UTM Google Ads (+ValueTrack) : 5 étapes pour le mettre en place

Google Ads propose plusieurs outils pour mesurer l’efficacité des campagnes, parmi lesquels les paramètres UTM et les paramètres ValueTrack jouent un rôle clé.

👉 Les paramètres UTM permettent de suivre l’origine exacte des clics, les comportements des utilisateurs, et l’impact des campagnes publicitaires sur vos objectifs marketing.

Associés aux ValueTrack, ces outils offrent une granularité supplémentaire en permettant de recueillir des informations dynamiques directement liées aux campagnes, telles que :

• l’appareil utilisé
• la position de l’annonce
• ou le mot-clé déclencheur

Dans cet article, nous allons explorer :

1. Ce que sont les UTM dans Google Ads et pourquoi ils sont indispensables.
2. La définition des ValueTrack et leur complémentarité avec les UTM.
3. Un guide étape par étape pour configurer un modèle de suivi combinant les paramètres UTM et ValueTrack dans Google Ads.

En maîtrisant ces outils, vous serez en mesure d’optimiser vos campagnes et de mieux faire remonter les données dans vos outils CRM.

1. Qu’est-ce que les UTM dans Google Ads ?

Les paramètres UTM (Urchin Tracking Module) sont des balises ajoutées à la fin d’une URL qui fournissent des données spécifiques sur vos campagnes publicitaires Google Ads.

En utilisant les paramètres UTM, vous pouvez identifier la provenance des visiteurs :

• De quelle campagne vient-il ?
• Sur quelle annonce a-t-il cliqué ?
• Ou bien quel mot clé a déclenché l’annonce ?

Mais également comment les visiteurs interagissent avec votre landing page après avoir cliqué sur votre annonce.

👉 Ces données peuvent être essentielles pour comprendre l’efficacité de vos campagnes Google Ads.

Et vous aider à affiner vos stratégies marketing pour de meilleurs résultats.

1.1 Exemple concret

Un clic sur une annonce avec l’URL suivante :

https://exemple.fr/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=depannage-serrurier&utm_term=serrurier-urgence&utm_content=annonce1

Ces UTM permettent de savoir que :

• Source : Le trafic vient de Google.
• Medium : C’est une campagne payante (CPC).
• Campagne : Elle cible le dépannage de serruriers.
• Mot-clé : L’utilisateur a cherché « serrurier urgence ».
• Annonce : L’annonce 1 a généré ce clic.

1.2 Outil UTM builder

Il existe plusieurs outils pour créer vos balises UTM.

J’utilise personnellement l’outil de Google :

https://ga-dev-tools.google/campaign-url-builder/

Vous pouvez configurer simplement l’URL de votre landing page.

👉 L’outil vous génère ensuite l’URL final avec les paramètres UTM.

2. Définition des paramètres ValueTrack

Les paramètres ValueTrack sont des balises dynamiques propres à Google Ads, qui permettent d’insérer automatiquement des informations spécifiques aux clics dans les URL de vos campagnes.

Ces informations incluent des détails comme le mot-clé déclencheur, le type de correspondance, l’appareil utilisé, et bien d’autres.

Exemples de ValueTrack parameters :

• {campaignid} : Insère l’ID de la campagne.
• {keyword} : Insère le mot-clé déclencheur.
• {matchtype} : Indique le type de correspondance (exacte, phrase ou large).
• {device} : Spécifie l’appareil (mobile, ordinateur, tablette).
• {adgroupid} : Insère l’ID du groupe d’annonces.

Les paramètres ValueTrack sont dynamiques, et Google Ads les remplit automatiquement au moment où un clic est effectué.

3. Différences clés entre ValueTrack et UTM

4. Pourquoi utiliser les deux ensemble ?

Combiner les paramètres ValueTrack et les UTM permet de maximiser le suivi des performances :

Exemple de modèle de suivi combiné :

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword}&utm_content={creative}&device={device}&matchtype={matchtype}

• Les paramètres ValueTrack ajoutent des données dynamiques spécifiques à Google Ads ({campaignid}, {keyword}, {device}).
• Les UTM assurent la compatibilité avec des outils tiers ou votre CRM.

4.1 Quand utiliser l’un ou l’autre ?

4.2 Exemple de cas d’usage pratique

Cas 1 : ValueTrack uniquement

👉 Uniquement dans Google Ads, pour analyser la performance des mots-clés ou des appareils :

{lpurl}?device={device}&matchtype={matchtype}&keyword={keyword}

Cas 2 : UTM uniquement

👉 Pour comparer la performance de Google Ads avec Facebook Ads dans Google Analytics :

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo_hiver&utm_term=doudoune

Cas 3 : ValueTrack + UTM

👉 Pour suivre les campagnes dans Google Ads et Google Analytics simultanément :

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword}&utm_content={creative}&device={device}

5. Pourquoi les paramètres UTM sont importants pour Google Ads ?

Les UTM permettent de suivre précisément la performance des campagnes dans des outils comme Google Analytics ou un CRM,

Voici 3 avantages d’utiliser les UTM Google Ads :

5.1 Suivi et optimisation des campagnes

Les UTMs permettent de suivre précisément d’où provient le trafic généré par vos campagnes Google Ads.

Elles aident à identifier les campagnes les plus performantes en termes de conversions (par exemple, formulaire rempli, appel téléphonique).

👉 Vous pouvez associer les performances des campagnes à leur coût.

