Scaling Facebook Ads : Découvrez 6 stratégies à appliquer

6 stratégies pour le scaling facebook ads

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 12 minutes

Mise à jour le 1 avril 2024 @ 5:30 pm

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de scaling Facebook Ads pour vos alors vous êtes tombé sur le bon article.

Nous allons voir ensemble comment scaler efficacement vos publicités Facebook Ads à travers 6 stratégies.

 

1. Qu’est-ce que le scaling facebook Ads ?

Vous avez lancé des campagnes sur Facebook Ads depuis plusieurs semaines.

Après avoir analysé vos résultats, vous constatez que les chiffres sont positifs :

  • Votre ROAS est supérieur au ROAS fixé
  • Votre chiffre d’affaires réalisé dépasse les attentes
  • Votre campagne génère des leads tout en respectant votre CPA fixé…

Bref votre campagne est rentable !

👉 Face à ces résultats, on peut souhaiter d’amplifier la croissance de ses campagnes en augmentant le budget.

Et justement, la notion de scaling rentre en jeu.

Le scaling consiste simplement à prendre vos publicités les plus performantes et à procéder à des ajustements pour exploiter davantage leur potentiel.

Par exemple, augmenter votre budget journalier sur vos annonces les plus rentables est une forme de scaling.

En retour d’un investissement plus important, vous attendez une augmentation du volume de conversions de vos campagnes.

👉  C’est-à-dire plus de ventes ou plus de prospects pour son business.

Nous pouvons distinguer deux types de scaling.

facebook ads scaling horizontal vs vertical

 

1.1 Le scaling verticale

Le scaling vertical Facebook Ads signifie tout simplement d’augmenter le budget journalier sur vos campagnes ou ensemble de publicités.

👉 Il s’agit généralement d’augmenter le budget d’une campagne existante tout en conservant les mêmes paramètres ciblage, créatifs, etc.

Cette approche vise à exploiter pleinement le potentiel d’une seule campagne en lui fournissant davantage de ressources pour atteindre un public plus large ou augmenter les résultats.

 

Exemple de scaling verticale Facebook Ads

Par exemple, vous passez de 10 € à 20 € par jour.

Pour éviter de relancer la phase d’apprentissage, il est recommandé d’augmenter progressivement son budget.

👉 Vous pouvez opter pour une augmentation de 20% de votre budget tous les 3 jours.

Imaginons que votre budget journalier est de 100 €.

Vous augmentez de 20% le lundi passant de 100 € à 120 €.

Vendredi, vous augmentez une nouvelle fois de 20% votre budget passant de 120 € à 144 €.

L’inconvénient de cette méthode est le temps nécessaire à scaler sur de plus grand volume.

👉 SI votre objectif est de dépenser 1000 € par jours alors cette technique n’est pas la plus adaptée.

 

1.2 Le scaling horizontal

Le scaling horizontal Facebook Ads implique la création de nouvelles campagnes ou la duplication des campagnes existantes avec des variations.

👉  Plutôt que d’augmenter le budget d’une seule campagne, le scaling horizontal consiste à diversifier les efforts publicitaires en créant plusieurs ensemble de publicités avec des ciblages et des annonces différentes.

Cette approche permet d’explorer de nouveaux segments de marché.

Et de tester différentes stratégies publicitaires dans le but de maximiser la portée en touchant différents types de public.

 

Exemple de scaling horizontal Facebook Ads

Une campagne Facebook Ads a pour objectif de proposer un cours de Yoga aux femmes de 20 à 40 ans.

Actuellement 3 annonces ont de bonnes performances.

Une forme de scaling horizontal est de dupliquer cet ensemble de publicité en testant une audience plus large et tester des variantes des annonces performantes :

  • Cibler des audiences similaire
  • Elargir la cible actuel en étant plus flexible sur les données démographiques
  • Créer de nouveaux formats d’annonce
  • Tester tous les emplacements

 

1.3 Pourquoi devriez-vous faire du scaling ?

Faire du scaling sur les campagnes publicitaires Facebook peut aider une entreprise à croître pour plusieurs raisons :

1) Augmentation de la portée et de l’audience

En augmentant les budgets publicitaires, vous augmentez la portée de votre message.

👉 Diffuser vos  annonces à un plus grand nombre vous permet d’atteindre potentiellement de nouveaux clients.

