Le marketing PPC (Pay-Per-Click) est un domaine en pleine expansion.
De plus en plus d’entreprises recourent aux campagnes PPC pour attirer des clients potentiels.
Si vous ne savez pas encore ce qui se cache derrière le marketing PPC alors vous tombez bien sur cet article.
Dans ce dossier, nous allons expliquer plus en détail le concept du marketing PPC.
Nous verrons les avantages et les risques du marketing PPC.
Et je vous partagerai des conseils pour créer votre première campagne PPC.
1. Qu’est-ce que le marketing PPC ?
Le marketing PPC représente les canaux de publicité en ligne qui reposent sur un système de facturation basé sur les clics réalisées.
Dans les faits, l’annonceur paie des frais chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de ses annonces.
PPC pour “Pay per Click” en anglais ou “paiement pour un clic” en français, représente le modèle de paiement aux clics qui s’applique à certains types de campagnes de marketing digital.
Ce système de publicité en ligne est le modèle le plus classique.
Il s’oppose à d’autres modèles tels que le coût par mille impressions (ou CPM) ou le coût par vue (CPV) utilisés surtout pour des campagnes Branding.
1.1 PPC = Publicité sur les moteurs de recherche ?
Lorsque nous parlons de campagnes PPC, nous pensons généralement aux campagnes Search qui diffusent des annonces dans les pages de résultats des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo ou Bing.
Ces campagnes Search peuvent être désignées de plusieurs façons.
En voici une liste :
- Campagne SEA (Search Engine Advertising)
- Campagne de référencement payant
- Campagne de publicité sur les moteurs de recherche
- Campagne Seach
- Campagne pour le réseau de recherche
👉 Toutefois le Marketing PPC ne s’arrête pas uniquement aux campagnes Search.
Elle concerne également d’autres types de campagnes
1.2 Le marketing PPC va plus loin que le Search
Les campagnes PPC peuvent représenter plusieurs types de campagnes :
- Des campagnes d’affiliation
- Des campagnes LinkedIn
- Des campagnes Facebook
- Des campagnes Twitter Ads
- Des campagnes Display
- Des campagnes Youtube
- Des campagnes Retargeting (Criteo)
Tant que la campagne digitale utilise un système de facturation basé sur les clics réalisés, elle correspond alors à une campagne PPC.
👉 Les plateformes pour faire des campagnes PPC sont multiples.
Et chaque plateforme possède ses propres formats d’annonce.
1.3 Les principales plateformes PPC
En France, la plateforme publicitaire la plus utilisée pour créer des campagnes SEA est Google Ads.
Pourquoi ?
Car elle détient plus de 90% de part de marché des moteurs de recherche.
👉 Sur Google, les annonceurs enchérissent sur des mots clés pour diffuser leur annonce dans les résultats du moteur de recherche.
Plusieurs formats sont disponibles :
- Annonce responsive pour le réseau de recherche
- Annonce Shopping
Exemple des annonces sur Google Shopping et Search dans le moteur de recherche de Google
En plus d’avoir la possibilité de créer des campagnes pour le réseau de recherche, Google propose aussi de diffuser vos annonces sur le Display ou sur Youtube.
Exemple d’une bannière dans une campagne Display Google Ads
Exemple d’une bannière dans une campagne Discovery sur Youtube
Facebook et Instagram
Facebook est une plate-forme de plus en plus populaire pour faire de la publicité.
L’écosystème de Facebook Ads regroupe plusieurs plateforme :
- Messenger
👉 Les campagnes PPC dans ces plateformes représentent des campagnes de génération de trafic ou de conversion.
Plusieurs formats sont disponibles pour promouvoir vos produits ou services
- Carrousel
- Image
- Story
- Vidéo…
L’avantage de Facebook Ads est la possibilité de cibler des audiences qualifiées qui correspondent à votre buyer persona.
Exemple d’annonces sur Facebook Ads
Exemple d’annonces sur Instagram Ads
Twitter est une autre plateforme de médias sociaux qui représente une autre option en matière de publicité PPC.
👉 Le coût par clic diffère en fonction de votre enchère, ainsi que de la taille de l’audience, de l’engagement et de la concurrence.
