10 conseils pour réussir sa campagne google ads

réussir sa campagne google

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 12 minutes

Mise à jour le 12 juillet 2021 @ 11:20

Réussir sa campagne Google Ads repose sur une combinaison de plusieurs éléments.

Il est indispensable d’adopter une approche stratégique.

👉 Le suivi des résultats est tout aussi important.

Une bonne gestion de vos campagnes permet d’améliorer vos performances sur le long terme.

En général, lancer des campagnes est à la portée de tous…

Il suffit de créer un compte Google Ads, de renseigner un moyen de paiement et le tour est joué.

👉 Dans la réalité, pour obtenir des campagnes avec un bon rendement, il faut en faire un peu plus.

Vous devez optimiser tous les éléments lors de la création d’une campagne et ensuite effectuer un suivi régulier de vos mots-clés.

La réussite d’une campagne Google Ads peut être interprété différemment en fonction des objectifs fixés :

✔ Il peut être représenté par la génération de leads avec un faible coût par conversion.
✔ Par un bon taux de clic sur ses annonces.
✔ Par un bon taux de conversion sur ses pages de destination.
✔ Par un volume de ventes en augmentation.
✔ Être toujours en 1ere position pour une requête donnée.

Quoi qu’il en soit, pour parvenir à atteindre l’un des objectifs ci-dessus, il est nécessaire d’optimiser plusieurs éléments.

Dans cet article, je vais vous partager 10 conseils pour réussir sa campagne Google Ads.

 

1. Sélectionnez le bon type de campagne


Le premier conseil paraît évident.

Mais il est essentiel de choisir le bon type de campagne.

👉 Il doit être cohérent par rapport aux objectifs fixés.

Il existe plusieurs types de campagnes dans Google Ads :

  • Campagne vidéo
  • Campagne Display
  • Campagne pour le réseau de recherche
  • Campagne Google Shopping
  • Campagnes pour applications

 

sélectionner le bon type de campagne

▶ Si vous souhaitez générer davantage de lead pour une offre spécifique, il est plus approprié de créer une campagne Search, c’est-à-dire une campagne pour le réseau de recherche.

Vous diffusez vos annonces textuelles dans les résultats de recherche de Google pour attirer de nouveaux prospects.

▶ En revanche si vous souhaitez promouvoir votre vidéo qui présente votre nouveau service, je vous recommande de créer une campagne vidéo.

L’idée derrière est de générer des vues pour améliorer la reconnaissance de votre produit ou service.

On parle alors de campagne de Branding.

Dans ce cas, vous diffuserez votre vidéo sur YouTube ou sur un ensemble de sites et d’applications sur le réseau Display de Google.

▶ Si vous souhaitez inciter vos internautes à acheter vos produits, une campagne Google Shopping semble le type de campagne le plus adapté.

Les annonces Google Shopping afficher l’image du produit et le prix dans les résultats de recherche de Google.

Un bon moyen pour générer des clics qualifiés et attirer de nouveaux acheteurs.

Toujours est-il, vous avez plusieurs options dans Google Ads pour sélectionner le bon type de campagne.

 

2. Structurez correctement vos campagnes


L’organisation d’un compte Google Ads est très importante.

Structurer vos campagnes a plusieurs avantages :

  • Une meilleure visibilité du compte
  • Des campagnes plus pertinentes
  • Éviter une cannibalisation entre vos mots-clés
  • Plus simple également pour la gestion au quotidien


Alors que signifie structurer vos campagnes ?

👉 Cela signifie tout simplement regrouper vos mots-clés en fonction d’une thématique ou d’un objectif précis.

Selon votre activité, il existe différents types de structure possibles.

2.1 Structurer vos campagne par offre de produit et service

Cette structure est la plus classique.

Elle reprend en général l’arborescence de votre site internet.

👉 Une catégorie peut représenter une campagne et chaque variante d’un produit correspond à un groupe d’annonce.

Admettons que vous vendez exclusivement des téléphones portables sur votre site internet.

La structure de vos campagne pourrait être la suivante :

  • Une première Campagne pour les produits Samsung
  • Une seconde Campagne pour les produits Iphone


Les groupes d’annonces intègrent les différents modèles de chaque marque.