 

2) Expansion de la clientèle potentielle

En touchant un plus large public, vous avez la possibilité d’attirer de nouveaux clients qui pourraient être intéressés par vos produits ou services.

 

3) Compétitivité sur le marché

Dans certains secteurs concurrentiels, le fait d’augmenter les budgets publicitaires peut vous permettre de rester compétitif en termes de visibilité et d’attraction de clients par rapport à vos concurrents.

 

4) Meilleure notoriété de la marque

L’effet indirecte d’exposer davantage votre audience à vos annonces est d’améliorer la reconnaissance de votre marque.

En gros vous améliorez votre notoriété.

En effet vous renforcez la perception de votre entreprise dans l’esprit des utilisateurs.

 

Remarque importante

👉 Cependant, il est important de noter que le scaling des campagnes publicitaires doit être effectué de manière stratégique et progressive.

Une augmentation soudaine et massive des budgets sans contrôle peut entraîner un gaspillage de ressources et générer des performances médiocres.

Il est donc crucial de surveiller attentivement les indicateurs clés de performance (KPI).

👉 Ajuster stratégiquement vos campagnes en fonction des résultats obtenus.

 

2. 6 stratégies de Scaling Meta Ads

Maintenant que vous savez ce qu’est le sacling, nous devons comprendre comment appliquer cette stratégie.

Voici 6 méthodes pour sacler vos campagnes Facebook Ads :

 

2.1 Augmentez votre budget

Le moyen le plus simple de faire évoluer les publicités Facebook est d’augmenter votre budget.

Également connue sous le nom de scaling verticale.

L’augmentation de vos dépenses publicitaires permet à Facebook de diffuser vos publicités auprès d’une plus grande partie de votre audience cible.

Mais il y a un risque.

Si vous augmentez rapidement votre budget publicitaire, votre ensemble de publicités entrera automatiquement dans la phase d’apprentissage.

👉 Dans ce cas, Facebook va ralentir la diffusion de vos annonces pour mieux intégrer les nouveaux paramètres budgétaires.

Même une fois la phase d’apprentissage terminée, rien ne garantit que les performances reviendront aux niveaux optimaux précédents.

👉 C’est pourquoi, il est recommandé d’augmenter progressivement son budget.

Essayez d’augmenter le budget de 20 % une fois tous les 3 jours ou une fois par semaine.

Si vous dépensez actuellement 50 € par jour, vous pouvez augmenter le budget quotidien à 60 € puis 72 € après 6 jours.

augmenter progressivement le budget de 20% dans une phase de scaling facebook ads

Ces modifications budgétaires peuvent sembler minimes.

Toutefois, cette technique a le mérite de ne pas trop impacter la performance de vos annonces.

Ces augmentations budgétaires lentes et régulières évitent de déclencher à nouveau la phase d’apprentissage.

 

Utilisez des règles automatisées pour gagner du temps

Pour gagner du temps sur les ajustements budgétaires, vous pouvez configurer des règles automatiques.

Ouvrez l’outil de règles automatisées depuis votre Business Manager.

  1. Cliquez ensuite sur le bouton “Créer une règle
  2. Sélectionnez « Règle personnalisée ».

ajouter règle automatique facebook

Un espace s’affiche pour configurer votre règle automatique.

Voici les indications :

1) Renseignez le nom de votre règle “Augmenter X % le budget tous les Y temps”

2) Dans la partie “Action”, sélectionnez “Augmenter le budget quotidien de” puis indiquez la valeur.

3) Pour la fréquence, choisissez Une fois par semaine et choisissez d’appliquer la règle à tous les ensembles de publicités actifs.

4) Ajoutez une condition pour avoir plus de contrôle.

👉 Par exemple, appliquez cette règle tant que votre CPA ne dépasse pas un certain montant.

créer une règle automatique pour augmenter son budget progressivement scaling verticale facebook

La configuration de règles automatisées peut vous aider à gagner du temps sur les ajustements budgétaires.

👉 Mais cette fonctionnalité n’est pas une excuse pour ne pas régulièrement vérifier les performances de ses campagnes publicitaires.

Continuez à examiner les résultats chaque semaine afin de pouvoir effectuer d’autres ajustements si nécessaire.

 

2.2 Ajouter de nouvelles audiences similaires

À partir de maintenant je vous recommande de dupliquer votre ensemble de publicité gagnante.

Et d’appliquer les modifications sur les nouveaux ensembles de publicités.