Tous les types de campagnes Twitter utilisent le même modèle PPC, qu’il s’agisse d’annonces vidéo, d’annonces avec des images ou de promotions par hashtag.
Exemple campagne PPC sur Twitter
Microsoft (Bing)
Semblable à Google, Microsoft propose aux annonceurs de diffuser leurs annonces dans les résultats de son moteur de recherche.
👉 Il utilise également le système des mots-clés pour déclencher la diffusion des annonces en fonction de la requête de recherche de l’internaute.
Exemple d’annonce sur Bing Ads
Autre plateformes PPC :
Voici une liste de plateformes publicitaires sur lesquelles vous pouvez également créer des campagnes PPC :
- Taboola
- Outbrain
- SnapChat
1.3 Parcours d’achat d’un client avec le marketing PPC
Si vous l’avez bien compris, il est possible d’utiliser plusieurs types de campagnes avec le Marketing PPC.
Pour mieux comprendre son fonctionnement, nous allons imaginer le parcours d’achat d’un client de la marque de lit Emma.
Notre exemple va être très simplifié.
Prise de conscience d’un besoin
Tout d’abord l’internaute commence à effectuer des recherches sur les moteurs de recherche pour s’informer sur les différents matelas.
Pour ce faire il tape comme requête :
- Quel matelas choisir pour le mal de dos
- Quel matelas choisir pour un couple
Il trouve dans les résultats de recherche des guides pour choisir son matelas en fonction de sa situation.
Les guides d’achats sont complets.
Des comparaisons sont faites entre les modèles et les besoins de chacun.
Accompagner le client dans sa recherche d’information
Ces informations nourrissent l’internaute dans sa prise de décision.
👉 Au moment où il parcourt un article de blog sur les matelas orthopédiques, il aperçoit une bannière Display dans laquelle on lui propose de découvrir le nouveau matelas de la marque Emma pour les mal de dos.
Ce dernier clique sur l’annonce Display.
👉 Il arrive sur une landing page qui montre toutes les innovations sur le nouveau modèle XRP de la marque Emma.
C’est la première interaction de notre individu avec une campagne PPC.
Mais ce n’est pas la dernière !
Après avoir consulté cette landing page, il repart pour parcourir d’autres guides sur le web.
Comparaison entre les différentes offres
Deux jours plus tard, il tape “meilleur matelas confort mal de dos” dans Google.
Des annonces Google Shopping et des annonces textuelles s’affichent dans les résultats.
L’internaute reconnaît la marque Emma dans les annonces sponsorisées et décide de cliquer dessus.
👉 Il consulte la page qui présente une nouvelle fois le modèle XRP.
Cette fois-ci, il prend bien le temps de comparer ce modèle par rapport à d’autres marques.
C’est la deuxième interaction avec notre campagne PPC.
Il se laisse le temps de réfléchir quelques jours avant d’acheter.
Prise de décision
Trois jours plus tard, il tape le mot clé “Acheter Lit Emma modèle XRP” dans Google.
Une annonce Google Ads de la marque Emma s’affiche dans les premières positions.
👉 Il clique dessus et passe commande pour le modèle XRP.
Sa dernière interaction aboutit à une vente.
En résumé
Le marketing PPC est un levier puissant pour vous aider dans vos stratégies d’acquisition.
Toutefois les campagnes PPC ne vous sauveront pas tout le temps.
D’autres éléments dans votre stratégie digitale sont à prendre en compte :
- Les autres leviers d’acquisition
- Votre offre
- Votre site internet…
2. PPC (pay per click) VS SEO
Il existe deux principaux moyens de faire en sorte que votre site Web soit vu par des clients potentiels :
- Le marketing PPC (Pay Per Click)
- Et le SEO (Search Engine Optimization)
Le SEO (Search Engine Advertising) ou référencement naturel est le processus d’optimisation d’un site web afin qu’il apparaisse dans les premières positions des pages de résultats des moteurs de recherche pour certains mots clés ou expressions.
👉 L’objectif du SEO est d’obtenir du trafic organique (c’est-à-dire du trafic provenant des moteurs de recherche sans payer) sur le site web.
Contrairement au marketing PPC, vous ne payez pas chaque visite sur votre site web.