Il est possible de structurer vos groupes d’annonce en fonction de la spécificité du produit (couleur, taille, modèle…) ou du service.

Ci-dessous une liste de groupe d’annonce pour la marque Samsung:

  • Samsung S21 blanc
  • Samsung S21 noir
  • Samsung S21 bleu
  • Samsung S20 blanc
  • Samsung S20 noir
  • Samsung S20 bleu


Et pour la campagne « Iphone », des groupes d’annonces adaptés aux différents modèles :

  • Iphone 12 pro max bleu
  • Iphone 12 pro max blanc
  • iphone 12 pro max noir
  • Iphone 12 pro max bleu
  • Iphone 12 pro max blanc
  • iphone 12 pro max noir


Le but est de bien compartimenter chaque ensemble de mots-clés dans un groupe d’annonces spécifiques.

Par la suite, il est possible d’adapter au mieux l’annonce et la page de destination correspondant aux mots-clés du groupe d’annonces.


2.2 Structurer votre campagne pour un business local


Si vous avez une activité géolocalisée, vous pouvez organiser votre compte d’une manière différente.

Par exemple, si vous disposez de plusieurs agences de service propreté répartie sur tout le territoire, voici ci-dessous une structure possible :

  • Une campagne représente la situation géographique (Lyon, Bordeaux, Paris 19ème…)
  • Le groupe d’annonces correspond aux services proposés par l’agence (Repassage Bordeaux, Nettoyage Bordeaux…)

2.3 Différencier vos campagnes Marque et hors Marque


A supposer que le nom de votre marque est beaucoup recherché sur les moteurs de recherche, vous pouvez alors utiliser une nouvelle structure de campagne.

👉 Pour une meilleure compréhension de vos performances, il est recommandé de créer deux types de campagnes.

L’idée est de séparer les mots-clés avec votre marque et les mots-clés sans votre marque.

  1. Une première campagne Marque intègre votre nom de marque et le service ou produit
    Par exemple chaussure Running Homme Nike
  2. Une campagne Hors marque correspond uniquement au produit ou service proposé.
    Par exemple : Chaussure Running Homme
Il est important d’exclure le mot-clé de la marque dans la campagne Hors Marque

 

Alors pourquoi structurer vos campagnes de la sorte ?

▶ Vos campagnes « Hors marque » ont pour objectif d’attirer de nouveaux clients.

▶ Les campagnes « Marque » ciblent les personnes déjà clientes.

Elles s’adressent également aux personnes qui vous connaissent déjà.

Ces derniers sont probablement dans une phase de décision sur leur achat.

Par conséquent, votre message publicitaire va être différent pour une campagne Marque ou Hors marque.

👉 Pour la campagne Hors marque, ayez une offre plus agressive pour attirer les nouveaux clients.

Par ailleurs, les performances sont meilleures sur les campagnes Marque.

En adoptant ce type d’organisation, vous comprendrez mieux les performances de vos campagnes.


3. Choisissez la bonne cible géographique

Lors de la création de votre campagne, un paramètre important à configurer est le ciblage géographique.

👉 Le ciblage géographique vous permet de sélectionner des zones géographiques spécifiques dans lesquelles diffuser votre annonce.

Si vous avez un restaurant situé à Tours, je vous invite à renseigner correctement le nom de la ville.

Évitez de diffuser vos annonces dans des endroits ou vous ne pouvez pas faire de business.

👉 En revanche si vous proposez vos produits en France mais également en Suisse ou en Belgique, assurez-vous de sélectionner ces pays dans les paramètres de campagne.

zone géographique google

Il est également possible d’exclure des zones spécifiques.

Admettons que vous livrer des repas dans tout Paris excepté dans le 14ème arrondissement.

Dans ce cas, il est possible de cibler entièrement la ville de Paris puis d’exclure uniquement la zone “Paris 14ème”.

Prenez le temps de configurer correctement ce paramètre.

Vous éviterez de générer des clics inutiles.

 

4. Réaliser une recherche de mots-clés efficace

Les mots-clés sont le cœur de Google Ads.