Dupliquer votre ensemble de publicités pour tester le scaling facebook ads

La seconde étape pour booster vos campagnes Facebook consiste à ajouter de nouvelles audiences similaires.

 

Qu’est-ce que l’audience similaire ?

Cette fonctionnalité vous permet de trouver des personnes qui ont un profil similaire à vos clients actuels.

Cette audience existante peut être une liste téléchargée de vos clients, ou simplement des visiteurs de votre site Web.

Facebook analyse votre audience avec cette audience connue et examine ses informations existantes pour trouver plus de personnes exactement comme elles.

👉 Il est généralement recommandé de commencer avec une audience similaire restreinte.

Par exemple, vous pouvez créer une audience similaire à 1 % pour atteindre les personnes qui ressemblent le plus à votre audience source.

Ensuite, au fur et à mesure de la croissance de vos campagnes, vous pouvez créer des audiences similaires qui sont progressivement de moins en moins similaires à votre audience source.

👉 Tentez de tester une audience similaire plus large en sélectionnant de 1% à 5%.

audience similaire de 1 à 5%

Lutter contre la fatigue publicitaire avec les audiences similaires

Cette audience similaire de 1% à 5% peut vous aider à toucher plusieurs millions de personnes supplémentaires.

Vous diffusez davantage vos annonces à une nouvelle audience.

Sans fatiguer votre audience actuelle.

Car en effet il existe un risque de fatigue publicitaire lorsque vous augmentez vos budgets sans modifier votre audience ou vos annonces.

👉 Pour rappel, la fatigue publicitaire représente le moment où les personnes de votre audience ont trop été exposées à vos annonces et finissent par les ignorer.

Les signes qui indiquent la fatigue publicitaire sont :

  • Taux de fréquence élevée (le nombre de fois qu’un individu a vu votre annonce)
  • Augmentation du coût pour mille (CPM)
  • Une baisse générale des performances (baisse du ROAS, baisse de l’engagement…)

 

2.3 Utiliser une audience large

L’audience large (ou broad en anglais) n’est pas adaptée à tous les annonceurs.

En général, elle fonctionne bien si votre produit ou service s’adresse au plus grand nombre.

👉 Si votre cible est B2B et votre offre est très spécifique alors cette technique ne va potentiellement pas fonctionner.

En revanche, la stratégie “Audience broad” est parfaite pour un service ou un produit qui touche tout le monde.

Une solution qui s’adresse au grand public.

Je m’explique.

 

Exemple d’utilisation de l’audience large

Par exemple, vous vendez des accessoires pour protéger des téléphones portables.

Vous avez configuré votre ensemble de publicité de la manière suivante :

  • Homme
  • Grande ville
  • 25-45 ans

Cette audience cible correspond probablement à votre client type.

Mais en réalité, votre marché concerne toutes les personnes qui possèdent un smartphone.

Votre audience peut donc être plus large.

Avec l’approche “audience large”, vous ciblez tout le monde.

Vous supprimez le ciblage sur les données démographiques.

Terminer les tranches d’âge ou sélection de sexe.

👉 Cette tactique est utile pour trouver un maximum de clients potentiels.

De plus, cette tactique reste rentable.

 

La force du ciblage large réside dans des CPM plus faibles

Le CPM signifie le coût pour 1 000 impressions.

C’ est la façon dont Facebook vous facture pour faire de la publicité.

Ainsi, en règle générale, si la taille de votre audience est plus grande, vos CPM sont plus faibles.

👉 Si la taille de votre audience est plus petite, vos CPM sont plus élevés.

Plus vos CPM sont bas, plus vos coûts publicitaires sont bas.

Pourquoi ?

Une audience restreinte limite Facebook pour diffuser votre annonce.

Si vous lui donnez 100 € de budget sur une cible de 1 000 personnes, votre CPM risque d’être élevé à cause de la fatigue publicitaire et d’autres contraintes.

En revanche une audience plus large peut bénéficier de plusieurs :

  • Taux de répétition plus faible
  • Plus de flexibilité pour l’algorithme de Facebook de trouver des nouveaux clients
  • Plus de données pour accélérer l’apprentissage automatique et améliorer vos résultats

 

L’algorithme de Meta de plus en plus performant

Si vous avez implémenté correctement le pixel de Facebook, vous allez commencer à enregistrer des événements.

