Quelles sont les 4 Smart Bidding Google Ads ?

Qu'est-ce que les smart bidding google ads

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 9 minutes

Mise à jour le 18 mars 2024 @ 2:21 pm

Les enchères intelligentes (ou Smart Bidding de Google Ads) restent une stratégie d’enchères indispensable pour la majorité des annonceurs.

(Je fais partie de ses annonceurs).

En effet, une stratégie PPC réussie passe par plusieurs étapes :

  • Proposer une bonne offre
  • Aligner sa stratégie en fonction de ses objectifs
  • Structurer ses campagnes
  • Effectuer une recherche de mots clés complète
  • Définir son audience (ciblage géographique, remarketing…)
  • Rédiger des annonces séduisantes
  • Et déterminer la bonne stratégie d’enchères….

Les enchères intelligentes sont une stratégie d’enchères qui aident à automatiser la gestion de nos enchères.

👉 Elle optimise en temps réel chaque mise en enchères de vos mots clés en tentant de rentabiliser chaque clic.

Cette option représente un gain de temps pour tous les gestionnaires de compte !

Et un argument financier.

Si vous vous demandez à ce stade :

  • Comment ces stratégies peuvent m’aider dans mon activité ?
  • Comment fonctionnent-elles concrètement ?
  • Ou bien quel type d’enchères intelligentes doit-on choisir ?

Alors vous trouverez vos réponses dans cet article !

En plus d’aborder le fonctionnement des smart bidding Google Ads, nous verrons quelques bonnes pratiques pour les utiliser dans vos campagnes.

 

1. Qu’est-ce que les enchères intelligentes Google Ads ?

D’après Google :

Les enchères intelligentes sont un sous-ensemble de stratégies d’enchères automatiques qui utilisent l’apprentissage automatique pour optimiser les conversions ou valeur de conversion de chaque enchère.

Les enchères intelligentes sont une stratégie d’enchères automatiques qui exploite le machine learning pour optimiser les enchères en temps réel.

Actuellement, les enchères intelligentes vous aident à optimiser deux aspects de vos campagnes : 

  • Maximiser les conversions (objectif de volume)
  • Maximiser la valeur de conversions (objectif de qualité)

 

2. Comment fonctionnent les Smart Bidding Google Ads ?

Les enchères intelligentes prennent en compte quatre éléments avant de définir la valeur de l’enchère :

  • Signaux contextuels au moment de l’enchère
  • Taux de conversion prévu au moment de l’enchère ou valeur de conversion par clic
  • Performances au niveau des requêtes de recherche dans toutes vos campagnes
  • Budget cible comme le coût par action (CPA) ou le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

👉 L’algorithme prend en compte ces informations pour décider de la meilleure enchère.

La meilleure enchère = celle qui génère le plus de conversions ou de valeur de conversion.

signaux smart bidding

L’algorithme traite de millions d’informations à la seconde.

Impossible pour un humain d’aller plus vite.

👉 C’est pourquoi cette fonctionnalité reste redoutable pour tout responsable de compte Google Ads.

 

3. Les avantages des stratégies d’enchères intelligentes

 

3.1 Enchères en temps réel

Google peut adapter vos enchères en fonction des requêtes de l’internaute.

Plutôt que d’enchérir sur chaque mot clé, Google examine les requêtes de recherche pertinentes en temps réel.

Il enchérit uniquement sur celles dont la probabilité de convertir est la plus élevée.

👉 Il s’agit de l’un des avantages de cette stratégie d’enchères.

 

3.2 Gain de temps

Plus besoin de passer des heures derrière vos mots clés à ajuster à la hausse ou à la baisse les enchères.

👉 Vous gagnez du temps dans la gestion de vos campagnes.

Vous pouvez vous focaliser sur d’autres éléments :

  • Vos annonces
  • La qualité de vos mots clés
  • La performance de vos pages de destination

 

3.3 Une meilleure rentabilité

Si votre compte Google Ads est complexe alors ajuster manuellement vos enchères reste une tâche compliquée.

Vous risquez de faire des erreurs.