Si vous lancez des campagnes pour le réseau de recherche, effectuez une analyse et une recherche de mots-clés complets.

👉 Cette étape est primordiale pour trouver les bons termes.

C’est-à-dire les mots-clés qui vous apporteront des leads qualifiés ou des ventes pour votre activité.

Il existe plusieurs étapes pour réaliser une recherche de mots-clés :

  1. Premièrement déterminer le champ sémantique à étudier
  2. Réaliser un brainstorming avec son client ou son équipe pour trouver les mots-clés
  3. Utilisez des outils gratuits ou payants pour analyser ses concurrents et identifier d’autres opportunités
  4. Utilisez l’outil de planification de mots-clés de Google pour obtenir des prévision de trafic
  5. Structurer vos mots-clés en campagne et groupe d’annonces
  6. Enrichir vos mots-clés sur le long terme avec un rapport SECRET de Google


Je vous invite à lire mon guide qui vous explique en détails comment rechercher ses mots-clés dans Google Ads.

 

5. Sélectionner le bon type de correspondance

J’explique dans mon guide sur la recherche de mots-clés l’importance des types de correspondance.

Le type de correspondance des mots clés représente le niveau de similarité du mot clé avec la requête de recherche de l’utilisateur afin que l’annonce soit prise en compte dans la mise aux enchères.

Il existe 3 types de correspondance :

  • Requête large (option qui donne le plus de flexibilité à Google)
  • Expression exacte(option qui donne le plus de flexibilité à Google)
  • Mot clé exact(option qui donne le plus de flexibilité à Google)


Je vous recommande (surtout lorsque vous lancez une campagne avec un faible budget) de sélectionner le type de correspondance “Mot clé exact” pour vos vos mots-clés.

👉 L’idée est de donner le moins de liberté à Google pour diffuser vos annonces sur des requêtes qui seraient trop éloignées de vos mots-clés.

Par exemple, le type de correspondance large pour le mot-clé “Logiciel de Gestion des paiements” pourrait diffuser votre annonce pour des requêtes plus éloignées telles que “Solution de paiement et réservation », “Gestion de la paie”, “Comment préparer la paie”.

👉 En revanche le type de correspondance “Mot clé exact” prend en compte uniquement les fautes d’orthographes, le pluriel et les genres.

Toutefois la requête large peut être un bon moyen de trouver de nouveaux mots-clés si vous appliquez certaines techniques :

  • Utilisez des mots-clés négatifs
  • Contrôlez régulièrement les rapports sur les termes de recherche
  • Utilisez la requête large modifiée pour plus de contrôle…


6. Rédiger des annonces séduisantes

Pour avoir du succès dans vos campagnes Google Ads, il est important de rédiger des bonnes annonces.

👉 De plus, l’annonce textuelle joue un rôle dans le niveau de qualité.

Mais qu’est-ce que le niveau de qualité ?

Le niveau de qualité (ou Quality Score) est un indicateur pour comparer la qualité de vos annonces par rapport à celle d’autres annonceurs.

Il se calcule de la manière suivante :

  • La pertinence de l’annonce
  • le taux de clics sur vos annonces
  • La qualité de la page de destination


Globalement, un bon niveau de qualité signifie une bonne expérience pour l’utilisateur.

Et Google vous encourage à améliorer ce score

Ce dernier a un impact sur le positionnement de vos annonces.

👉 Un bon niveau de qualité améliore la position de vos annonces et baisse mécaniquement le coût par clic de vos mots-clés.

Pour revenir à nos annonces, il est essentiel de travailler sur leur contenu.

Une annonce bien rédigée peut améliorer votre taux de clic et joue sur la pertinence

La pertinence indique à quel point une annonce se rapproche de l’intention associée à la recherche d’un utilisateur.

Pour créer des annonces optimisées, il existe plusieurs techniques :

  • Utilisez le mot-clé du groupe d’annonce dans le titre de l’annonce
  • Rédigez des Call to Action dans le second titre (Commandez en ligne, Économisez 25% en achetant aujourd’hui, Appelez Maintenant…)
  • Intégrez une proposition de valeur de votre service ou de votre produit dans les lignes descriptives (ou le titre si c’est possible) : Livraison en 48H dans toute la France, Tomate Bio produit dans…, Revendeur Exclusif de …
  • Utilisez des fonctionnalités avancées de Google telles que l’insertion automatique de mot-clé


Il existe d’autres techniques.

