Comment utiliser le Rapport Auction Insights pour analyser ses concurrents sur le Search ?

auction insights google ads

Écrit par Frédéric Schauffler

Frédéric est le fondateur de Nomad Click, une plateforme qui publie des guides et articles sur le marketing digital (Acquisition, Conversion et Stratégie).
Temps de lecture : 13 minutes

Mise à jour le 6 mai 2024 @ 9:03 pm

Dans cet article, nous allons nous intéresser à l’outil “Insights sur les enchères” ou Auction Insights.

Pourquoi cette fonctionnalité est importante ?

👉 Et bien elle vous permet d’en apprendre énormément sur les concurrents présents dans vos campagnes Search ou Shopping.

Parfois négligé (ou surtout pas connu des acteurs), les données dans ce rapport peuvent vous aider à guider vos campagnes.

Par exemple, il peut expliquer l’évolution du CPC sur votre marché.

Découvrez comment utiliser le rapport Auction Insights pour analyser vos concurrents.

Nous verrons également en détails les différentes métriques disponibles et nous vous expliquerons comment les interpréter.

 

1. Qu’est-ce que Auction Insight dans Google Ads ?

Auction Insights ou Insight sur les enchères est un outil de reporting pour les campagnes Search.

👉 Il vous permet de comparer les performances de vos annonces avec celles d’autres annonceurs qui enchérissent sur les mêmes mots clés que vous.

Vous pouvez identifier des sites concurrents qui diffusent actuellement des annonces sur le réseau de recherche de Google qui sont en concurrence directe avec la vôtre.

Rien ne vous empêche de faire de la veille concurrentielle avec ce rapport et d’analyser vos concurrents :

  • Examiner leur positionnement par rapport à vos annonces
  • Analyser leur annonce
  • Consulter leur page de destination pour comprendre leur offre

présentation rapport insight sur les enchères google ads

Ce rapport possède des informations importantes.

Les données apparaissent un jour après la diffusion de vos annonces.

👉 Vous avez un aperçu actualisé en temps réel des performances de votre campagne en termes de classement.

 

1.1 Quels sont les types de campagnes concernés par le rapport des insight sur les enchères ?

Voici les 3 types de campagnes dans Google Ads qui peuvent utiliser ce rapport :

  • Campagnes de recherche
  • Campagnes Shopping
  • Campagnes Performance Max

👉 Ce rapport partage 6 différentes métriques.

Toutefois, toutes les campagnes n’ont pas accès à l’ensemble des indicateurs.

Pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, vous pouvez créer un rapport pour les mots clés, les groupes d’annonces et les campagnes.

Pour les campagnes Shopping, vous pouvez créer un rapport pour les groupes d’annonces et les campagnes.

Et pour Performance Max, vous pouvez créer un rapport pour les campagnes.

Jetez un coup d’œil au tableau ci-dessous pour voir les différences entre chaque campagne.

MétriquesCampagne SearchCampagne ShoppingCampagne Performance Max
Taux d'impressionsOuiOuiOui
Taux de superpositionOuiOuiOui
Avantage concurrentielOuiOuiOui
Taux de position supérieureOuiNonNon
Le taux d'impressions en haut de pageOuiNonNon
Le taux d'impressions en première position absolueOuiNonNon

 

1.2 Pourquoi le rapport des insight sur les enchères est important ?

Avec le rapport Insights sur les enchères, vous pouvez obtenir des réponses aux questions suivantes :

  • Quels sont les concurrents sur mon marché ?
  • Quels sont les concurrents qui se positionnent au-dessus de mes annonces ?
  • À quel niveau d’intensité concurrentielle mes campagnes sont-elles confrontées ?
  • Qui achètent des mots clés liés à votre marque ?
  • De nouveaux concurrents sont-ils apparus cette année ?

 

 

2. Comment trouver le rapport Auction Insights dans Google Ads ?

Voici comment trouver le rapport des insights sur les enchères dans votre compte Google Ads.

