recherche de Google.

👉 Google utilise également le classement des annonces pour déterminer le coût par clic qu’il vous facture.

La formule qu’ils utilisent pour calculer votre CPC réel est :

(Classement de l’annonce en dessous de la vôtre) / (Votre niveau de qualité) + 0,01 €

👉 Avec ce système, Google récompense les annonceurs qui offrent la meilleure expérience client.

C’est pourquoi l’enchère la plus haute ne garantit pas la première position.

Au contraire, vos coûts peuvent être réduits si la qualité de vos annonces est élevée.

2. Combien coûtent les annonces Google ?

Maintenant que nous savons comment fonctionne le système d’enchères de Google Ads, nous pouvons répondre à la question :

Combien cela nous coûte-t-il ?

En réalité, les budgets à prévoir dépendent de plusieurs éléments.

👉 Il n’existe pas de coût fixe sur Google Ads.

En fonction de la concurrence et du secteur, le coût par clic moyen peut évoluer.

Le site américain Wordstream a partagé une étude sur les coûts par clic en fonction de plusieurs critères.

👉 Cette analyse repose sur les données de l’ensemble de leurs comptes clients.

2.1 Le coût par clic en fonction des secteurs d’activité

Chaque secteur d’activité possède un coût par clic moyen différent des autres.

Vous pouvez observer ci-dessous l’image avec les différents coûts par clic sur le réseau de recherche (le search) dans plusieurs industries.

Par exemple, le secteur de la finance, de l’immobilier ou le B2B enregistrent des coûts par clic moyen plus élevés par rapport au secteur de l’automobile ou du tourisme.

👉 Si vous avez une entreprise qui fait la promotion de services juridiques alors vous enregistrez un coût par clic de 6,75 $.

C’est l’un des plus élevés.

👉 En revanche, si vous avez un site e-commerce, l’estimation du coût par clic se situe aux alentours de 1,16$.

2.2 Coût par clic en fonction des réseaux

Google propose deux grands réseaux :

• Le réseau de recherche de Google
• Le réseau Display de Google

Ces deux réseaux proposent des formats d’annonce et une expérience utilisateur très différente.

👉 Le réseau de recherche de Google est plus qualifié par rapport au réseau Display.

Effectivement, le réseau de recherche permet d’afficher vos annonces lorsque des internautes recherchent vos produits ou services.

👉 Le réseau Display diffuse des publicités sous forme de bannière.

Les annonces sont affichées sur des sites partenaires de Google (blog, site d’informations…).

En général, les internautes sont moins dans une position d’achat par rapport aux annonces sur le réseau de recherche.

C’est pourquoi le coût par clic (CPC) moyen pour chaque réseau publicitaire Google est différent :

• Le coût moyen par clic pour le réseau de recherche Google se situe entre 1 euro jusqu’à plusieurs dizaines d’euros
• Le coût moyen par clic pour le réseau Display de Google varie entre 0,10 centimes à 1 euro

2.3 Coût par clic par pays

Si vous souhaitez lancer des campagnes à l’international, vous devez prendre en compte la différence des cpc entre chaque pays.

👉 Comme vous pouvez le constater avec la carte du monde ci-dessous, les Émirats arabes unis est le pays qui enregistre le CPC le plus élevé suivi par les Etats-Unis.

Nous retrouvons ensuite le Brésil, l’Australie, l’Angleterre ou le Chili avec des coûts par clic 20% plus faible par rapport aux Etats-Unis.

La France se situe sur un marché moins concurrentiel avec des cpc moyen allant de – 60 à -80% par rapport au marché US.

3. Google Ads prix : cinq facteurs qui affectent le coût

Maintenant que vous avez une idée des enchères sur Google Ads, je vais vous partager 5 facteurs qui jouent un rôle sur le coût par clic de vos annonces.

3.1 Le réseau

Google propose plusieurs réseau :

• Le réseau de recherche Google qui regroupe les sites Web et les applications liés aux recherches sur lesquels vos annonces peuvent être diffusées (Google Play, « Shopping », Google Images, Google Maps)
• Les sites partenaires du Réseau de Recherche de Google
• Le réseau Display de Google qui représente des millions de sites internet, site vidéo (Youtube) et applications mobiles qui vous permet de diffuser des annonces display ciblées auprès des utilisateurs

La concurrence est différente pour chaque réseau.

👉 Le réseau de recherche de Google enregistre des coûts plus élevés par rapport au réseau Display et sites partenaires du Réseau de Recherche de Google.

3.2 Le dispositif

Il existe 4 dispositifs sur Google :

• Ordinateur
• Tablette
• Téléphone
• Ecran TV pour les campagnes vidéos

En fonction de l’appareil ciblé, les coûts par clic peuvent être différents.

Par exemple, des mots-clés sur mobile peuvent être plus cher que sur ordinateur.

👉 C’est le cas parfois pour des mots-clés qui font la promotion d’une activité géolocalisée (restaurant, coiffeur, serrurier…).

En revanche, dans certains secteurs (B2B), le coût par clic est plus élevé sur ordinateur que sur mobile.

3.3 L’heure de la journée

En fonction de votre activité, l’enchère peut augmenter si votre annonce est diffusée le soir ou le midi.

Par exemple, si vous possédez une pizzeria, vous devez vous assurer de diffuser vos annonces en première position à certains moments de la journée.

👉 Vous allez augmenter vos enchères le soir afin d’améliorer votre visibilité.

C’est pourquoi le coût par clic peut varier d’une heure à l’autre.

Cette règle s’applique moins pour d’autres secteurs tels que le e-commerce ou les services B2B.

