Stratégie marketing Articles

Qu’est-ce que le Lead Nurturing ?

Il existe différentes tactiques (email marketing, appels des commerciaux) pour vous aider à convertir vos leads en clients. En revanche, toutes ces techniques ne sont pas toujours adaptées pour qualifier un prospect ou générer de nouveaux clients. Alors quelle...

Negative Buyer Persona : 5 raisons d’en créer un ?

Créer un Negative Buyer Persona (ou negative persona) vous aide à éviter d’attirer les “mauvais prospects”. Le terme n’est pas forcément le bon pour les désigner. Pour être plus clair, je parle des personnes qui cliquent sur votre site Web pour ensuite consulter vos...

Buyer Persona Interview : Comment organiser ses entretiens ?

Réaliser un entretien (ou Buyer Persona Interview) fait partie du processus de création de vos Buyer persona. Ce n’est pas une simple tâche à exécuter. Cela requiert du temps et de l’organisation. L’interview de vos buyers persona est le meilleur moyen de connaître...

Qu’est-ce que le Buyer Persona ?

Déterminer un Buyer persona peut vous aider à obtenir plus de prospects et à développer votre chiffre d’affaires. Comprendre vos clients est essentiel aussi bien pour adapter votre offre que pour construire votre stratégie de communication. C'est l'un des piliers de...