Google Ads c’est quoi ? (On vous répond)

Qu´est-ce que google ads

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 9 minutes

Mise à jour le 17 avril 2024 @ 2:16 pm

Alors qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est un programme qui permet aux entreprises de créer et de diffuser des annonces sur Google et ses sites partenaires.

👉 Google Ads est un outil puissant qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à augmenter leurs bénéfices.

Utilisé correctement, il peut s’agir d’un moyen extrêmement efficace pour développer une entreprise.

Il y a plusieurs choses que vous devez savoir avant de lancer une campagne Google Ads.

Dans cet article, nous aborderons les bases du fonctionnement de Google Ads.

 

1. Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads un service publicitaire créé par Google en 2000.

C’est depuis cette plateforme publicitaire, que des annonceurs peuvent diffuser des annonces et atteindre des clients potentiels qui recherchent leurs produits ou services.

C’est ce qu’on appelle le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising).

Ce terme est opposé au SEO (Search Engine Optimization).

Le SEO est un terme qui définit l’ensemble des techniques mises en œuvre pour améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

 

Comment peut-on identifier les annonces Google Ads ?

Nous pouvons les identifier en observant le petit encadré noir qui dit “sponsorisée”.

Auparavant, le petit encadré était vert.

Les résultats de recherche avec un encadré noir « Sponsorisée » sont des entreprises qui ont payé pour pouvoir diffuser leur annonces sur Google en fonction d’un mot-clé spécifique.

Dans notre exemple, ceux sont des assureurs qui savent que les personnes qui recherchent des termes liés à :

  • “assurance-vie”
  • “assurance maison”
  • “assurance famille”

sont des personnes qui recherchent ce service et qui pourrait devenir leur client.

Ces annonces font partie du réseau de recherche.

exemple annonce textuelle google ads avec le terme assurance vie

 

2. Pourquoi utiliser Google Ads ?

Les avantages de Google Ads sont nombreux :

 

2.1 Visibilité

👉 Pour commencer, je voulais également vous montrer l’importance de diffuser des annonces sur le moteur de recherche de Google.

D’après Backlinko, qui a effectué une analyse SEO sur des milliers de pages, la position dans les pages de résultats Google est un facteur clé pour la performance d’un site web.

La 1ère position garantit en moyenne un taux de clic de 31,7 %.

En revanche, si nous analysons la seconde page de résultats, le taux de clics chute à 0,78 %.

Alors pourquoi parler de SEO alors que vous lisez un article sur Google Ads ?

L’idée est de vous montrer (bien que cela reste une étude SEO) l’importance de diffuser des annonces dans les premières positions.

👉  En effet, diffuser des annonces Google Ads sur des mots-clés stratégiques, vous permet de générer rapidement du trafic qualifié vers votre site web.

 

2.2 L’expérience utilisateur

Je souhaite vous partager une statistique intéressante :

La distinction des annonces dans les résultats de recherche par les utilisateurs.

D’après plusieurs études : environ 50 % ne font pas de distinction entre les résultats de recherche naturel et les annonces Google Ads.

Ce chiffre explique l’importance du nombre de clics générés par les annonces Google Ads.

Mais ces statistiques montrent également comment Google à travers ses tactiques, délivre une expérience unique à ses utilisateurs.

Pour ce faire, il travaille sur deux aspects :

 

1) L’aspect des annonces

Auparavant les Urls des annonces étaient jaunes et ensuite vertes,.

Actuellement les annonces sont pratiquement identiques aux résultats organiques.

Google affiche uniquement l’information suivante au dessus des annonces :

« Sponsorisé »

pour distinguer les annonces sponsorisées dans les résultats de recherche.

👉 Finalement la manière de diffuser les annonces peut apporter de confusion dans la distinction des résultats de recherche pour les utilisateurs.

Par exemple l’annonce de l’entreprise Pickawood.com peut s’assimiler à un résultat de recherche organique

distinction faible entre annonce sponsorise et resultats organique

 

2) Le niveau de qualité

Mais également l’impact du niveau de qualité (ou Quality score) sur l’expérience utilisateur.

Cet indicateur note chaque mot clé sur 10.

Un niveau de qualité élevé joue sur le bon positionnement des annonces.

Pour avoir un bon niveau de qualité, l’annonceur doit offrir une bonne expérience utilisateur :

  • Proposer des annonces pertinentes en lien avec les recherches de l’utilisateur
  • Rediriger les visiteurs vers des pages de destination optimisées qui vont répondre à leur attente

 

2.3 Ciblage avancée

Google Ads propose des options de ciblage précises.

