Lorsque vous souhaitez mettre en place une stratégie de référencement naturel ou créer des campagnes Google Ads, vous devez réaliser une analyse de recherche de mots-clés.

Cette étape est très importante.

Elle vous permet de comprendre ce que les gens recherchent sur le moteur de recherche de Google.

Pour vous aider à analyser vos mots-clés, Google met à votre disposition un outil gratuit : l’outil de planification des mots-clés.

👉 L’objectif de ce guide est de vous montrer comment utiliser correctement cet outil pour identifier les mots-clés les plus pertinents pour votre activité.

Pour mieux illustrer certaines fonctionnalités, nous allons prendre l’exemple du responsable marketing du site e-commerce kickz qui souhaite activer des campagnes Google Ads pour promouvoir sa gamme de sneakers pour femmes.

Ce dernier va utiliser l’outil de planification des mots-clés pour déterminer quels sont les mots-clés avec le plus de potentiel sur lesquels il devrait se positionner.

Pour aller plus loin, je vous recommande lire ces articles complémentaires :

1. Avoir accès aux informations de l’outil

Avant de commencer à effectuer une recherche de mots-clés, vous devez avoir un compte Google Ads. 

Si ce n’est pas encore fait, je vous partage un article dans lequel je vous explique en détails comment réaliser cette étape.

👉 Une fois que vous avez créé votre compte, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots-clés.

Toutefois vous devez savoir que Google a limité ces derniers temps l’accès à cet outil.

Si vous n’avez pas de campagnes actives, Google ne vous partagera pas toutes les informations proposées par l’outil de planification des mots-clés.

👉 En clair, les comptes publicitaires inactifs n’ont pas accès aux tendances de recherche et les volumes de recherche affichent une fourchette de résultat et non un chiffre exact.

Vous pouvez voir ci-dessous l’exemple de deux comptes publicitaires : un compte avec des campagnes activées et un autre sans campagne activées.

Compte actif

Compte inactif

Pour résoudre ce problème, je vous recommande de créer une campagne pour le réseau de recherche qui cible les mots-clés de votre marque.

Vous pouvez configurer une campagne avec un budget journalier de 1 euro.

Pourquoi ?

👉 En ciblant les mots-clés de votre marque, vous dépensez au maximum entre 5 et 10 centimes pour chaque clic sur votre annonce.

C’est un coût par clic très faible.

En plus d’avoir une campagne de marque qui renforce votre visibilité sur le moteur de recherche de Google, vous avez accès à l’outil de planification des mots-clés avec toutes ses informations : tendance de recherche et volume de recherche mensuel exact.

2. Débuter avec l’outil de planification des mots-clés

👉 Premièrement pour accéder à l’outil, cliquez sur “Outils et paramètres” dans le menu ensuite rendez-vous dans “Outil de planification des mots-clés” dans la partie “Planification”.

Google vous propose deux options pour effectuer une recherche de mots-clés :

✔ Trouver de nouveaux mots clés

✔ Obtenir le volume de recherche et les prévisions

Avant de poursuivre, vous devez comprendre ce que représente chacune des options.

2.1 Trouver de nouveaux mots clés

Lorsque vous cherchez à identifier des opportunités de mots clés alors sélectionnez la case “Trouver de nouveaux mots clés”.

Vous avez deux possibilités pour trouver de nouveaux mots-clés :

• Commencer avec des mots-clés
• Commencer avec un site web

L’onglet “Commencer avec des mots-clés” vous fournit des suggestions de mots clés sur des termes que vous indiquez.

Vous pouvez renseigner jusqu’à 10 termes dans la barre de recherche.

Il est également possible d’utiliser un nom de domaine comme filtre avec votre recherche de mots-clés.

Indiquer une url peut être utile pour affiner votre suggestion de mots-clés.

Vous pouvez obtenir des informations sur les termes de recherche utilisés par vos clients potentiels.

👉 Dans notre exemple, notre responsable marketing souhaite trouver des nouveaux termes.

Pour générer des idées de mots-clés à cibler, il renseigne le terme générique “Chaussure sneaker”.

👉 Durant cette étape, ne renseignez pas des phrases trop complexes.