Le PPC et le SEO ont tous deux leurs avantages et leurs inconvénients.
Il est important de les connaître.
2.1 Le marketing PPC est un excellent moyen d’obtenir des résultats sur le court terme
Si vous voulez voir générer du trafic rapidement vers votre site Web alors les campagnes PPC sont la solution.
👉 Il vous suffit de créer un compte Google Ads, de configurer votre campagne et le tour est joué (en gros).
Vous verrez apparaître rapidement dans votre compte Analytics de nouveaux visiteurs dès que votre annonce sera diffusée.
2.2 Le référencement naturel demande du temps et des efforts mais peut être plus rentable à long terme
Il peut s’écouler quelques mois avant que vous ne constatez des résultats en SEO.
👉 Parfois des années pour des secteurs concurrentiels.
Si vous mettez l’investissement nécessaire (financier, humain…), ce levier peut devenir très rentable pour votre activité.
En effet, la courbe de croissance sur le long terme est plus intéressante que le marketing PPC.
2.3 Plus de degré de personnalisation dans le SEA
Avec le référencement naturel, vous ne pouvez pas choisir exactement les mots clés sur lesquels vos pages vont s’afficher.
Google affiche vos pages en fonction des optimisations sémantiques et techniques.
👉 La position de votre page dépend également de la popularité de votre page par rapport à vos concurrents.
Il est parfois difficile d’appréhender ces concepts.
Vous ne contrôlez pas la diffusion de vos pages comme une campagne PPC.
Le marketing PPC permet d’avoir un niveau de personnalisation élevé.
Vous pouvez configurer plusieurs éléments :
- Le texte ou le visuel de vos annonces
- Les pages de destination
- Les audiences que vous ciblez
- Les sites web sur lesquels diffuser vos annonces Display
- Le budget à dépenser chaque jour
2.4 Plus d’informations dans vos rapports SEA
Bien que vous disposez de la console Search Console pour obtenir des données sur vos performances SEO, les campagnes PPC possèdent des métriques supplémentaires.
Par exemple, les rapports Google Ads vous permettent de connaître les résultats et les statistiques de votre campagne en temps réel (taux d’impressions, Conversion après affichage, taux de rebonds…).
2.5 Le SEO et SEA sont complémentaires
Retenez bien que les deux canaux peuvent super bien fonctionner ensemble.
👉 Combiner le SEO et des campagnes PPC est un bon moyen pour atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.
Pour ce faire, vous devez bien déterminer en amont votre stratégie d’acquisition et votre plan d’action pour travailler correctement sur ces deux leviers.
3. Quels sont les avantages et les risques des campagnes PPC ?
3.1 Les avantages du marketing PPC
L’utilisation des campagnes PPC présente de nombreux avantages, tels que :
Augmentation du trafic
L’un des principaux avantages du PPC est qu’il peut contribuer à augmenter le trafic sur votre site Web rapidement.
Contrairement à d’autres leviers tels que le SEO ou les réseaux sociaux qui nécessitent beaucoup plus de temps pour générer des visites, le marketing PPC produit des résultats dans les heures qui suivent l’activation de vos campagnes.
En effet, vos annonces seront affichées chaque fois qu’une personne recherchera des mots-clés liés à votre activité.
Augmentation de la notoriété de la marque
En plus d’aider à augmenter le trafic, le PPC peut également contribuer à accroître la notoriété de la marque.
👉 Vous pouvez diffuser des bannières au plus grand nombre sur les réseaux sociaux ou dans des articles de blogs pour promouvoir votre marque .
Diffuser fréquemment des éléments multimédia (images, gifs, vidéos, texte…) permet à terme de vous faire connaître par davantage de personnes.
Rentabilité
Les campagnes PPC sont également rentables.
👉 Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
C’est-à-dire si l’internaute est intéressé par votre produit ou service.
Cela signifie que vous n’avez pas à gaspiller de l’argent sur des campagnes publicitaires qui ne génèrent pas de résultats.
Si vous configurez correctement vos campagnes en amont, vous pouvez maximiser dès le début la rentabilité de vos campagnes.
Tout se mesure dans les campagnes PPC
En utilisant Google Ads avec GA4, vous pouvez facilement contrôler et mesurer vos campagnes PPC.
