SEA ou Search engine advertising est le terme utilisé pour désigner les publicités qui apparaissent sur les moteurs de recherche.

Il s’agit d’annonces payantes, ce qui signifie que les entreprises paient pour que leurs liens soient affichés parmi les résultats organiques (non payants) sur Google, Bing et Yahoo.

👉 Dans cet article, nous allons voir comment fonctionne la publicité sur les moteurs de recherche et quels sont les avantages du SEA dans le cadre de votre stratégie d’acquisition.

Nous examinerons également les différences entre SEA, SEM et SEO.

1. Définition du SEA

Le SEA ou Search engine advertising est la publicité sur les moteurs de recherche.

Elle permet d’afficher directement des annonces payantes parmi les résultats de recherche sur divers moteurs de recherche, comme Google, Bing et Yahoo.

Le SEA est une forme de publicité très efficace par rapport à d’autres leviers.

Vous pouvez générer du trafic qualifié en sélectionnant les bons mots clés sur lesquels diffuser vos annonces.

Ainsi vous vous assurez que les visiteurs qui cliquent sur vos annonces ont intention d’acheter votre produit ou service.

1.1 Qui est concerné par le SEA ?

Toutes les entreprises qui ont un intérêt pour vendre des produits ou services en ligne.

Tout secteur confondu.

👉 De la boutique e-commerce à la compagnie d’assurance vie.

Mais pas seulement.

Vous pouvez avoir un intérêt à faire de la publicité sur les moteurs de recherche pour trouver des personnes intéressées par votre offre “physique”.

Par exemple, un restaurant avec comme objectif de générer du trafic pour augmenter son nombre de réservations peut lancer des campagnes Google Ads.

Ou bien une école de commerce qui souhaite obtenir plus de candidatures à son offre académique aurait tout intérêt à diffuser des annonces pour ses différents programmes.

1.2 Les différentes plateformes publicitaires en SEA

Il existe différentes plateformes publicitaires de la recherche en ligne :

• Google Ads est la plateforme publicitaire de Google.

Elle permet d’afficher des annonces sur les résultats de recherche et les sites web partenaires de Google.

• Bing Ads est la plateforme publicitaire de Bing.

Elle permet d’afficher des annonces sur les résultats de recherche et les sites web partenaires de Bing.

• Yahoo ! Search Marketing est la plateforme publicitaire de Yahoo.

Cette plateforme permet d’afficher des annonces sur les résultats de recherche et les sites web partenaires de Yahoo.

👉 Pour l’ensemble des plateformes, les annonces sont classées en fonction du prix que vous êtes prêt à payer par clic (PPC).

2. Fonctionnement du SEA

Pour comprendre comment fonctionne le SEA, il est important de comprendre les différents types de publicité qui existent sur les moteurs de recherche.

1. Il y a d’abord les annonces textuelles, qui apparaissent en haut des résultats de recherche et qui sont marquées par le label suivant « annonce » ou « sponsorisé ».
2. Ensuite, il y a les liens Google Shopping, qui apparaissent à droite des résultats de recherche et qui permettent aux utilisateurs de comparer les prix de produits directement sur Google.

Tous ces types d’annonces fonctionnent selon le même principe : l’entreprise paye pour être affichée parmi les premiers résultats de recherche.

2.1 Comment ça marche concrètement ?

La sélection des mots clés détermine les requêtes de recherche des internautes sur lesquelles vos annonces vont s’afficher.

Par conséquent, sans recherche approfondie des mots clés pour identifier les termes les plus appropriés, vous pourriez potentiellement manquer votre public cible.

👉 Choisir les bons mots-clés (ceux avec un volume élevé et une faible concurrence) peut vous aider à diffuser des annonces dans les première position.

Toutefois vous devez vous assurer de leur pertinence par rapport à votre activité.

Vous devez vous positionner sur des mots clés qui ont des fortes intentions d’achat.

En général ces mots clés ont des CPC plus élevés mais il reste très pertinent pour votre business.

👉 Par ailleurs, le CPC n’est pas le seul facteur pour diffuser vos annonces.

Il existe chez Google par exemple, le niveau de qualité.

Un élément important qui joue sur le classement de vos annonces.

2.2 En résumé

Le positionnement de l’annonce va dépendre de deux principales facteurs :

• L’enchère
• La qualité de l’annonce

D’autres éléments secondaires vont jouer sur la diffusion et la position de vos annonces :

• Les paramètres de vos campagnes
• Le contexte de recherche de l’utilisateur (sur mobile ou sur ordinateur)
• Quelle langue est utilisée dans la recherche…

3. Avantages et inconvénients du SEA

3.1 Les avantages du SEA sont nombreux

Augmenter rapidement la visibilité de votre site
Créer des campagnes sur Google Ads ou Bing Ads est rapide à mettre en œuvre. En quelques heures, vous pouvez diffuser vos annonces pour promouvoir vos produits. Les résultats sont visibles quelques minutes après avoir lancé vos campagnes.

Générer des résultats
Vous n’avez pas besoin de budget minimum pour démarrer. Dès 5 euros ou 10 euros par jour, vous pouvez lancer vos campagnes (même si dans la réalité, les annonceurs dépensent 10 fois ou 100 fois plus par jour).