Vous pouvez inclure deux ou trois termes.

Voici quelques exemples :

• Restaurant bordeaux
• Agence comptable paris
• Agence de marketing digital
• Armoire de rangement jardin

2.2 Conseil pour savoir quel terme renseigner

L’autre onglet “Commencer avec un site web” vous donne des idées de mots-clés en fonction du contenu de l’URL de la page que vous avez renseigné.

Vous pouvez renseigner une URL spécifique comme une fiche produit ou un article de blog.

Dans chacun des onglets, veillez à sélectionner correctement le pays et la langue que vous ciblez.

Dans mon exemple, j’ai choisi le Français comme langue et la France comme pays.

2.3 Obtenez le volume de recherche et les prévisions

Si vous avez déjà une liste de mots-clés préétablie alors vous pouvez choisir l’option “Obtenez le volume de recherche et les prévisions”.

👉 Dans ce cas, vous n’obtiendrez pas de suggestion de mots-clés mais uniquement des statistiques sur la liste de mots-clés que vous avez renseignée.

Dans notre exemple, notre responsable marketing pourrait renseigner tous les noms de ses fiches produits de sa section sneaker et utiliser cette option pour obtenir une prévision de trafic.

Après avoir renseigné sa liste de mots-clés, il peut cliquer sur “Démarrer” et avoir accès à des informations telles que le nombre de clics générés, votre coût par clic et une estimation du budget mensuel à dépenser.

3. Comment utiliser l’outil de planification des mots-clés

En renseignant le terme générique “Chaussure sneaker” avec l’option “Trouver de nouveaux mots clés”, notre responsable marketing voit apparaître une interface avec plusieurs informations.

Une liste d’idées de mots clés (313 idées de mots-clés disponibles dans notre exemple) tels que “Sneakers femme”, “Sneaker pas cher” s’affichent dans la première colonne.

👉 Avant de continuer à observer l’ensemble des colonnes disponibles, nous pouvons observer un élément juste en dessous de la barre de recherche : “Élargir la recherche”

Il s’agit d’une fonctionnalité qui vous montre des mots-clés qui sont en quelque sorte liés aux termes que vous avez saisis.

👉 Vous pouvez l’utiliser pour enrichir votre recherche de mots-clés.

Par exemple, lorsque vous recherchez «Chaussure sneaker», vous obtenez cette liste de suggestions:

À tout moment, vous pouvez télécharger la liste de mots-clés fourni par Google en cliquant sur l’option toute à droite “TELECHARGER LES IDÉES DE MOTS-CLÉS” (téléchargement possible vers un document Google Sheets ou un fichier csv).

Par ailleurs, d’autres informations apparaissent dans cette interface.

👉 Des colonnes vous fournissent des données sur le nombre moyen de recherches mensuelles ou le niveau de concurrence d’un mot-clé.

Nous allons examiner en détails 3 parties importantes du tableau :

• Les paramètres
• Les colonnes
• Les filtres

Ces éléments sont essentiels dans la recherche de mots-clés.

3.1 Paramètre

Premièrement vous disposez de 4 paramètres situés tout en haut du tableau.

3.1.1 Le premier paramètre est le lieu.

Si vous avez une activité géolocalisée (par exemple un restaurant à Tours), il peut être intéressant de renseigner la ville concernée.

Par la suite vous verrez les volumes de recherche des mots-clés en fonction de la zone géographique que vous avez indiquée.

3.1.2 Le second paramètre est la langue

Il est logique de choisir le français dans notre exemple.

👉 Toutefois si vous avez une activité touristique et des clients de plusieurs nationalités, vous pouvez modifier à tout moment ce paramètre.

Par exemple effectuer une recherche de mots-clés sur “Hostel Marseille” en configurant comme langue “l’anglais” et le lieu “Royaume-Uni”.

3.1.3 Le troisième paramètre est le « Réseaux de recherche »

Il s’agit de savoir si vous souhaitez ou non faire de la publicité uniquement sur Google… ou Google et leurs «partenaires de recherche».

Les sites partenaires de recherche incluent d’autres moteurs de recherche et propriétés de Google (comme YouTube).

Je recommande de sélectionner uniquement « Google ».