J’ai écrit un article dans lequel je vous partage 13 conseils pour créer une annonce Google Ads pertinente.


7. Activer les extensions d’annonce

Pour vous aider à améliorer votre taux de clic, il existe une fonctionnalité redoutable : les extensions d’annonce.

Les extensions fournissent des informations supplémentaires à votre annonce.

👉 En offrant plus de détails sur votre offre, les utilisateurs ont tendance à plus cliquer sur votre annonce.

De plus, les extensions d’annonce prennent plus de place.

Vous avez donc une meilleure visibilité

Un facteur supplémentaire qui favorise le taux de clic sur l’annonce.

👉 Il existe différents types d’extension d’annonce.

Elles remplissent chacune un but spécifique.

  • Par exemple l’extension de lieu diffuse l’adresse de votre établissement situé le plus proche par rapport à la position géographique de l’internaute.

Elle permet de montrer la proximité de votre activité avec les utilisateurs.

  • L’extension d’appel permet de diffuser un numéro de téléphone dans votre annonce.

C’est très utile si votre objectif est de générer des appels.

Par exemple, une pizzeria a tout intérêt à afficher son numéro de téléphone dans son annonce pour inciter une personne habitant dans le quartier à commander une pizza.

  • Pour un site e-commerce ou de service, l’extension de prix permet d’afficher des prix ou des promos dans son annonce.

Elle permet de promouvoir de manière interactive vos produits ou services.

  • Les extensions de liens permettent de rajouter des liens supplémentaires à vos annonces.

Très utile pour les requêtes génériques.

Lorsqu’ une personne tape “chaussure de sport pour homme”, vous pouvez diffuser les principales marques de votre site e-commerce sous d’extension de lien, qui propose ce type de produit.

extension de liens

  • Pour ajouter des informations sur votre offre, les extensions d’accroche donnent la possibilité de rajouter sous votre annonce une série d’avantages

C’est un bon compromis pour lister les bénéfices de votre offre.

👉 Activez les extensions qui sont adaptées à votre activité et à vos objectifs.


8. Optimiser vos pages de destination

50% du succès de vos campagnes dépend des configurations réalisées dans Google Ads.

Je parle du paramétrage du ciblage géographique, de la structure du compte, du choix des mots-clés et de la rédaction des annonces…

Et 50% des bonnes performances va dépendre d’un autre facteur : l’optimisation de vos pages de destination.

Effectivement, la moitié du succès se joue sur les pages de destination.

👉 Si vous travaillez uniquement sur votre compte Google Ads alors vous passez à côté d’une réelle opportunité d’améliorer le retour sur investissement de vos campagnes.

Ne sacrifiez pas des efforts de travail sur votre “Landing Page” car vous considérez que vous en avez déjà assez fait.

Pour réellement réussir à atteindre des résultats, il est indispensable de travailler sa page de destination.

Deux points à vérifier : la pertinence de la page et l’optimisation pour la conversion

8.1 La pertinence de la page

Premièrement le titre de la page de destination et le contenu doit correspondre au mot-clé présent dans votre groupe d’annonces.

– Prenons l’exemple d’un concessionnaire qui fait la promotion de voitures dans Google.

– Il crée un groupe d’annonces avec le mot-clé suivant : “Voiture Tesla Model 3 Rouge”.

–  Le lendemain, un internaute tape la requête “Voiture Tesla Model 3 Rouge” dans Google puis clique sur l’annonce de notre concessionnaire.

– Dans ce cas, l’internaute doit être redirigé vers une page de destination qui présente clairement la version rouge du Model 3 de Tesla (et rien d’autre).

Tesla model 3 couleur rouge

Il est important de s’assurer de la cohérence entre l’annonce diffusée et du contenu de la page de destination.

Cela a un impact sur l’expérience client.