👉 Vous pouvez également suivre le parcours d’achat des visiteurs après avoir cliqué sur votre annonce en créant des funnels dans GA4.
De plus dans Google Ads, vous avez accès à énormément de métriques sur tous les aspects de vos campagnes.
Ces données vous permet de mieux déterminer des axes d’optimisation :
- Identifier des mots-clés longue traîne
- Quel page de destination convertir le mieux
- Affiner votre connaissance de votre audience cible
Plus facile pour scaler
Si vos campagnes fonctionnent bien, il vous suffit d’augmenter les budgets progressivement pour générer plus de croissance.
👉 Il est plus difficile d’appliquer cette approche sur d’autres leviers.
Si vous dépensez le double chaque jour en SEO, les résultats seront certes plus élevé dans le futur mais pas immédiatement.
3.2 Quels sont les risques du marketing PPC ?
Dans certains secteurs, le marketing PPC représente un investissement de départ assez important.
👉 Il est donc essentiel de bien maîtriser ces plateformes pour créer des campagnes PPC rentables.
Toutefois il existe d’autres risques si vous lancez des campagnes PPC : les éléments externes à votre campagne.
En effet si votre offre ou votre site internet ne sont pas optimisés alors vous gaspillez votre argent à générer des visites.
C’est pourquoi je vous recommande de bien préparer le terrain avant de vous lancer :
- Déterminer son product market fit
- Avoir une bonne compréhension de votre public cible (définir son buyer persona pour optimiser le copywriting)
- Optimiser son site web pour la conversion
- Pitch de vente pour l’équipe commerciale
- Préparer une stratégie de lead génération si nécessaire (séquence email, leadscoring, workflow…)
4. Comment fonctionne le marketing PPC ?
Afin de comprendre le fonctionnement du marketing PPC, il est important de comprendre d’abord comment les moteurs de recherche fonctionnent.
Lorsqu’une personne tape un mot clé ou une phrase dans un moteur de recherche, ce dernier renvoie deux types de résultats :
- Des résultats de recherche organiques qui sont classés en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment la pertinence du mot clé par rapport à la recherche et l’autorité du site Web.
- Des résultats payants qui sont des annonces sponsorisées situées au-dessus des résultats organiques. Les annonceurs paient pour diffuser des annonces dans les moteurs de recherche.
👉 Plus concrètement, si vous enchérissez sur le mot clé « meuble pour smart tv », vous indiquez à Google que vous souhaitez que votre annonce apparaisse pour les recherches qui correspondent aux meubles pour smart TV.
Si une personne clique sur votre annonce, vous payez le clic correspondant.
Comment fonctionnent les enchères des campagnes PPC ?
Le système d’enchère pour positionner votre annonce repose sur deux principaux éléments :
- L’enchère maximale (ou CPC maximal) que vous définissez pour chaque mot clé (il est possible de déterminer une enchère générale au niveau d’une campagne ou d’un groupe d’annonce
- Le niveau de qualité de votre annonce
L’enchère que vous définissez sur la plateforme Google Ads n’est pas le montant réel que vous allez payer pour chaque clic.
👉 Si votre annonce est de qualité, Google vous récompense en vous facturant le moins possible tout en favorisant votre positionnement dans les résultats de recherche.
Le niveau de qualité est un concept important.
Cette métrique est composé de trois éléments :
- Pertinence de votre annonce
- Votre taux de clics
- Pertinence de votre page de destination
👉 Pour résumer, le classement de votre annonce dans les résultats de Google est déterminé par ces deux facteurs :
Classement = Niveau de qualité x CPC max
Si vous souhaitez améliorer votre niveau de qualité, je vous recommande de lire mon article sur le sujet :
Comment améliorer son niveau de qualité ?
5. Mise en place de votre première campagne PPC
Mettre en place votre première campagne PPC peut sembler intimidant, mais avec un peu de planification et de préparation, cela peut être un processus relativement facile.
5.1 Choisir une plateforme publicitaire
Lorsque vous vous lancez dans le marketing PPC, il est important de faire vos recherches et de trouver la plateforme qui vous convient.
Chaque plateforme a ses propres caractéristiques et paramètres.