Cela permet de :

• Optimiser les campagnes performantes pour maximiser les résultats
• Identifier les éléments à améliorer ou à stopper
• Réduire les dépenses sur les campagnes ou mots-clés peu rentables

5.2 Comparaison des campagnes cross-plateformes

Si vous utilisez d’autres plateformes publicitaires (Facebook Ads, Bing Ads, etc.), les UTMs permettent de comparer les performances entre les différentes sources de trafic grâce à une standardisation des paramètres (comme utm_source et utm_medium).

👉 Vous pouvez croiser les données de performances (clics, conversions) avec les coûts publicitaires de chaque plateforme.

Par exemple :

• Google Ads peut générer plus de conversions, mais son coût par conversion est plus élevé et le ROI plus faible.
• Facebook Ads pourrait générer moins de conversion. En revanche ses performances sont meilleures : un ROI plus élevé et CPA plus faible que Google Ads

Exemple d’analyse comparative :

Avec ces données, vous pouvez prioriser les investissements sur les plateformes les plus performantes.

5.3 Intégration avec les CRM et outils tiers

L’intégration des UTM de Google Ads avec un CRM permet une gestion complète des leads, de leur origine jusqu’à la conversion.

👉 Cela améliore le suivi des performances publicitaires, optimise les investissements marketing et aligne les équipes marketing et commerciales sur des objectifs communs.

2 bénéficies :

• Attribution ROI précise : Avec un CRM, vous pouvez suivre chaque lead depuis sa source jusqu’à sa conversion (vente ou rendez-vous), ce qui aide à calculer le ROI exact de chaque campagne.
• Analyse du cycle de vie client : Vous pouvez relier la performance publicitaire (Google Ads) au comportement du lead après la capture, comme la durée avant conversion ou le taux de closing.

6. 5 étapes pour configurer les paramètres UTM Google Ads combiné avec des paramètres ValueTrack

Voici les étapes détaillées pour mettre en place un modèle de suivi des UTM avec des paramètres ValueTrack au niveau de votre compte Google Ads.

👉 Cette configuration permet d’appliquer automatiquement des paramètres UTM à toutes vos annonces, sans avoir à les ajouter manuellement pour chaque URL.

Étape 1 : Bien comprendre le modèle de suivi

Le modèle de suivi est l’endroit pour indiquer vos informations de suivi.

Vous pouvez utiliser des paramètres d’URL pour personnaliser votre URL finale.

Lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce, les informations sont utilisées pour créer l’URL de votre page de destination.

Il est possible de configurer un modèle de suivi au niveau

• d’un groupe d’annonces
• d’une campagne
• ou d’un compte

Je vous recommande d’utiliser au niveau du compte pour appliquer votre modèle à toutes les annonces.

👉 Dans les étapes suivantes, nous allons configurer dans notre modèle de suivi nos balises UTM et nos paramètres ValueTrack.

Voici un rappel des avantages d’utiliser un modèle de suivi au niveau du compte avec les paramètres ValueTrack et UTM ensemble  :

• Gain de temps : Pas besoin d’ajouter manuellement des paramètres UTM à chaque URL.
• Cohérence : Les paramètres UTM sont uniformes sur toutes les campagnes.
• Personnalisation dynamique : Les balises {keyword}, {campaignid}, etc., s’ajustent automatiquement en fonction de la campagne.

Étape 2 : Accéder à la configuration du modèle de suivi

1. Dans Google Ads, choisissez dans le menu « Admin ».
2. Cliquez sur « Paramètres du compte »
3. Cherchez la section « Tracking » (ou modèle de suivi) pour configurer le suivi au niveau du compte pour que toutes vos campagnes utilisent les mêmes paramètres UTM.

Étape 3 : Créer et enregistrer un modèle de suivi

Dans le champ « Modèle de suivi », ajoutez votre structure d’UTM et ValueTrack.

👉 Voici un modèle type pour inclure les paramètres essentiels :

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword}&utm_content={adgroupid}

Explications :

• {lpurl} : L’URL d’origine de votre landing page.
• utm_source=google : Spécifie que le trafic provient de Google.
• utm_medium=cpc : Indique que c’est du trafic payant.
• utm_campaign={campaignid} : Remonte l’ID de la campagne.
• utm_term={keyword} : Capture le mot-clé qui a déclenché l’annonce.
• utm_content={adgroupid} : Identifie le groupe d’annonces.

Une fois les paramètres UTM ajoutés dans le modèle de suivi, cliquez sur « Enregistrer ».

Étape 4 : Tester votre modèle de suivi

Cliquez sur « Tester » dans l’espace de Tracking pour vérifier que le modèle fonctionne correctement.

Une fenêtre s’ouvre.

👉 Vous retrouverez les Urls de vos landing page avec l’ajout de votre modèle de suivi.

Exemple de résultat attendu :

https://www.votre-site.com?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=123456&utm_term=serrure-paris&utm_content=789012

Étape 5 : Ajouter des paramètres supplémentaires (si nécessaire)

En fonction de vos besoins ou de vos outils CRM, vous pouvez enrichir le modèle de suivi avec des paramètres spécifiques :

• utm_location : Peut être utilisé pour différencier les campagnes géolocalisées.
• matchtype : Ajoute le type de correspondance des mots-clés (b, p, ou e pour Exact, Phrase, ou Broad).
• device : Identifie l’appareil (m pour mobile, t pour tablette, c pour ordinateur).

Exemple enrichi :

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword}&utm_content={creative}&utm_device={device}&utm_matchtype={matchtype}

Conclusion

La configuration des paramètres UTM dans Google Ads est une méthode efficace pour recueillir des informations détaillées sur vos campagnes publicitaires.

👉 En mettant en œuvre cette stratégie, vous améliorez non seulement vos capacités de suivi, mais également vos prise de décisions.

Merci d’avoir lu cet article.

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