1) Premièrement, rendez-vous dans l’option “Campagnes” situé dans le menu de gauche

2) Cliquez sur “Insights et rapports”

3) Puis cliquez sur “Insights sur les enchères” pour obtenir une vue de ces données au niveau du compte

Comment trouver le rapport Auction Insights dans Google Ads

Pour afficher les informations sur les enchères pour des types de campagnes spécifiques (Recherche, Shopping ou Performance Max ) ou des campagnes ciblées, utilisez les filtres situés tout en haut.

filtrer le rapport insight sur les enchères par type de campagne

Vous pouvez également utiliser ce rapport au niveau :

  • de la campagne
  • groupes d’annonces
  • ou mots clés

👉 Par exemple, vous pouvez analyser certains mots clés en utilisant le rapport insight des enchères.

1) Pour ce faire, sélectionnez la campagne et le groupe d’annonces qui vous intéressent.

2) Ensuite cochez les cases pour sélectionner les mots clés que vous souhaitez inclure dans votre rapport Auction Insights.

3) Cela fera apparaître une barre bleue en haut du tableau de bord, avec l’option “Insights sur les enchères”.

Cliquez dessus.

filtrer par mots clés le rapport insights sur les enchères

Pour terminer, définissez la période à analyser dans le rapport.

👉 Pour un rapport quotidien, sélectionnez les 7 ou 30 derniers jours.

Si vous souhaitez faire un audit :

  • prenez les 90 derniers jours
  • ou même les 12 derniers mois pour identifier des tendances sur votre marché

définissez la période à analyser dans le rapport insight sur les enchères

Remarque importante

Si vous ne voyez aucune donnée dans le rapport Insights sur les enchères, c’est probablement que vous ne disposez pas suffisamment de données dans votre campagne.

Par exemple, si votre taux d’impressions sur le Réseau de Recherche est inférieur à 10 % au cours de la plage de dates sélectionnée, vous ne verrez pas de résultats.

👉 Sélectionnez une période plus longue pour visualiser des données dans ce rapport.

 

3. Métriques disponibles pour le rapport Auction Insights

Six mesures sont disponibles dans le rapport Auction Insights, chacune pouvant être activée/désactivée sous Colonnes :

  • Taux d’impressions
  • Taux de superposition
  • Avantage concurrentiel (ou taux de surclassement)
  • Taux de position supérieure (campagnes sur le Réseau de Recherche uniquement)
  • Le taux d’impressions en haut de page (campagnes sur le Réseau de Recherche uniquement)
  • Le taux d’impressions en première position absolue (campagnes sur le Réseau de Recherche uniquement)

 

3.1 Taux d’impressions

Le taux d’impressions vous indique la fréquence à laquelle votre annonce est affichée par rapport au nombre total de fois où elle aurait pu être affichée.

En termes plus simples, il vous indique la visibilité de votre annonce dans les enchères auxquelles elle participe.

👉 Le taux d’impressions est calculé en divisant le nombre d’impressions que vous avez obtenues par le nombre estimé d’impressions que vous étiez susceptible de recevoir.

Il est exprimé en pourcentage.

Prenons un exemple : si votre annonce a reçu 10 000 impressions sur un total potentiel de 20 000, votre taux d’impressions est alors de 50 %.

Dans notre exemple, notre taux d’impressions atteint 26% pour cette campagne.

Comprendre le taux d'impressions

 

Qu’est-ce qu’une Impression ?

Chaque fois que votre annonce apparaît sur une page de résultats d’un moteur de recherche (SERP), vous enregistrez une impression.

 

Qu’est-ce que le nombre total d’impressions éligibles ?

Il s’agit du nombre total de fois où votre annonce aurait pu apparaître dans toutes les enchères pour lesquelles elle était éligible au cours de la période sélectionnée.

Les paramètres de ciblage, les statuts d’approbation et les niveaux de qualité actuels de vos annonces peuvent affecter l’éligibilité.

 

Comprendre votre taux d’impressions

Bonne visibilité

Un taux d’impressions élevé signifie que vos annonces apparaissent fréquemment.

Vous bénéficiez donc d’une bonne visibilité sur le marché.