👉 Si notre concessionnaire présente un autre modèle, le risque est de créer de la frustration chez notre internaute.

Et la plupart du temps, il quittera votre site internet sur le champ.

Évitez les désillusions à vos potentiels clients

Travaillez vos pages de destination.

Et souvenez, c’est un critère pour le niveau de qualité de vos mots-clés.

Une bonne page de destination améliore votre niveau de qualité.

8.2 L’optimisation pour la conversion de la page

Pour baisser vos coûts par conversion ou générer davantage de vente, vous devez structurer parfaitement le contenu de vos pages.

Il est essentiel de travailler sur un ensemble d’éléments.

Ci-dessous une liste :

  • Travailler le titre (il doit impérativement attirer l’attention)
  • Simplifier la structure de la page (supprimer le menu, éliminer les éléments inutiles…)
  • Rédiger une offre claire (votre proposition de valeur doit être explicite)
  • Intégrez des éléments multimédia pour illustrer vos propos (formats vidéo, image…)
  • Sélectionnez un Call to Action qui doit inciter la personne à passer à l’action
  • Ajouter de la preuve sociale pour rassurer les internautes (témoignage client, certification…)
  • Testez différentes versions de votre landing page via de l’AB testing (modifier le titre, le CTA, les couleurs…)


J’ai écrit un article sur les Landing Page.

Vous pouvez le consulter pour en savoir plus.

9. Utilisez les listes de remarketing pour réussir sa campagne Google Ads

Une fonctionnalité disponible gratuitement dans Google Ads est la création de liste de remarketing.

Le remarketing vous offre la capacité de diffuser vos annonces uniquement aux personnes qui ont déjà interagi avec votre site Web.

Typiquement, vous pouvez cibler les personnes qui ont ajouté un produit dans le panier mais n’ont pas finalisé leur achat.

👉 Dans un second, vous diffuserez vos annonces à cette audience en proposant une annonce avec un message bien adapté par rapport au contexte (une promotion pour un panier abandonné, un appel gratuit pour une personne qui a téléchargé votre ebook…).

Ne négligez pas cette fonctionnalité, il peut constituer un bon moyen pour cibler les bonnes personnes au bon moment.

En savoir plus : Comment mettre en place une campagne de Remarketing.

 

10. Avoir une bonne gestion sur le long terme

Vous pensez en avoir terminé ?

Et pourtant une bonne partie du boulot ne fait que commencer.

👉 Pour s’assurer d’obtenir un ROI positif dans vos campagnes, vous devez effectuer un suivi régulier.

La fréquence d’analyse dépendra en partie du budget dépensé.

Le travail n’est pas le même pour un compte avec un budget journalier de 10 euros qu’un autre avec un budget de 500 ou 1 000 euros par jour.

Les comptes importants nécessitent plus de temps pour analyser les résultats et mettre en place des optimisations.

👉 De toute manière, d’un compte à un autre, vous allez vérifier différents indicateurs pour contrôler l’état de vos campagnes.

En premier lieu, vous devez suivre quotidiennement le nombre de conversions réalisées et le coût par conversion.

Si vous détectez un problème, vous pouvez analyser en détail la campagne.

Dans ce cas, il est nécessaire de contrôler plusieurs points :

  1. Premièrement surveiller le niveau de qualité de vos mots-clés (une baisse signifie des coûts plus importants pour vos campagnes)
  2. Consultez les rapports d’enchères pour détecter de nouveaux concurrents
  3. Inspecter le rapport des termes de recherche pour identifier des nouveaux mots-clés à ajouter à vos campagnes


Au sujet des indicateurs à surveiller, j’ai écrit un article qui explique quel indicateur suivre pour améliorer le rendement de vos campagnes.


Conclusion

J’espère que mes conseils pour améliorer vos campagnes vous ont aidé.

Il existe d’autres optimisations à réaliser telles que l’ajout de mot-clé négatif dans vos campagnes ou l’utilisation d’audience.

Vous pouvez creuser ces derniers points 🧐

En attendant, si vous avez des questions, merci de les poser dans l’espace commentaire ✍️

Sur ce, je vous dis à bientôt.

 

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