👉   Vous pouvez concentrer vos annonces sur une audience cible en choisissant :

  • des données démographiques (âge, sexe…)
  • des centres d’intérêt
  • ou des zones géographiques spécifiques

Par exemple, une agence de voyage peut cibler spécifiquement ses annonces sur les personnes intéressées par « le voyage ».

Google détermine l’intérêt en fonction :

  • de l’historique de recherche des utilisateurs
  • des sites Web qu’ils visitent et des applications qu’ils utilisent

Cela garantit que l’agence de voyage de toucher un public à la recherche d’offres de voyages.

 

2.4 Remarketing

Google Ads vous permet de réengager les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web mais n’ont pas effectué l’action souhaitée.

Comme faire un achat ou s’inscrire à une newsletter.

👉  Il affiche vos annonces sur les autres sites qu’ils visitent, en gardant votre marque à l’esprit.

Le retargeting augmente les chances que vos clients potentiels reviennent sur votre site et se convertissent.

 

2.5 Rentable

Le principal modèle de tarification de Google Ads est le paiement par clic.

Vous êtes facturé lorsqu’un internaute clique sur votre annonce.

La plateforme propose également d’autres options de tarification comme

  • le coût pour mille impressions (CPM)
  • et le coût par action (CPA)

Ces options flexibles vous permettent de choisir le modèle le plus rentable pour vos objectifs de campagne.

 

2.6 Flexibilité

Google Ads propose une gamme de formats d’annonces pour répondre aux différents besoins marketing :

  • Awereness
  • Consideration
  • Decision

Vous pouvez toucher vos clients tout au long de leur parcours d’achat avec les différents formats disponibles :

  • Vidéos
  • Image
  • Annonce textuelle

 

2.7 Résultats mesurables

Google Ads vous fournit des rapports de performances complets.

Vous pouvez suivre des métriques sur la visibilité de vos annonces :

  • Impressions
  • Clics
  • CTR
  • Part de clic
  • Taux d’impressions

De budget :

  • CPC
  • CPM
  • Budget dépensé

Mais également de performance :

  • Conversions générés
  • Taux de conversion
  • Cout par conversion
  • Revenu généré
  • ROAS

Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour identifier les annonces les plus performantes.

👉 Et allouer le budget plus efficacement aux campagnes qui fonctionnent le mieux.

 

3. Les différents formats d’annonces dans Google Ads

Lorsque on parle de Google Ads ou de Google Ads, on pense parfois directement aux annonces textuelles qui sont diffusées sur le moteur de recherche Google.

👉 Mais ils existent d’autre format d’annonces :

  • es annonces Google Shopping
  • les annonces illustrées
  • ou les annonces vidéos par exemple


Chaque format présente ses propres avantages et inconvénients.

Vous devrez donc décider lequel convient le mieux à votre entreprise.

Jetons un coup à chaque format :

 

3.1 Les annonces textuelles

Les annonces textuelles sont le type d’annonce le plus courant sur Google Ads.

Elles sont courtes, concises et faciles à lire.

👉 Elles vous permettent également d’inclure un appel à l’action.

Ce format qui peut s’avérer très efficace pour inciter les internautes à cliquer sur votre site Web.

 

Exemple d’annonce textuelle Google Ads

Dans l’exemple ci-dessous, j’ai réalisé une recherche avec la requête “assurance vie”.

Nous pouvons observer l’apparition de 4 annonces dans les premiers résultats de recherches.

exemple annonce textuelle google ads avec le terme assurance vie

 

👉 Actuellement dans le moteur de Google, il existe 7 emplacements pour diffuser les annonces textuelles :

  • 4 annonces peuvent apparaître dans la partie supérieure
  • et parfois 3 annonces dans la partie inférieure (comme nous pouvons le voir ci-dessous, toujours avec l’exemple de la requête “assurance vie”).

 

Partie inferieur - annonce textuelle google Ads dans le réseau de recherche exemple avec assurance vie

Le nombre d’annonces diffusées peut varier.

Quoi qu’il en soit, le nombre maximum d’annonces diffusées est de 7 pour chaque page de résultat de recherche (SERP) dans Google.

 

3.2 Les annonces Shopping Google

Les annonces Google Shopping apparaissent à la fois sur le SERP standard et dans l’onglet Shopping.

Ces annonces fonctionnent différemment des annonces de recherche classiques.

Contrairement aux campagnes Search, vous ne pouvez pas cibler des mots clés avec les campagnes Google Shopping.