Il est donc important de les connaître avant de mettre en place votre première campagne.
👉 En France, vous vous tournez naturellement vers Google Ads pour créer vos campagnes PPC.
Toutefois, si vous faites des campagnes dans d’autres pays, vous devez prendre en compte d’autres plateformes PPC.
👉 Aux Etats-Unis par exemple, il est essentiel d’utiliser Bing Ads et Google Ads dans sa stratégie d’acquisition.
En effet, Bing possède un tiers des parts de marché dans les moteurs de recherche aux Etats-Unis.
5.2 Définissez vos objectifs et votre budget
Une des étapes les plus importantes dans la création de votre stratégie PPC est de définir votre objectif marketing.
En effet, une campagne PPC peut avoir plusieurs objectifs :
- La notoriété de la marque
- Protéger votre marque dans les moteurs de recherche à cause de concurrents agressifs
- La génération de leads
- Augmenter vos ventes
- Rentabiliser sur des clients existants
5.3 Rechercher vos mots clés
L’étape suivante consiste à réaliser une recherche de mots-clés pour votre entreprise.
👉 Cette recherche de mots-clés est très importante.
Prenez le temps durant cette étape.
Vous devez vous assurer de diffuser vos annonces sur des mots clés pertinents.
Sélectionner les mauvais mots clés peut faire échouer une campagne PPC.
Si vous ne savez pas comment faire, je vous invite à lire mon guide sur le sujet :
Comment faire une recherche de mots clés Google Ads en étapes
5.4 Structurer vos mots-clés en campagnes et groupes d’annonces
Il est essentiel de bien regrouper vos offres dans des campagnes distinctes.
👉 Pour un site e-commerce, plusieurs stratégies de structure existent : par marge, par produit, par gamme de produit, par parcours client…
Si vous êtes un site ecommerce, vous pouvez créer des campagnes par gamme de produits :
1) Campagne : Basket femme Nike
Groupes d’annonces :
basket Nikefemme original
Femme basket nike air force
basket Nike scratch femme
2) Campagne : Basket femme Adidas
Groupes d’annonces :
basket adidas femme original
Femme basket adidas stan smith
basket adidas scratch femme
3) Campagne : Basket homme Nike
Groupes d’annonces :
basket homme Nike noir
Homme basket Nike blanche
basket montant homme Nike
4) Campagne : Basket homme Adidas
Groupes d’annonces :
basket homme adidas noir
Homme basket adidas blanche
basket montant homme adidas
👉 Si vous êtes un site de génération de leads, vous pouvez regrouper vos campagnes par vos offres de service.
Par exemple pour une entreprise de rénovation énergétique pour des maisons, la structure pourrait être la suivante :
1) Campagne : Isolation mur extérieur
Groupes d’annonces :
isolation extérieur prix
isolation mur en pierre extérieur
entreprise isolation mur extérieur rge
2) Campagne : Isolation mur intérieur
Groupes d’annonces :
isolation extérieur prix
isolation mur en pierre extérieur
entreprise isolation mur extérieur rge
3) Campagne : Isolation comble
Groupes d’annonces :
Isolation comble perdu
Combles isolation soufflage
Isolation des combles aménageables
4) Campagne : Isolation sol
Groupes d’annonces :
Isolation sol salle de bain
Sol isolation parquet
Isolation sol par dessus carrelage
5) Campagne : Isolation toiture
Groupes d’annonces :
Isolation toiture exterieur
Isolation toiture interieur
Toiture isolation garage
👉 Structurer vos mots clés par campagnes et groupes d’annonces contribue à améliorer le niveau de qualité de vos annonces.
C’est un élément important sur le positionnement de vos annonces.
5.5 Créez des bonnes annonces textuelles
L’annonce publicitaire est le premier point de contact entre vous et vos clients potentiels.
👉 Vous devez donner envie aux internautes de cliquer sur vos annonces.
Il explique plusieurs techniques pour créer une bonne annonce :
- Ajouter les mots clés de votre groupe d’annonce au sein des titres de vos annonces
- Renseignez la valeur ajoutée de votre solution par rapport à vos concurrents
- Insérez un fort appel à l’action (CTA) qui correspond à l’action souhaitée :
Achetez maintenant ou commandez ici pour un site e-commerce / Obtenez votre devis en 30 secondes pour un site de génération de leads. - Utilisez les assets (anciennement extension d’annonce) pour diffuser des informations supplémentaires dans votre annonce.