👉 Pour terminer vous avez le paramètre de la période concernée.

Par défaut, Google sélectionne les «12 mois».

Vous pouvez modifier ce paramètre si vous souhaitez observer les tendances de recherche pour un mot-clé sur le long terme.

👉 En prenant toute la période, on observe une évolution positive des recherches pour le terme “Chaussure sneaker” dans ces dernières années.

3.2 Colonne

Vous disposez de plusieurs colonnes qui vous apportent des informations importantes sur les mots clés fourni par Google.

Par défaut, Google n’affiche pas toutes les colonnes.

Pour ajouter toutes les colonnes, je vous invite à cliquer sur le symbole “Colonne”.

• Puis cochez toutes les colonnes.
• Cliquez sur “Appliquer” pour confirmer.

Maintenant que vous avez toutes les colonnes affichées, nous allons les examiner pour comprendre comment ces informations peuvent vous aider à identifier des mots-clés pertinents pour votre campagne.

3.2.1 Le nombre moyen de recherches mensuelles

Cette colonne indique le nombre moyen de recherches enregistrées pour un mot clé (et ses variantes proches) en fonction des paramètres que vous avez configurés (lieu, plage de dates, langue et du réseau de recherche sélectionné).

Cette colonne nous permet d’identifier les mots-clés avec des volumes de recherche importants.

👉 C’est un indicateur pour savoir si un mot-clé peut générer des visites vers notre site internet.

Dans mon exemple, le mot-clé “sneakers blanche adidas” m’indique un volume de 20 recherches mensuels alors que “sneakers blanche femme” génère 1 300 recherches mensuels.

👉 Bien que cela soit un indicateur à prendre en compte dans votre recherche de mots-clés, il n’est pas le seul.

Le niveau de concurrence et l’intention d’achat sont des critères plus importants.

3.2.2 Concurrence

Cette colonne indique le degré de compétitivité d’un emplacement d’annonce pour un mot clé donné.

Trois niveaux de compétitivité sont affichés (faible, moyenne ou élevée).

👉 Google affiche un niveau de concurrence élevé pour le mot-clé “sneakers blanche femme”.

Cela signifie que beaucoup d’annonceurs ont défini une enchère pour ce mot-clé.

Toutefois un nombre important d’annonceur se positionnant sur un mot-clé ne signifie pas forcément qu’un mot-clé a un coût par clic plus élevé qu’un mot-clé avec un indice de concurrence plus faible.

Par exemple le mot-clé “meilleurs sites sneakers” possède un indice de concurrence faible.

👉 Cependant l’enchère estimée se situe entre 0,20 € et 0,60 € alors que “sneakers blanche femme” a une enchère estimée entre 0,19 € et 0,50 €.

Pour avoir des informations complémentaires à la colonne « Concurrence », vous disposez d’une colonne « Concurrence (valeur indexée) » qui vous indique le niveau de compétitivité exprimé par une valeur entre 0 et 100.

3.2.3 Enchère de haut de page (fourchette basse et fourchette haute)

Ces informations vous indiquent les montants les moins élevés (fourchette basse) ou les plus élevés (fourchette haute) que les annonceurs ont dû payer pour l’enchère de haut de page d’un mot clé.

Le niveau de qualité du mot-clé explique la différence des enchères pour un même mot-clé.

👉 Pour le mot-clé “sneakers blanche femme”, des annonceurs ont payé un coût par clic de 0,19 € (fourchette basse) alors que d’autres annonceurs pour le même emplacement ont été facturé 0,50 € (fourchette haute).

Les annonceurs qui ont payé une enchère plus faible sont ceux dont le niveau de qualité du mot-clé est le plus élevé.

Cette colonne vous encourage à améliorer le niveau de qualité de vos mots-clés afin que votre enchère d’enchère de haut de page se rapproche de la fourchette basse.

3.2.4 Le taux d’impressions naturelles et la position naturelle moyenne

En connectant votre compte Google Search Console à Google Ads, vous pouvez avoir accès à des informations supplémentaires.

Tout d’abord, vous pouvez savoir votre taux d’impressions naturelles pour un mot-clé.