Vous avez un contrôle avancé de vos campagnes.
A tout moment, vous pouvez modifier vos campagnes (les mettre en pause), les budgets (les augmenter ou les réduire) ou vos annonces (modifier le titre ou la page de destination). Chaque changement est immédiat..

Le SEA est puissant pour développer votre business
Vous pouvez diffuser vos annonces uniquement aux personnes qui ont une intention élevée d’acheter votre solution.
Par conséquent ce levier est extrêmement puissant pour augmenter vos ventes pour un site e-commerce ou obtenir plus de rendez-vous avec des prospects pour site qui souhaite générer des leads ou services.

👉 Finalement le SEA représente un bon moyen pour cibler directement les potentiels clients qui sont à la recherche active de vos produits ou services.

3.2 Les inconvénients du Search Engine Advertising

Même si le SEA est une forme de publicité très efficace, elle a également quelques inconvénients

• Tout d’abord, elle est assez coûteuse.

En effet, certains secteurs sont très concurrentiels.

Les coûts par clic peuvent atteindre plusieurs dizaines d’euros.

C’est pourquoi il est donc indispensable de mettre en place des campagnes optimisées qui s’inscrivent dans une stratégie d’acquisition bien planifiée en amont.

• Deuxièmement, il peut paraître parfois difficile d’appréhender certains concepts lorsqu’ on fait de la publicité en ligne.

Il faut se familiariser avec le vocabulaire.

Il est essentiel de maîtriser le fonctionnement des plateformes et les bonnes pratiques pour la configuration de campagne.

Sans quoi, il est facile de commettre des erreurs et par conséquent de gaspiller son budget.

👉 C’est pourquoi je recommande toujours aux nouveaux qui souhaitent se lancer en SEA, de se former pour acquérir les compétences nécessaires pour créer des campagnes rentables.

4. Différences entre SEA, SEM et SEO

Il existe plusieurs stratégies pour générer du trafic vers son site web.

Le SEA (search engine advertising), SEM (search engine marketing) et SEO (search engine optimization) sont souvent utilisés de manière interchangeable.

En réalité, ils ont des significations et des approches distinctes.

👉 Le SEA est la pratique marketing qui consiste à placer des publicités payantes sur les moteurs de recherche.

👉 Le SEO consiste à optimiser le contenu et l’architecture d’un site Web afin d’obtenir un meilleur classement organique dans les moteurs de recherche.

Le SEO repose sur 3 facteurs :

• La sémantique
• La technique
• La popularité

Contrairement au SEA, les résultats en SEO se produisent sur le moyen long terme (plusieurs mois).

👉 Le SEM pour Search Engine Marketing représente tous les efforts marketing qui augmentent la visibilité sur les moteurs de recherche.

Cela inclut les techniques SEA et SEO.

L’utilisation de ces diverses stratégies peut aider les entreprises à attirer des clients potentiels et à générer du trafic vers leurs sites Web.

Pour résumer

– Le SEA sont les liens sponsorisés dans les résultats de recherche de Google qui permet de toucher vos clients potentiels lorsque ils recherchent activement vos produits ou services

– Le SEO est une stratégie qui vise à améliorer les positions des résultats organiques de votre site web dans les moteurs de recherche (sans passer par les liens sponsorisés).

– Le SEM est la stratégie globale qui regroupe aussi bien le SEA et le SEO pour améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche.

5. Quelques exemples de bonnes pratiques en SEA

Le SEA étant une forme de publicité très efficace, il est important de connaître quelques bonnes pratiques pour en tirer le meilleur parti.

5.1 Structurer votre approche

Voici quelques conseils pour réussir sa publicité sur les moteurs de recherche :

1. Définir clairement ses objectifs
   Quel produit devez vous promouvoir ? Quel CA voulez-vous atteindre avec le SEA ?
2. Faire une étude de marché pour déterminer les meilleurs mots clés à utiliser
3. Créer des annonces attrayantes et originales
   Conseil : les mots clés dans les titres de vos annonces doivent correspondre aux requêtes des internautes
4. Personnaliser les annonces en fonction du contenu du site web
5. Activer les extensions d’annonce
6. Optimiser ses pages de destination
7. S’assurer de mettre en place le suivi des conversions
8. Suivre les résultats des campagnes pour optimiser les performances

Il est important de mesurer l’efficacité des campagnes pour adapter les stratégies en fonction des résultats obtenus.

👉 Vous ne pouvez pas laisser tourner vos campagnes sans régulièrement analyser les résultats.

Surtout lors du lancement d’une nouvelle campagne !

5.1 Travailler votre offre avant de vous lancer

Retenez bien que le SEA n’est pas une baguette magique pour développer votre business.

Si à la base votre produit ne se vendait pas bien, Google Ads ou Bing Ads ne vous aidera pas forcément.

👉 Vous devez vous assurer en amont d’avoir une offre irrésistible.

Pour terminer, je vous recommande d’approfondir chacun des conseils pour avoir plus de chances de réussir vos campagnes SEA.

Conclusion

J’espère que vous en avez appris davantage sur la publicité sur les moteurs de recherche et sur les avantages qu’elle peut apporter à votre entreprise.

Le SEA est un outil complexe mais puissant qui peut être extrêmement efficace lorsqu’il est utilisé correctement.

Si vous souhaitez obtenir de l’aide pour mettre en œuvre une campagne SEA réussie, ou si vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter 🚀

Sur ce, à bientôt.