Et vous avez besoin de temps pour identifier les mots clés les plus pertinents.

👉  Les enchères intelligentes avec le machine learning optimisent plus rapidement les enchères que vous.

Ces décisions reposent sur des règles qui lui imposent d’atteindre des objectifs business.

Bien que dans la réalité, les Smart Bidding peuvent dans certains cas « sous performer » (ou surenchérir excessivement sur des mots clés), il reste pour la majorité une fonctionnalité utile pour optimiser ses résultats.

👉  Il faut juste bien suivre les performances des campagnes qui utilisent cette stratégie d’enchères.

Et effectuer des ajustements si les résultats ne sont pas convaincants.

 

4. Les 4 Types de stratégies d’enchères intelligentes dans Google Ads

Dans cette section, nous allons présenter les 4 smart bidding disponibles dans google Ads

 

4.1 CPA cible

L’objectif avec cette enchère est d’obtenir autant de conversions que possible tout en respectant un coût par acquisition défini en amont.

Le montant défini correspond à votre « coût par action» cible (ou CPA cible).

Cette stratégie d’enchères est peut être aussi bien utilisée pour des campagnes Search que des campagnes Display.

Maximiser les conversions et CPA cible

👉  Pour respecter votre CPA, Google automatise les enchères pour vous positionner sur les mots clés qui ont le plus de chance de “réaliser une conversion »

Réaliser une conversion veut dire que le visiteur effectue une action attendue sur votre site :

  • Achat d’un produit
  • Téléchargement d’un ebook
  • Prise de rdv
  • Inscription à un webinar
  • Réservation d’une session de coaching…

Google utilise les données historiques de vos conversions pour identifier les mots clés avec le plus de potentiel.

👉 Bien que le système de Google tente de respecter votre CPA cible, il peut générer des conversions qui dépassent le montant fixé.

Pas d’inquiétude !

La finalité est que votre CPA moyen de votre campagne soit en dessous de votre CPA cible.

Cette option est beaucoup utilisée pour les acteurs qui souhaitent générer des leads qualifiés (entreprise de service par exemple).

 

4.2 Maximiser les conversions

Maximiser les conversions est conçue pour obtenir un maximum de conversions sur la base du budget publicitaire fixé dans la campagne.

La stratégie utilise un système de machine learning (apprentissage automatique) avancé afin d’optimiser automatiquement les enchères.

Si vous déterminez un budget journalier de 100 € alors Google va tenter de maximiser le nombre de conversions en consommant totalement votre budget.

enchère Maximiser les conversions

Cette option est adaptée uniquement si vous ne connaissez pas votre CPA cible.

En effet, fixer un CPA cible qui ne correspond pas à la réalité de votre marché peut produire des résultats non souhaités :

  • Sous diffusion de votre campagne si votre CPA cible est trop bas
  • Mauvaise rentabilité si votre CPA cible est trop haut

👉 C’est pourquoi “Maximiser les conversions” peut être une bonne piste (au début) si vous n’avez pas encore une bonne connaissance de vos coûts par acquisition.

Testez cette enchère dans vos campagnes de génération de leads.

Puis analysez les résultats pour définir rapidement un CPA cible.

Prenez en compte les 30 derniers jours pour avoir une idée du montant du CPA cible à fixer.

 

4.3 ROAS cible

Cette stratégie existe pour atteindre vos objectifs de retour sur investissement publicitaire.

Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) correspond à votre valeur de conversion (revenus) générés par les publicités divisées par le budget dépensé en publicité.

Si vous définissez un ROAS cile de 5 € (soit 500%) alors cela signifie que chaque euro dépensé dans vos campagnes vous génère 5 € de CA.

enchère ROAS cible

👉 Finalement le ROAS cible a pour mission de générer plus de chiffre d’affaires par rapport à l’investissement dans vos campagnes PPC.

Pour déterminer un ROAS cible cohérent, analysez le ROAS sur les 30 derniers de vos campagnes.

Une nouvelle fois, le suivi des conversions est indispensable pour pouvoir utiliser cette stratégie d’enchères.