👉 Lorsque vous enregistrez au minimum 30 et 50 événements par semaine, vous donnez suffisamment de données à Facebook pour mieux identifier vos clients potentiels.

Toute cette data aide l’algorithme à comprendre qui sont les personnes potentiellement intéressées par vos produits ou services.

Ainsi Facebook peut diffuser vos annonces à une audience plus qualifiée avec le temps.

En configurant une large audience, vous supprimez des barrières.

Et vous donnez la capacité à l’algorithme d’aller chercher des potentiels clients qui ne faisaient pas partie de votre ciblage initial.

 

2.4 Créez un funnel de conversion

En général, les annonceurs se concentrent uniquement sur des campagnes d’acquisition avec des objectifs de performance :

  • Générer des leads
  • Réaliser des ventes

👉 Sur le court terme lorsque vous vous lancez, cette approche peut fonctionner.

Et encore.

Tout dépend de votre secteur et du cycle d’achat de vos clients.

Si vous vendez une solution SAAS à plusieurs milliers d’euros par mois, il est compliqué de diffuser une annonce proposant une démo gratuite.

Votre approche doit être différente.

Si vous souhaitez scaler vos campagnes et toucher davantage de clients, vous devez adopter une stratégie full funnel dans Meta Ads.

funnel conversion scaling facebook ads

Créer des campagnes TOFU

L’idée est de créer des campagnes en haut du funnel qui ont pour but de chauffer votre audience.

Chauffer votre audience veut dire :

  • Présenter votre marque pour créer du lien
  • Créer des interactions en proposant du contenu gratuit

👉 Le but ici n’est pas de vendre.

Cette stratégie vous aide à créer des audiences qualifiées.

Ces dernières vont nourrir vos campagnes de performance type bas de funnel (ou BOFU pour Bottom of the Funnel).

Voici un exemple de campagne TOFU :

  • Campagne vidéo
  • Campagne de trafic
  • Campagne d’engagement

 

Créer des audiences qualifiés

Dans un second temps, créez des audiences qualifiées.

Elles seront utiles pour mettre en place des stratégies de retargeting.

👉 Ne créez pas d’audience trop généraliste.

Par exemple, tous les visiteurs sur votre site web dans les 180 derniers jours : non !

Segmentez vos audiences en fonction de leur engagement.

Pour les campagnes vidéos, segmentez par le temps de visionnage :

  • Personnes ayant vu au moins 3 secondes de votre vidéo
  • Personnes ayant vu au moins 10 secondes de votre vidéo
  • Personnes ayant vu au moins 30 secondes de votre vidéo…

Personnes ayant vu au moins 10 secondes de votre vidéo

Pour le site web, segmentez en fonction des actions réalisées 👍

  • Visiteurs sur votre pages produits
  • Ajout au panier mais sans achat
  • Inscription newsletter

Et créez des audiences en fonction de variables de temps :

  • 30 derniers jours
  • 60 derniers jours
  • 180 derniers jours

👉 Typiquement un ajout au panier dans les 30 derniers jours est plus qualifié qu’une visite d’une page produit dans les 180 derniers jours.

Cette approche permet d’adapter les enchères et budgets pour chaque audience.

ajout au panier 30 derniers jours audience plus chaude

 

2.5 Testez les emplacements

Lorsque vous créez un ensemble de publicités, Facebook active automatiquement les emplacements Advantage+.

Cette option permet à Facebook de diffuser votre publicité sur tous les emplacements disponibles.

Cette technique vous aide à optimiser votre ensemble de publicités.

👉 Toutefois, il est possible d’exclure certains emplacements pour privilégier certaines plateformes.

La raison peut être multiple.

Et je ne remets pas en cause cette technique de choix d’emplacement.

👉 Mais lorsque vous souhaitez scaler vos campagnes, tentez d’optimiser vos annonces sur tout l’inventaire de Meta.

utiliser emplacement automatique pour scaler campagne facebook

Ainsi vous testez l’ensemble des plateformes :

  • Facebook
  • Instagram
  • Audience Network
  • Messenger

Et les placements associés :

  • Fil d’actualité
  • Stories et reels
  • Résultats de recherche
  • Messages…

Sélectionnez le format du contenu multimédia pour les placements

Le contenu publicitaire peut être personnalisé pour chaque emplacement.

👉 Cet outil vous permet d’adapter le format de vos annonces à l’ensemble des emplacements.

