par Frédéric Schauffler | Mar 19, 2020 | Stratégie marketing
Aujourd’hui nous allons répondre à la question : qu’est-ce que l’inbound ? 👉 Nous verrons que l’inbound s’applique à l’ensemble des départements de votre entreprise : équipe commerciale, marketing et service client. Pour compléter cet article,... 
par Frédéric Schauffler | Oct 19, 2021 | Stratégie marketing
Avez-vous déjà entendu parler de Lead Management ? Si oui, vous pensez probablement que le lead Management consiste à gérer au mieux sa base de données ? Vous avez raison. 👉 Mais en réalité ce concept va plus loin. Dans cet article, j’aimerais vous présenter... 
par Frédéric Schauffler | Fév 7, 2022 | Stratégie marketing
Déterminer un Buyer persona peut vous aider à obtenir plus de prospects et à développer votre chiffre d’affaires. Comprendre vos clients est essentiel aussi bien pour adapter votre offre que pour construire votre stratégie de communication. C’est l’un des... 
par Frédéric Schauffler | Fév 17, 2022 | Stratégie marketing
Réaliser un entretien (ou Buyer Persona Interview) fait partie du processus de création de vos Buyer persona. Ce n’est pas une simple tâche à exécuter. Cela requiert du temps et de l’organisation. L’interview de vos buyers persona est le meilleur moyen de connaître... 
par Frédéric Schauffler | Fév 24, 2022 | Stratégie marketing
Créer un Negative Buyer Persona (ou negative persona) vous aide à éviter d’attirer les “mauvais prospects”. Le terme n’est pas forcément le bon pour les désigner. Pour être plus clair, je parle des personnes qui cliquent sur votre site Web pour ensuite consulter vos... 
par Frédéric Schauffler | Nov 2, 2021 | Stratégie marketing
Le lead scoring représente une opportunité pour aider vos commerciaux à mieux transformer leurs prospects en clients. Cet outil assigne un score à vos leads en fonction de plusieurs critères : Les interactions qu’ils ont avec votre site web Les caractéristiques du...