 

4.4 Maximiser la valeur de conversion

Cette méthode vise à donner la priorité à la valeur de conversion plutôt qu’au simple nombre de conversions. 

Vos mots clés profitent de l’automatisation des enchères.

L’algorithme de Google diffuse vos annonces lorsqu’une personne est susceptible d’effectuer une action avec une valeur de conversion élevée.

La stratégie “Maximiser la valeur de conversion” prend en compte vos statistiques de chiffre d’affaires pour déterminer les enchères les plus pertinentes.

enchère maximiser la valeur de conversion

Cette option utilise l’intégralité de votre budget journalier pour fonctionner.

👉 Il est essentiel comme toutes les autres stratégies Smart Bidding Google Ads de bien paramétrer le suivi des conversions.

La remontée des valeurs de conversion est indispensable pour utiliser cette stratégie d’enchères.

 

5. Enchères intelligentes VS enchères automatiques

Les enchères intelligentes de Google Ads est un sous ensemble des enchères automatiques.

Les enchères automatiques utilisent l’IA de Google pour déterminer les enchères des annonces selon la probabilité qu’elles atteignent l’objectif souhaité :

  • Générer un clic
  • Générer une conversion
  • Augmenter la valeur de conversion
  • Améliorer sa visibilité

Les Smart Bidding font partie des enchères automatiques.

Enchères automatiques vs enchère intelligentes

 

6. 5 bonnes pratiques pour les stratégies d’enchères intelligentes Google Ads

 

6.1 Avoir un budget suffisant

Il est plus difficile pour l’algorithme de tester vos mots clés si vous disposez d’un budget serré.

👉 Un faible budget limite l’apprentissage des Smart Bidding.

La conséquence est une sous optimisation de vos campagnes.

Google vous recommande d’avoir au moins deux fois le budget journalier minimum correspondant au montant de votre CPA cible.

Si votre CPA cible est de 30 € alors le budget journalier de votre campagne doit être de 60 € minimum.

Dans certaines situations, je préfère avoir 3 ou 4 fois le minimum de mon CPA cible comme budget journalier pour accélérer l’apprentissage des enchères.

 

6.2 Prévoyez du temps pour l’optimisation…

Les enchères intelligentes s’appuient sur l’apprentissage automatique pour affiner vos enchères.

Il est nécessaire de prévoir plusieurs jours (voire semaines) pour collecter suffisamment de données dans vos campagnes.

N’effectuez pas de changements importants dès le deuxième jour….

👉 Mettre en pause des mots clés ou changer des paramètres importants (ciblage géographiques, réseau…) risquent de casser la mécanique d’apprentissage.

L’objectif est de laisser le temps suffisant à l’IA de Google de comprendre les mots clés qui fonctionnent (et ce qui ne fonctionne pas).

 

6.3 Segmentez vos campagnes

Pour en tirer le meilleur parti, assurez-vous que vos campagnes soient bien structurées

Par exemple, si vous identifiez une gamme de produit avec une bonne marge et des bonnes performances alors créez une campagne Google Shopping avec un ROAS cible adaptée.

👉 N’organisez pas tout votre flux produit au sein d’une même campagne avec une stratégie d’enchères ROAS cible identique pour tous les produits.

Analysez vos produits.

Ensuite segmentez vos produits en fonction de leur performance financière.

Créez plusieurs campagnes Google Shopping avec des ROAS cible qui correspondent aux valeurs observés dans votre entreprise :

  • Campagne Google Shopping A : ROAS cible de 1000%
  • Campagne Google Shopping B : ROAS cible de 500%
  • Et campagne Google Shopping C : ROAS cible de 300%

 

6.4 Utilisez les ajustements de conversions

Généralement, le processus de conversion d’un client prend fin une fois qu’il a effectué une transaction, mais cela n’est pas toujours vrai.

Les clients peuvent retourner des achats, annuler des réservations ou entreprendre des actions bénéfiques pour votre entreprise.

Afin de prendre en compte ces fluctuations, vous avez la possibilité d‘ajuster la valeur attribuée à une conversion enregistrée dans vos rapports Google Ads avec la fonctionnalité “ajustements de conversions”.