Cet indicateur correspond à la fréquence (en pourcentage) à laquelle votre site est apparu dans les résultats lors de recherches Web portant sur une idée de mot clé.

Ensuite vous pouvez connaître la position naturelle moyenne qui indique le classement de votre site Web dans les résultats de recherche par rapport à celui d’autres sites Web.

Ces colonnes sont intéressantes pour un site internet avec un historique de trafic.

Vous pouvez identifier les mots-clés sur lesquels vous êtes mal positionné dans les résultats de recherche naturels de google.

La solution est alors de créer une campagne Google Ads en enchérissant sur ces mots-clés pour améliorer votre visibilité.

3.3 Filtre

Pour sélectionner les mots-clés les plus pertinents pour votre campagne Google Ads, vous pouvez utiliser la section “Filtre”.

Vous pouvez appliquer un filtre à l’ensemble des colonnes disponibles.

3.3.1 Mot-clé

Vous pouvez filtrer les mots-clés pour afficher exclusivement des mots-clés qui contiennent un terme spécifique.

Par exemple, notre responsable marketing souhaite promouvoir ses sneakers dont la marque est Adidas.

Il peut utiliser ce filtre pour afficher une liste de mots-clés qui contient le terme Adidas.

3.3.2 Nombre moy. Recherches mensuelles

👉 Avec ce filtre, vous pouvez identifier les mots-clés qui génèrent beaucoup de volume (supérieur à 500) ou ceux qui ont des volumes de recherche plus faible (entre 10 et 400 recherche mensuelles).

Ce filtre peut être un moyen de détecter des mots-clés populaires dans votre analyse de mots-clés.

3.3.3 Concurrence

Vous pouvez faire en sorte que l’outil ne vous montre que les mots clés dont la concurrence est «faible», «moyenne» ou «élevée».

Si vous utilisez le filtre avec une concurrence faible, Google va vous afficher les mots-clés sur lesquels les annonceurs enrichissent le moins.

👉De manière générale, les mots-clés avec un niveau de compétitivité faible ne sont pas aussi pertinents.

Dans notre exemple, Google m’affiche les mots-clés suivants avec le filtre concurrence “Faible” appliqué :

• With sneaker avis
• Sneaker femme 2018
• La sneaker avis
• Tour de sneaker avis
• Tour sneaker avis

3.3.4 Enchère de haut de page

Ce filtre vous permet d’analyser les mots-clés sur lesquels les annonceurs sont prêt à payer des enchères élevées.

👉 Filtrer vos mots-clés avec des enchères de haut de page (fourchette basse) de quelques euros, peut être un moyen de trouver des mots-clés pertinents dans votre secteur d’activité (forte intention d’achat).

4. Comment obtenir des prévisions de performance

Après une analyse approfondie, notre responsable marketing a identifié plusieurs mots-clés qui lui paraissent pertinents pour sa campagne de sneakers.

👉 Il souhaite promouvoir 3 marques de sa catégorie Sneaker uniquement aux femmes.

Il a regroupé ses mots-clés dans 3 groupes d’annonces :

• Sneakers Adidas pour femmes
• Sneakers Nike pour femmes
• Et Sneakers New Balance pour femmes

4.1 Créer un groupe d’annonces dans l’outil de planification des mots-clés

Maintenant l’idée est de créer des groupes d’annonces et d’obtenir un plan prévisionnel.

En prenant l’exemple de la thématique “Sneakers Adidas pour femmes”, voici les étapes à suivre pour créer le groupe d’annonces et le rajouter à un plan de mots-clés :

• Premièrement sélectionnez les mots-clés qui vous intéressent et qui sont semblables (un produit spécifique, un service)
• Ensuite cliquez sur nouveau groupe d’annonce
• Donnez un nom à votre groupe d’annonces
• Cliquez sur “Créez”
• Sélectionnez ensuite “mot-clé exact” dans l’option suivante
  • Par défaut, Google a configuré l’option sur “requête large”. Toutefois si vous souhaitez avoir des estimations plus précises sur le nombre de clics générés par vos mots-clés, je vous recommande de choisir l’option “mot-clé exact”
• Pour terminer l’opération, cliquez sur ajouter des mots-clés

Lorsque vous avez suivi ces étapes, votre groupe d’annonces est ajouté à votre plan de mots-clés.