Par exemple, vous pouvez activer l’asset d’appel pour diffuser votre numéro de téléphone dans votre annonce afin de générer un maximum d’appels de potentiels clients.
Voici plusieurs articles sur le sujet pour optimiser vos annonces :
Mes conseils de pro pour optimiser votre annonce Google Ads
5.6 Construisez des pages de destination PPC optimisées pour la conversion
Une fois que l’internaute a cliqué sur votre annonce, il doit être redirigé vers une landing page précise.
Cette landing page doit faire accomplir une action à l’internaute ;
- Acheter votre produit
- Prendre un rdv avec votre commercial
- Consulter des informations sur votre solution*
- Réaliser un devis
- S’inscrire pour un événement…
Les actions attendues peuvent êtres très différentes en fonction de votre activité.
👉 Pour vous assurer que l’internaute agisse dans votre sens, vous devez l’envoyer vers des pages de destination pertinentes par rapport à sa requête de recherche.
Ne renvoyez pas les internautes vers votre home page ou une page qui n’a aucun lien avec son besoin.
👉 Il doit exister une cohérence dans son parcours d’achat.
S’il clique sur « Lave Vaisselle Samsung 12 couverts”, il doit être redirigé vers une page avec les différents modèles de Lave Vaisselle de la marque Samsung avec 12 couverts.
Et non de la marque Whirlpool.
C’est le meilleur moyen de faire fuir un visiteur de présenter un tout autre produit.
Je vous invite à lire ces articles sur le sujet pour en savoir plus :
5.7 Suivre les résultats
Une fois que vous avez mis en place votre campagne, il est important de suivre les résultats et d’apporter des modifications si nécessaire.
Continuez à ajuster votre campagne jusqu’à ce que vous trouviez le point idéal pour votre entreprise.
Que dois-je faire si ma campagne PPC ne donne pas de résultats ?
Si votre campagne PPC ne génère pas de résultats, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour améliorer ses performances :
- Ajustez votre budget et/ou vos enchères
- Analysez le niveau de qualité de vos mots clés (identifier les mots clés avec un mauvais quality score puis décider de les mettre en pause ou de les optimiser)
- Mettez en pause les mots clés qui ne fonctionnent pas naturellement (taux de conversion très faible, ROAS négatif sur le long terme)
- Consultez le rapport des termes de recherche de vos mots-clés pour identifier les mots clés peu pertinents
- Excluez ou ciblez des audiences différentes
- Surveillez vos pages de destination et apportez des modifications si nécessaire
Un autre article pour vous aider :
10 conseils pour réussir ma campagne Google Ads
6. Comment puis-je suivre mes progrès avec le marketing PPC ?
Une fois vos campagnes lancées, vous devez suivre leur résultat.
En fonction des budgets dépensés, vous n’aurez pas la même approche pour analyser vos campagnes.
En effet, si vous dépensez 10 000 euros par jour, vous nécessitez plus de temps pour analyser vos résultats qu’un compte qui dépense 10 euros par jour.
👉 Dans tous les cas, je vous recommande de laisser vos campagnes tourner un certain moment avant de prendre des décisions.
Plusieurs jours (ou semaines si vos budgets sont tres faibles).
En général j’aime avoir une cinquantaine de clics sur un mot clé pour mieux l’analyser (dois-je le mettre en pause, augmenter l’enchère ?).
Ensuite voici les métriques que je consulte pour évaluer la performance de mes campagnes :
Performance du trafic
- Nombre de clics
- Nombre d’impressions
- CTR de mes annonces
- Taux d’impressions sur le réseau de recherche
Performance financière
- Nombre de conversions
- Valeur de conversion
- ROAS
- Taux de conversion
- Cout / conversion
En fonction des résultats, je mets en place les optimisations nécessaires.
👉 Voici un article intéressant à lire sur le sujet :
9 indicateurs Google Ads à suivre pour savoir si tout va bien
7. L’avenir du marketing PPC
L’avenir du marketing PPC est prometteur.