👉 Cette fonctionnalité peut reformuler (uniquement la valeur de conversion) à la hausse ou à la baisse.

Mais également de réduire la valeur de conversions ou le nombre de conversions.

Bien utilisés, les ajustements de conversions améliorent le fonctionnement de vos smart bidding en fournissant des données plus exactes.

 

6.5 Surveiller et analyser les performances

Suivez régulièrement les performances de vos campagnes qui utilisent les Smart Bidding.

Conseil :

Créer un rapport dans Google Ads (ou looker studio) sur l’évolution des performances de votre campagne depuis l’utilisation des smart bidding.

👉 Incluez des KPI tels que le nombre de conversions, le coût par conversion ou le ROAS pour évaluer les résultats de votre campagne.

 

6.6 Connectez votre CRM

Dernier conseil : connectez votre CRM (Hubspot, PipeDrive, SalesForce ou autre) à Google Ads.

L’objectif est de faire remonter les conversions qui ont généré réellement des ventes.

👉 Vous améliorez la compréhension de Google pour identifier vos futurs clients.

C’est très utile pour les entreprises qui génèrent des leads.

Ce pont avec votre CRM permet à Google d’identifier les conversions qui ont le plus de valeur.

 

7. Quelle stratégie d’enchères intelligentes devriez-vous utiliser ?

Avant de choisir votre stratégie d’enchères intelligentes, assurez-vous que le suivi des conversions est correctement configuré et que les données remontent bien dans votre système

Une fois que c’est ok, posez-vous les questions suivantes :

  • Quels sont mes objectifs de cette campagne Google Ads ?

Pour les entreprises de services, elles peuvent naturellement se diriger vers des enchères au CPA cible ou maximiser les conversions.

👉 Les sites e-commerce auront tendance à utiliser le ROAS cible ou maximiser la valeur de conversion pour améliorer le retour sur investissement de ses dépenses publicitaires.

Si vous ne renseignez aucune valeur de conversion dans votre tracking, vous serez limité aux enchères au CPA cible ou maximiser la valeur de conversion.

 

8. FAQ

Dans cette section, nous répondrons aux questions que vous vous posez probablement.

 

8.1 Qu’est-ce que l’apprentissage automatique ?

L’apprentissage automatique (ML) est le processus d’utilisation de modèles mathématiques de données pour aider un ordinateur à apprendre sans instruction directe.

Elle est considérée comme un sous-ensemble de l’intelligence artificielle (IA). 

👉 L’apprentissage automatique utilise des algorithmes pour identifier des modèles dans les données, et ces modèles sont ensuite utilisés pour créer un modèle de données capable de faire des prédictions.

 

8.2 Qui devrait utiliser les enchères intelligentes ?

Tout le monde.

👉 Les smart bidding s’adressent aussi bien aux petites entreprises qu’aux grands comptes.

Tant que votre objectif repose sur des KPI financiers ou de performance commerciale.

SI c’est le cas alors utilisez-les.

Respectez uniquement deux conditions pour commencer :

  • Un budget suffisant
  • Un tracking bien configuré

 

Conclusion sur le Smart Bidding Google Ads

Les enchères intelligentes sont importantes dans Google Ads.

👉 Adopter une bonne stratégie est une étape clé pour développer la croissance de votre compte Google Ads.

Les automatisations offertes par ces enchères nous font gagner du temps pour nous concentrer sur d’autres aspects de nos campagnes :

  • Analyser les résultats et appliquer des actions correctives
  • Adapter ses annonces en fonction de l’animation commerciale
  • Ajouter ou exclure des mots clés
  • Optimiser ses landing page pour améliorer son taux de conversion (utilise des AB test pour identifier des structures et des messages performants)

Si vous avez des doutes sur l’implémentation des Smart bidding dans vos campagnes, vous avez un espace pour poser votre question ✍️

Merci d’avoir lu cet article.

Partagez-le si vous pensez qu’il peut aider des personnes à mieux appréhender ce sujet 🚀

Sur ce, à bientôt.

 

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