Vos annonces Shopping sont diffusées en fonction des mots clés présent dans votre catalogue produit.

Vous pouvez toutefois indiquer à Google les mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées.

marketing ppc Annonce shopping et annonce google ads

 

3.3 Les annonces Display

Les annonces Display sont un excellent moyen de faire passer votre message de manière visuelle.

👉 Elles sont plus difficiles à produire que des annonces textuelles.

Des outils en ligne gratuit tels que Canva peut vous aider à produire des visuels facilement.

Les annonces Display sont aussi utiles dans une stratégie de branding (avec une audience froide) que de performance (en utilisant une audience de remarketing).

exemple annonce display

 

3.4 Les annonces vidéo

Les publicités vidéo sont un excellent moyen d’attirer l’attention des clients potentiels et de générer des prospects.

👉 Elles vous permettent de présenter votre produit ou service d’une manière dynamique et attrayante.

Cependant, les formats vidéos nécessitent plus de travail dans leur élaboration.

Il n’est pas aussi simple de créer un format vidéo qu’un format textuelle par exemple.

Toutefois l’investissement dans la production de vidéo peut etre très vite rentable lorsque elles respectent une certaine structure (Framework ABCD).

 

3.5 Les annonces pour applications

Les annonces pour applications Google vous aident à présenter votre application mobile à votre audience cible.

👉 Vous devez fournir des éléments essentiels comme du texte et des images.

Et Google se charge de créer automatiquement différents formats d’annonces.

Vos annonces sont diffusées sur plusieurs emplacements :

  • Moteur de recherche de Google
  • Google Play Store
  • YouTube
  • et le Réseau Display de Google

 

4. Comment Google Ads facture les annonceurs ?

Le système de facturation repose sur un modèle de coût par clic (ou PPC pour Pay Per Clic).

Cela signifie que ces annonceurs payent uniquement lorsque une personne réalise un clic sur leur annonce

Si une personne effectue la recherche “assurance vie” sans effectuer un clic sur les liens sponsorisés alors l’annonceur ne sera pas facturé.

👉 Par conséquent les clics générés sur les campagnes appartenant au réseau de recherche, représentent des personnes qui recherchent activement votre produit ou votre service.

Ils l’expriment en tapant des requêtes avec une forte intention d’achat.

Par exemple la requête de recherche “acheter chaussure nike” correspond à une personne qui est en recherche active et qui exprime une intention d’achat forte.

 

5. Comment avoir ses annonces en première position dans Google ?

Pour pouvoir se positionner sur le réseau de recherche, deux facteurs sont pris en compte :

 

Le premier facteur est le coût par clic maximum

Il s’agit de l’enchère que vous définissez pour déterminer le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

 

Et le deuxième facteur est le quality score ou niveau de qualité

Le niveau de qualité correspond à l’estimation de la qualité de vos annonces, mots clé et pages de destination.

👉 Plus vos annonces et pages de destination sont pertinentes, plus vos niveaux de qualité sont susceptibles d’être élevés.

Des annonces de meilleure qualité peuvent entraîner une réduction des coûts et une meilleure position de vos annonces.

Donc ce n’est pas uniquement votre enchère qui vous garantira d’être en première position.

Les éléments suivants seront autant de facteurs qui amélioreront la pertinence de vos annonces et par conséquent leur bon positionnement dans les résultats de recherche. : 

  • la configuration de vos campagnes
  • la bonne structuration de vos groupes d’annonces
  • la création d’annonce optimisée
  • la création de bonne landing pages qui convertissent…

Pour aller plus loin je vous recommande lire un article sur le sujet :

 

6. Combien devez-vous dépenser sur Google Ads ?

Lorsqu’il s’agit de dépenser de l’argent dans Google Ads, il n’existe pas de réponse unique.

Le montant que vous dépenserez dépendra de divers facteurs :

  • Votre audience
  • Les produits et services que vous proposez
  • Votre marge brute
  • La lifetime value de vos clients

Il est important de faire une analyse en amont.

En fonction des chiffres que vous obtiendrez, vous pourrez ajuster votre budget.

👉 Le plus important est d’être stratégique dans la façon dont vous dépensez votre argent.

Ne vous contentez pas de lancer des fléchettes sur un tableau en espérant que tout ira bien.

 

Conclusion

J’espère que Google Ads vous parait moins flou après avoir lu cet article.

Si vous avez des questions, vous pouvez les poser dans l’espace commentaire ✍️

 

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