Vous devez sélectionner un objectif Google Ads lors de la configuration de votre campagne.

L’objectif peut vous aider à choisir le type de campagne le plus adapté pour votre stratégie PPC.

👉 Ce dernier doit correspondre à votre objectif principal.

Si votre mission est d’améliorer l’image de marque de votre société alors il est pertinent de sélectionner l’objectif “Couverture et notoriété de la marque”.

👉 En sélectionnant un objectif, vous pouvez accéder à des fonctionnalités intéressantes.

Dans cet article, je vous expliquerai comment fonctionnent les objectifs dans Google Ads, quels sont les différents types d’objectifs disponibles et comment choisir le meilleur pour votre campagne.

1. Qu’est-ce que les objectifs de Google Ads ?

Les objectifs constituent la première étape de la création d’une nouvelle campagne dans Google Ads.

En effet, lorsque vous créez une campagne, Google vous demande de sélectionner un objectif dès le début.

Vous disposez de 7 objectifs :

1. Ventes
2. Prospects
3. Trafic vers le site web
4. Considération du produit et de la marque
5. Couverture et notoriété de la marque
6. Promotion d’une application
7. Promotions et visites en magasin

La huitième option vous permet de paramétrer votre campagne sans objectif spécifique.

L’intérêt des objectifs Google Ads

Durant cette étape, vous devez logiquement choisir l’objectif Google Ads qui s’aligne avec votre objectif marketing.

Une fois l’objectif sélectionné, Google vous propose différents types de campagne disponibles.

👉 Par exemple, l’objectif “Couverture et notoriété de la marque” vous permet de faire la promotion de votre marque soit sur le réseau Display ou soit sur Youtube.

Le choix d’un objectif implique également un lot de fonctionnalités spécifiques et des paramètres préconfigurés par Google.

👉 Par exemple, si vous sélectionnez l’objectif ‘Vente” et le type de campagne “Vidéo” alors Google vous propose d’optimiser votre campagne pour les conversions.

Ces objectifs Google Ads remplissent différentes missions.

Vous pouvez les utiliser en fonction du parcours d’achat de votre client et de votre funnel marketing.

Nous pouvons distinguer 3 étapes dans le funnel marketing :

• TOFU
• MOFU
• BOFU

2. Objectif TOFU (Top of the funnel)

Durant cette étape, les personnes ne connaissent pas votre solution.

Il peut être intelligent d’utiliser des objectifs pour toucher un maximum de personnes et optimiser l’engagement avec votre marque ou produit.

2.1 Notoriété et portée de la marque

Cet objectif vous aide à augmenter la visibilité et la reconnaissance de votre marque auprès d’un large public.

Les types de campagne disponibles avec cet objectif sont :

• Display
• Vidéo

👉 Si vous sélectionnez “vidéo” comme type de campagne alors Google vous propose 3 sous type de campagne :

Campagne vidéo axée sur la couverture
Touchez plus d’utilisateurs pour votre budget en diffusant des annonces InStream (désactivables ou non) ou bumper

Séquence d’annonces
Racontez votre histoire en diffusant des annonces dans un ordre précis auprès de différentes personnes. Utilisez des annonces InStream désactivables ou non, des annonces bumper, ou une combinaison des trois.

Audio
Touchez votre audience lorsqu’elle écoute des vidéos YouTube avec des annonces audio.

2.2 Trafic vers le site Web

Cet objectif vous aide à attirer plus de visiteurs vers votre site Web ou votre landing page.

L’idée ici est principalement de générer du trafic web.

Je ne recommande pas ce type d’objectif de manière générale.

Les types de campagne disponibles avec cet objectif sont :

• Réseau de recherche
• Performance Max
• Display
• Shopping
• Vidéo
• Discovery

2.3 Considération du produit et de la marque

Cet objectif vous aide à encourager les gens à explorer vos produits ou votre marque.

👉 Le type de campagne disponible avec cet objectif est la campagne vidéo.

Dans votre campagne vidéo, vous pourrez sélectionner un sous-type de campagne

Obtenir des vues
Générez des vues et influencez la considération pour vos produits ou votre marque grâce à des annonces InStream désactivables et des annonces vidéo In-Feed.

Séquence d’annonces
Racontez votre histoire en diffusant des annonces dans un ordre précis auprès de différentes personnes. Utilisez des annonces InStream désactivables ou non, des annonces bumper, ou une combinaison des trois.

3. Objectif MOFU (Middle of the funnel)

Durant cette étape, vous devez générer des interactions avec votre produit ou service.

3.1 Prospects

Cet objectif vous aide à générer des clients potentiels intéressés par vos produits ou services.

En sélectionnant cet objectif, Google peut vous proposer de créer des campagnes pour le réseau de recherche avec des objectifs plus spécifiques :

• Leads
• Appels téléphoniques
• Visites en magasin
• App downloads
• Lead form submissions

👉 Pour une campagne de génération de leads B2C ou B2B, cet objectif peut être le plus adapté.

Les types de campagne disponibles avec cet objectif sont :

• Réseau de recherche
• Performance Max
• Display
• Shopping
• Vidéo
• Discovery

3.2 Promotion de l’application

Cet objectif vous aide à générer des installations d’application et booster l’engagement avec ces dernières grâce à une campagne automatique diffusant des annonces sur les réseaux suivants :

• Réseaux de Recherche
• Display de Google
• Google Play
• Youtube
• au sein d’autres applications

Lorsque vous sélectionnez l’objectif « Promotion d’une application », vous pouvez choisir parmi l’un des trois sous-types de campagne suivants :

• Installations
• Engagement
• Préinscription (Android uniquement)

4. BOFU (Bottom of the funnel)

Dans les étapes précédentes, vous avez réussi à faire connaître votre solution.