En général, la concurrence reste la même toute la journée.

3.4 La saisonnalité

Après l’heure de la journée, la saisonnalité joue un rôle important sur les enchères.

Le meilleur exemple est la période de Noël.

Durant les mois de novembre et décembre, il existe une forte demande de la part des consommateurs.

👉 Les internautes planifient leur achat en ligne.

Les annonceurs consacrent des budgets plus importants pour capter cette demande.

👉 Ils souhaitent s’assurer d’être le plus visible pour promouvoir leur produit ou service.

Pendant cette période, le coût par clic moyen augmente significativement par au reste de l’année.

3.5 Votre secteur d’activité

Le facteur qui influencera le coût par clic de vos annonces est principalement votre secteur d’activité.

👉 Si vous souhaitez promouvoir des produits d’assurance vie, vous paierez plusieurs euros pour chaque clic enregistré.

Par exemple, le mot-clé “souscrire assurance vie “ possède une estimation d’enchères de 3 euros.

En revanche, d’autres secteurs sont beaucoup moins concurrentiels comme les sites e-commerces.

Prenons l’exemple d’un site qui vend des peluche de licorne.

Dans ce secteur les mots-clés ont des enchères beaucoup plus abordable par rapport à d’autres secteurs d’activités..

Par exemple, le mot-clé “licorne en peluche” a une estimation d’enchère de 0,30 euros.

4. Comment déterminer son budget sur Google Ads ?

Si vous souhaitez déterminer un budget sur Google Ads, vous devez effectuer une prévision des coûts de votre campagne.

Et bonne nouvelle !

Google met à disposition un outil gratuit pour avoir des estimations de coûts.

👉 Cela s’appelle l’outil de planification de mots-clés.

Cet outil vous aide à déterminer quel budget vous avez besoin pour vous positionner sur une liste de mots-clés.

Prenons l’exemple d’une agence de tourisme à Paris qui souhaite promouvoir ses services sur le moteur de recherche de Google.

Cette agence va utiliser l’outil de planification des mots-clés pour avoir une idée des investissements à consacrer pour sa campagne publicitaire.

4.1 Comment utiliser l’outil de planification de mots-clés ?

• Tout d’abord, rendez-vous sur votre compte Google Ads.
• Dans le menu “Outils et paramètres”, cliquez sur “Outil de planification des mots clés”.
• Ensuite sélectionnez l’option “Trouver de nouveaux mots clés” dans l’interface qui apparaît.

A ce stade, renseignez des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.

• Vous pouvez entrer votre secteur d’activité général ou un mot-clé plus spécifique.
• Vous pouvez également saisir l’url de votre page d’accueil ou une page de destination spécifique pour vous aider à obtenir des idées de mots clés

👉 Assurez-vous de sélectionner correctement la langue et le lieu

Dans mon exemple, je vais taper “agence tourisme paris” et “guide tourisme paris” pour avoir des idées de mots-clés

Après avoir confirmé ma recherche, Google m’affiche une nouvelle interface avec des idées de mots-clés et des informations complémentaires par mot-clé : le nombre moyen de recherches mensuelles, la concurrence, des estimations d’enchères…

4.2 Google Ads prix et budget estimation

Durant cette étape, consultez la liste de mots-clés proposée par Google.

👉 Vous pouvez élargir la liste de mots-clés en incluant de nouveaux termes dans votre recherche.

Dans mon exemple, je vais sélectionner uniquement 22 mots-clés.

Dans la réalité, je vous recommande de sélectionner tous les mots-clés qui sont pertinents pour votre activité.

➡ Pour identifier les termes à analyser, vous devez réaliser une recherche de mots-clés.

J’ai écrit un article qui vous explique comment effectuer une recherche de mots-clés efficace.

Créer un plan prévisionnel

👉 Lorsque vous avez identifié les mots-clés qui vous intéressent, cochez la case située à côté des mots-clés et cliquez sur le bouton « Ajouter les mots-clés pour créer un plan».

Pour visualiser votre plan de mots-clés, vous pouvez vous rendre dans la section “Prévision” située dans le menu à gauche.

L’outil de prévision me fournit des estimations de clics, d’impression et de coût par rapport à la liste de mot-clé que j’ai renseignée.

Analyser votre plan prévisionnel

Dans mon exemple, il me donne une estimation de 360 clics générés par mois pour un coût journalier de 9,75 euros.

Le budget mensuel nécessaire pour cette campagne est de 240 euros.

Mon cpc moyen est évalué à 0,66 centimes d’euros.

👉 Vous pouvez renseigner un taux de conversion et une valeur de conversion avec cet outil pour obtenir des prévisions de coût par conversion.

Avec un taux de conversion de 2%, cette campagne peut générer 7 conversions par mois.

Ce chiffre parait bas.

👉 C’est pourquoi je vous invite à enrichir votre plan avec de nouveaux mots-clés.

Conclusion

Le prix de Google Ads dépend de votre secteur d’activité et de beaucoup d’autres éléments :

• nombre de mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner
• niveau de qualité de votre annonce
• saisonnalité
• enchère…

C’est pourquoi il est difficile de donner un coût général.

Vous pouvez toujours utiliser l’outil de planification de mots-clés pour avoir une estimation du budget à consacrer à votre campagne.

Si vous avez du mal à utiliser cet outil, je vous invite à lire mon guide sur le sujet :

Comment utiliser l’outil de planification de mots-clés Google Ads

Si vous avez des doutes, merci de poser vos questions dans l’espace commentaire ✍️

A bientôt.