Vous pouvez vous rendre dans plan vue d’ensemble dans le menu situé à gauche pour avoir des estimations de votre plan de mot-clé.

4.2 Plan vue d’ensemble

Dans cette section, vous verrez une estimation des performances des mots-clés que vous avez renseignés.

Vous pouvez renseigner une enchère spécifique (dans mon exemple, il est de 3 €).

👉 Les prévisions de performances initiales de votre plan sont basées sur votre enchère. 

Si vous modifiez votre enchère alors les prévisions de performance seront mises à jour.

Avec un CPC de 3 €, Google nous donne les statistiques suivantes :

• 120 clics
• 1 700 impressions
• Un budget quotidien suggéré de 4,85 € (soit 100 € par mois)
  • Google estime que c’est la somme nécessaire pour s’assurer que le budget quotidien de cette campagne ne soit jamais épuisé au cours de la période considérée.
• Premier dans la position moyenne
• Un taux de clics de 7,4 % sur nos annonces

👉 Ces données sont un excellent moyen de comprendre le nombre estimé de clics et d’impressions que votre campagne devrait recevoir sur une période de 30 jours, ainsi qu’un coût prévisionnel et un budget quotidien recommandé.

Pour analyser l’impact marketing ou commercial de votre plan de mots-clés, vous pouvez ajouter d’autres informations :

• Un taux de conversion
• Une valeur par conversion

Dans notre exemple, le responsable marketing du site a renseigné ces deux éléments dans son plan prévisionnel :

• Un taux de conversion de 5%
  • C’est le taux de conversion qu’il a observé sur ses pages produits liées aux sneakers pour femmes sur les marques Nike, New Balance et Adidas
• Une valeur de conversion de 50 €
  • C’est sa marge moyenne observée pour chaque paire de sneakers vendu

Deux nouveaux paramètres permettent d’afficher de nouvelles estimations

• 6 conversions générées
• Un coût par acquisition de 17 €
• Une valeur de conversion de 310 €
• Un ROAS de 2,9

👉 Vous pouvez jouer avec les chiffres en modifiant votre taux de conversion et votre valeur de conversion.

Vous disposez d’informations complémentaires en dessous du plan qui peuvent vous aider à comprendre votre plan de mots-clés.

Vous avez un tableau qui vous affiche les mots-clés de votre plan qui génèrent le plus de conversions.

👉 Vous disposez d’une courbe qui vous affiche les prévisions des conversions sur l’année.

Il est possible d’observer facilement à quel moment de l’année le nombre de conversions générés est le plus important.

👉 Un histogramme vous indique le type d’appareil le plus souvent utilisé.

Dans notre exemple, les utilisateurs effectuent principalement leur recherche sur mobile.

Dans cas, il est essentiel d’avoir des pages de destination adaptées (page responsive) pour offrir une bonne expérience utilisateur.

Un dernier graphique vous affiche la répartition des conversions en fonction de la zone géographique.

On observe que l’Île-de-France est en tête avec 20% des conversions générées.

5. Conseil bonus pour effectuer une recherche de mots-clés

Pour terminer, je souhaite vous partager 4 conseils pour votre recherche de mots-clés.

Ne vous focalisez pas trop sur le volume de recherches des mots-clés

Je vous mentirai en vous disant que cet indicateur n’est pas important.

Pour autant, ne prenez pas des décisions sur le choix de vos mots-clés uniquement sur ce critère.

Des mots-clés avec des forts volume de recherche (plusieurs milliers de recherches mensuelles) représentent parfois des mots-clés génériques.

👉 Ils peuvent vous générer du trafic non qualifié (c’est-à-dire des visites qui ne vont pas convertir sur votre site web).

D’un autre côté, un mot clé avec un volume de recherche plus faible peut représenter une opportunité pour votre activité.

Il peut représenter un terme qualifié avec une intention d’achat élevée.

👉 Il est souvent préférable d’utiliser des mots clés plus longs et plus spécifiques qui sont directement pertinents pour votre produit avec des volumes de recherche inférieurs, plutôt que des termes génériques du secteur tels que « sneakers ».