Comme nous l’avons vu, le marketing PPC ne se limite pas uniquement aux campagnes pour les moteurs de recherche.
👉 Vous pouvez élargir vos actions en mettant en place des campagnes qui s’adressent à vos clients durant tout leur parcours d’achat.
Le marketing PPC est un levier extrêmement efficace.
Ce domaine se renouvelle constamment.
Vous devez suivre avec attention son évolution.
👉 Les entreprises qui tireront le mieux à l’avenir du marketing PPC sont celles qui créent des synergies entre les différentes briques de leur stratégie marketing.
Il ne faut plus se contenter d’activer une campagne de mots clés pour générer de nouveaux clients.
Au contraire.
Pour exploiter au mieux vos campagnes PPC, vous devez optimiser des leviers d’acquisitions complémentaires (le SEO ou les réseaux sociaux) et d’autres éléments externes : votre offre, votre site internet, votre SAV, vos équipes commerciales…
8. FAQ
8.1 Combien dois-je m’attendre à payer pour une campagne de PPC ?
Il peut être difficile de déterminer combien vous devez vous attendre à payer pour une campagne PPC.
En réalité, tout va dépendre de votre secteur d’activité et de vos objectifs.
Le coût par clic d’un mot clé peut aller de 10 centimes à plusieurs dizaines d’euros.
En fonction de la concurrence et de la saisonnalité, le CPC peut encore évoluer à la baisse comme à la hausse.
👉 Pour mieux savoir combien vous devez payer pour une campagne, je vous recommande de faire un plan prévisionnel avec l’outil de mots clés de Google Ads.
Il vous donnera des estimations sur le budget nécessaire à avoir pour diffuser des annonces sur des mots clés donnés.
Guide sur l’outil de planification de mots clés Google Ads
8.2 Quels sont les facteurs qui influencent le prix d’une campagne PPC Pay per click CPC ?
Le prix d’une campagne PPC peut varier en fonction d’un certain nombre de facteurs tels que les mots clés ou les phrases que vous choisissez dans vos campagnes.
Mais d’autres éléments jouent un rôle sur le cout d’une campagne PPC :
- Le budget alloué à votre campagne
- La plateforme utilisée (Bing est moins cher que Google mais avec des volumes de recherche plus faible)
- Les formats d’annonce (le cpc est faible sur le réseau Display que le réseau Search)
- Le CPC moyen des mots clés (plus les mots-clés sont compétitifs, plus le prix sera élevé)
8.3 Qui devrait utiliser le marketing PPC ?
Toutes les entreprises BtoC ou BtoB qui cherchent à augmenter leur trafic qualifié sur leur site Web avec des objectifs business (générer plus de leads, augmenter ses ventes).
Mais pas seulement.
👉 Si vous avez des objectifs de notoriété pour votre marque, vous pouvez utiliser les campagnes PPC.
Le PPC est un moyen très efficace d’atteindre des clients potentiels rapidement et facilement.
8.4 Quand dois-je commencer à utiliser le marketing par PPC ?
Si votre offre est bonne, vous pouvez commencer à diffuser des annonces sur Google ou sur YouTube.
👉 C’est un moyen très efficace d’atteindre des clients potentiels rapidement et facilement.
Retenez bien que le marketing PPC ne fait pas tout dans la réussite d’une entreprise.
Si votre site internet n’est pas optimisé, votre offre est moins intéressante que vos concurrents ou que vos prix sont trop élevés alors la probabilité de générer de bons résultats avec vos campagnes PPC est beaucoup plus faible.
Conclusion
Le marketing PPC est un excellent moyen pour les entreprises de générer des prospects et du trafic rapidement et facilement.
👉 C’est également un moyen rentable d’atteindre des clients potentiels.
Les campagnes PPC peuvent être délicates à mettre en place et à gérer, mais avec les bonnes connaissances et les bons outils, vous pouvez créer une campagne réussie qui répond à vos objectifs commerciaux.
L’avenir du marketing PPC est prometteur, alors assurez-vous de commencer à l’utiliser dès aujourd’hui !
Si vous avez des doutes, vous pouvez poser vos questions dans l’espace de commentaire 🚀
À bientôt.
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