Durant cette dernière étape, vous devez convaincre les utilisateurs d’acheter votre produit ou service.

4.1 Ventes

Cet objectif vous aide à augmenter les conversions ou les revenus de votre site Web ou de votre application.

👉 Cette option vous propose des fonctionnalités telles que les stratégies d’enchères intelligentes, le suivi des conversions et le remarketing.

Les types de campagne disponibles avec cet objectif sont :

• Réseau de recherche
• Performance Max
• Display
• Shopping
• Vidéo
• Discovery

5. Comment choisir le meilleur objectif pour votre campagne ?

Le choix de votre objectif pour votre campagne dépend de plusieurs facteurs, tels que :

Vos objectifs commerciaux

• Quels sont les résultats spécifiques que vous souhaitez obtenir avec votre publicité ?

Souvenez-vous du funnel marketing pour choisir l’objectif le plus adapté.

Votre audience cible

• Quelles sont les personnes que vous souhaitez toucher avec vos publicités ?
• Quels sont leurs besoins, préférences et comportements ?

Si les utilisateurs se trouvent sur Youtube alors sélectionnez un objectif qui intègre ce canal.

Votre budget et vos ressources

• Quel budget disposez-vous ?

Si vous disposez d’un faible budget alors je vous recommande de vous focaliser sur des objectifs MOFU/BOFU.

• Avez-vous des designers en interne pour créer des images/vidéos de qualité ?

Si non alors je vous recommande de vous focaliser une nouvelle fois sur des campagnes MOFU/BOFU.

Votre secteur d’activité et vos concurrents

• Quelles sont les forces et les faiblesses de vos concurrents ?
• Comment pouvez-vous vous différencier d’eux ?

Si vous observez une opportunité de faire la promotion de votre solution avec des campagnes Discovery alors sélectionnez un objectif de campagne qui inclut ce réseau.

👉 Sur la base de ces facteurs, vous pouvez sélectionner un objectif qui correspond à l’objectif de votre campagne et offre le meilleur retour sur investissement (ROI) pour votre entreprise.

Exemple d’utilisation des objectifs

Par exemple, vous possédez un nouveau site e-commerce qui vend des t-shirts de football et vous souhaitez augmenter rapidement vos ventes.

👉 Dans ce cas, l’objectif “Ventes” avec une campagne Google Shopping est une bonne option pour commencer.

De cette façon, vous pouvez diffuser des annonces avec des fiches produits auprès des personnes qui recherchent activement des t-shirt de football en ligne.

Une fois cliqué sur votre annonce, l’utilisateur atterri sur la page produit correspondante.

Autre exemple

Vous êtes propriétaire d’un logiciel SAAS qui propose d’organiser et gérer les factures des micros entreprises.

Vous proposez un essai gratuit de votre solution.

👉 Vous souhaitez générer des prospects plus qualifiés.

Toutefois la concurrence est trop élevée sur le réseau de recherche.

👉 Dans ce cas, vous pouvez choisir l’objectif “Prospects” et créer une campagne Discovery pour tester un autre canal d’acquisition que le search.

Vous pouvez diffuser votre annonce sur Gmail et Youtube en ciblant une audience qualifiée.

Au préalable vous devez configurer une annonce qui présente clairement l’offre d’essai pour votre solution.

Pour terminer, vous redirigez chaque visiteur sur une landing page optimisée pour la conversion qui propose d’activer la période d’essai facilement.

6. Dois-je choisir un objectif google ads ou pas ?

Sélectionner l’option “Créer une campagne sans objectif spécifique” aura peu d’impact sur votre campagne (si vous savez ce que vous faites).

✍️ En effet, “Créer une campagne sans objectif spécifique” vous propose de paramétrer de A à Z votre campagne.

Avec cette option, vous avez accès à toutes les possibilités offertes :

• Sélectionner le type de campagne
• Choisir le sous type de campagne
• Configurer les paramètres

À la différence d’un objectif Google Ads bien défini, ici vous devez sélectionner les paramètres qui vous semblent les plus pertinents pour votre business.

Google ne vous guide pas.

👉 Si vous créez une campagne pour la première fois, vous n’avez pas probablement d’intérêt à créer une campagne sans objectif.

En revanche, si vous maîtrisez parfaitement Google Ads alors vous pouvez sélectionner cette option et configurer tout vous même.

À noter que certains objectifs Google Ads offrent des stratégies d’enchères ou autres fonctionnalités exclusives.

👉 Mais de manière générale, vous retrouverez toutes les fonctionnalités possibles dans l’option “Créer une campagne sans objectif spécifique”.

Conclusion

Choisir le bon objectif pour votre campagne Google Ads est une étape importante pour créer une stratégie PPC réussie.

👉 En sélectionnant un objectif, vous pouvez accéder aux fonctionnalités et paramètres les plus pertinents et efficaces pour votre type de campagne et votre secteur d’activité.

Vous pouvez également mesurer et optimiser les performances de votre campagne en fonction de votre objectif.

J’espère que cet article vous a aidé à comprendre comment fonctionnent les objectifs dans Google Ads.

Si vous avez des questions, vous pouvez les poser dans l’espace commentaire ✍️

Merci de partager cet article pour lui donner de la force 🚀

Sur ce, à bientôt.