Par exemple les emplacements tels que les Story ou feed d’actualité.

Et d’adapter en fonction du device : aussi bien sur mobile que sur ordinateur.

Analysez la performance de vos emplacements dans les rapports disponible dans votre gestionnaire pour évaluer les emplacements les plus rentables.

 

2.6 Testez plus d’assets (plus de créas)

Facebook n’est pas une baguette magique.

👉  Il ne suffit pas d’augmenter les budgets pour voir son chiffre d’affaires doubler du jour au lendemain.

C’est un peu plus complexe.

Plus vous augmentez votre budget, plus de personnes voient vos pubs.

Et donc plus vos publicités se fatiguent rapidement.

Un axe d’optimisation pour scaler vos campagnes est donc de créer de nouvelles annonces.

Cette technique repose sur le scaling horizontal.

👉 L’idée est de réduire la fatigue publicitaire de vos annonces en proposant des nouvelles versions.

Vous pouvez itérer sur le contenu publicitaire qui fonctionne déjà bien.

1) Identifiez les annonces dont les résultats sont les meilleurs :

  • Faible CPA
  • Bon ROAS
  • Métriques secondaires positives (CTR, CPC, engagement…)

2) Dupliquez-les dans votre ensemble de publicité.

3) Variez-les ensuite en testant de nouveaux formats :

  • Carrousel
  • Vidéo
  • Images
  • Story

4) Testez ensuite le copywriting et le CTA.

Créez et testez vos assets

 

3. FAQ

Dans cette section, nous allons répondre à des questions que vous vous posez sur le scaling Facebook Ads :

 

3.1 Peut-on scaler une campagne peu performante ?

Non !

Règle importante :

Toujours sacler une campagne déjà performante.

Prenez bien soin donc de scaler uniquement les campagnes rentables.

Si votre campagne n’est pas performante alors il ne sert à rien de vouloir la scaler.

👉 En effet, le scaling est vraiment utilisé pour exploiter davantage le potentiel de campagnes qui génèrent déjà des résultats.

Vous devez avoir de bonnes bases.

Par exemple si votre ROAS est de 3.

Et que votre objectif de ROAS est de 4….

👉 Faire du scaling ne va pas être la solution pour augmenter votre ROAS.

Pour améliorer votre ROAS, vous devez travailler les fondations de votre campagne :

  • Paramètres de campagne
  • Audience
  • Créa
  • Landing page
  • Offre

 

3.2 Qu’est-ce qu’une phase de testing ?

La phase de testing repose sur le fait de tester plusieurs annonces en même temps.

Au fil du temps, les annonces vont se distinguer sur leur résultats :

  • CPC
  • CTR
  • Volume d’achat
  • CPA

Sélectionner les annonces gagnantes pour mettre en place une stratégie de scaling.

 

3.3 Quand faut-il scaler les campagnes Facebook Ads ?

Si vos campagnes sont rentables depuis plusieurs semaines alors vous pouvez commencer à mettre en place une phase de scaling.

👉 En revanche, ne commencez pas à vouloir mettre en place des stratégies de scaling si votre campagne est lancée depuis 48h !

 

3.4 Quels sont les éléments à prendre en compte lors du scaling Facebook Ads ?

Voici plusieurs points importants :

  • Configurez une audience suffisamment large.

On parle de plusieurs millions de personnes.

  • Vérifiez le taux de répétition de vos annonces.

Si ce chiffre est élevé, créez de nouvelles créas ou élargissez votre audience.

  • Augmentez le nombre d’asset dans vos campagnes.

Si vous souhaitez performer, il faut renouveler régulièrement ces pubs.

👉 Le vrai élément qui bloque finalement le scaling repose sur les créas et non l’augmentation du budget.

Si vous souhaitez scaler vos campagnes, concentrez-vous sur la production à grande échelle de créas qui performent.

 

Conclusion sur le scaling Facebook Ads

Scaler vos campagnes publicitaires sur Meta Ads représente un enjeu de croissance pour votre activité.

Il existe des risques lors des phases de scaling :

  • baisse de la rentabilité
  • baisse des performances…

👉 Faire évoluer ses campagnes prend du temps.

Testez les différentes stratégies proposées dans ce guide.

Évaluez chaque option.

👉 En fonction des résultats, adaptez votre stratégie.

J’espère que cet article vous a plus.

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Sur ce à bientôt.

 

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