On parle alors des « mots-clés de longue traîne ».

5.1 Chercher des mots-clés qui sont rentables pour votre activité

Avant de vouloir activer des campagnes Google Ads et de trouver des nouveaux mots-clés, analysez la performance de vos produits.

Examinez vos données existantes.

👉 Si vous constatez que votre marge est plus confortable pour le produit A contrairement au produit B, alors concentrez votre recherche de mots-clés sur le produit A.

Par ailleurs, le coût par clic peut être élevé pour un mot-clé spécifique.

En faisant la promotion d’un service ou d’un produit avec une marge confortable, vous serez plus flexible pour ajuster vos enchères.

Dans ce cas, vous pouvez définir une enchère élevée pour améliorer la visibilité de vos annonces dans les résultats de recherche de Google.

5.2 Prendre en compte le parcours d’achat

Le parcours d’achat (ou Buyer’s Journey) de votre client peut être utile pour identifier les bons mots-clés à sélectionner pour votre campagne Google Ads.

Le parcours d’achat est composé de 3 étapes :

• Une première phase de Découverte
  • A ce stade l’acheteur prend conscience qu’il a un besoin, un problème à résoudre mais il ne sait pas encore le nommer.
  • Exemple : chaussure sneaker
• Une seconde phase de Considération
  • L’acheteur a effectué des recherches qui l’ont amené à considérer différentes solutions possibles pour résoudre son problème. Il va les étudier et les comparer avant de parvenir à choisir celle qui lui correspond le mieux.
  • Exemple : chaussure blanche sneaker femme
• Une dernière phase de Décision
  • L’acheteur a identifié les solutions pour résoudre son problème. Il est prêt à choisir l’une d’entre elle.
  • Exemple : New Balance WL574 femmes

En analysant la dernière étape du parcours d’achat de votre client, vous pouvez trouver des mots-clés avec une forte intention d’achat.

Dans notre exemple, une personne qui recherche “New Balance WL574 femmes” a identifié le modèle qui l’intéresse.

Il est très spécifique dans sa recherche.

👉 Il y a plus de chance de réaliser une vente avec ce mot-clé qui a une intention d’achat assez forte.

Contrairement à une personne qui recherche un terme générique tel que “Chaussure Sneaker”.

Dans ce cas, la personne est plutôt dans une phase de découverte des modèles de sneakers et non d’achat.

5.3 Utilisez d’autres outils de planification pour votre recherche de mots-clés

Je n’en parle qu’à la fin… mais cela serait dommage de pas mentionner des outils qui pourraient vous aider dans votre recherche de mots-clés.

Vous pouvez utiliser Google Trends gratuitement pour trouver quelques suggestions de mots-clés.

Mais si vous souhaitez avoir plus d’informations (des suggestions de mots-clés plus fournie) alors je vous recommande deux outils payants :

• SEMrush (que j’utilise personnellement)
• Ahrefs (que j’ai utilisé par le passé)

L’abonnement commence en moyenne  à 100 € par mois.

C’est élevé.

Cependant, si vous faites des campagnes Google Ads régulièrement, le tarif peut être vite rentabilisé.

👉 Ces outils peuvent vous aider dans votre recherche de mot-clé mais également pour analyser les mots-clés et les annonces des concurrents, pour suivre vos positions dans les moteurs de recherche et bien d’autres choses.

Si vous connaissez d’autres outils, merci de les partager en laissant un commentaire ✍

Conclusion

Comme vous avez pu le constater, l’outil de planification des mots-clés peut vous aider à trouver de nouveaux mots-clés pour votre campagne Google Ads.

👉 Il vous permet également de réaliser un plan prévisionnel en fonction des mots-clés que vous avez renseignés.

C’est très pratique pour communiquer en interne ou à votre client de l’impact attendu du lancement d’une campagne sur votre activité : nombre de clics estimés, budget à investir, nombre de conversions possibles…

J’espère que vous avez apprécié ce guide sur l’outil de planification des mots-clés de Google Ads.

Merci de le partager sur vos réseaux sociaux si vous pensez qu’il peut être utile pour d’autres personnes 🚀