Intensité concurrentielle

En revanche un faible taux d’impressions peut indiquer que :

  • des concurrents investissent plus que vous
  • surenchérissent sur les mêmes mots clés
  • ou possèdent des annonces de meilleure qualité

Sous investissement

Un taux d’impressions faible peut s’expliquer par des budgets publicitaires limités.

Augmentez vos budgets journaliers pour générer plus d’impressions et augmenter votre taux d’impressions

👉 L’outil de segmentation des rapports de Google Ads peut révéler des différences significatives dans le taux d’impressions entre les différents appareils (mobile, ordinateur, tablette).

En gardant un œil sur les performances des différents appareils, vous pouvez adapter votre stratégie en conséquence.

 

Remarque sur le taux d’impressions dans le rapport Auction Insight

Pour les campagnes Shopping :

Le rapport « Insights sur les enchères » ne s’affiche pas lorsque le taux d’impressions est inférieur à 5 %.

Pour les campagnes Performance Max :

Les impressions d’annonces Performance Max (ainsi que les insights sur les enchères sous-jacents) sur le Réseau de Recherche sont segmentées selon les options « Réseau de Recherche » ou « Shopping ».

 

3.2 Taux de superposition

Le taux de superposition est une mesure essentielle dans Google Ads Auction Insights.

Il peut vous aider à mieux comprendre vos concurrents et à identifier les opportunités de les surpasser.

 

Comprendre le taux de superposition

Le taux de superposition vous indique la fréquence à laquelle vos annonces sont diffusées en même temps que celles de vos concurrents.

Un taux de superposition élevé indique une concurrence intense sur votre marché.

👉Tandis qu’un taux de superposition faible peut signifier qu’il existe des opportunités dans votre campagne.

En effet, peu de concurrence sur une campagne spécifique va généralement entraîner des CPC plus faibles et donc une meilleure rentabilité.

Dans notre exemple, le taux de superposition de amplifon.com est de 26%.

Cela signifie que, 2 à 3 fois sur 10, une de ses annonces a été diffusée en même temps que la nôtre.

comprendre le taux de superposition

Remarque sur le taux de superposition

Il est important de noter que le taux de superposition ne vous indique pas où les annonces des autres annonceurs ont été diffusées par rapport aux vôtres.

Mais simplement qu’elles étaient éligibles pour apparaître ensemble dans la même enchère.

Ces données sont une mine d’or pour l’analyse concurrentielle.

En effet, vous pouvez :

  • Identifier les concurrents sur votre marché
  • Ajuster vos enchères pour surpasser vos concurrents avec lesquels vous êtes régulièrement en concurrence
  • Repérer les mots clés les plus concurrentiels et prendre des décisions sur la stratégies à adopter (conserver et ajuster les enchères si le mot clé est rentable ou rechercher des alternatives)
  • Signaler si la concurrence s’intensifie dans le temps

 

3.3 Avantage concurrentiel (ou taux de surclassement)

L’avantage concurrentiel (ou le taux de surclassement) montre la fréquence à laquelle votre annonce a été mieux classée que celle d’un autre annonceur lors des enchères.

👉 Il peut aussi indiquer si votre annonce a été diffusée, mais pas celle de votre concurrent.

Ainsi, si votre part de surclassement pour un concurrent spécifique est de 60 %,

Dans notre exemple, la part de surclassement se situe entre à 25% pour quechoisir.org.

Cela signifie que notre annonce a surperformé l’annonce de quechosir.org dans 2 à 3 cas sur 10 lorsque les deux annonces étaient présentes, ou dans 25 % des enchères auxquelles les deux annonces ont participé.

Comprendre l'avantage concurrentiel ou le taux de surclassement

Il s’agit d’une mesure extrêmement utile, car elle vous montre directement vos performances par rapport à d’autres marques spécifiques.

Elle peut vous donner des indices sur la pertinence de vos annonces par rapport à un pool de mots clés spécifiques (ou une campagne particulière).

👉 Si vous constatez un avantage concurrentiel faible dans votre campagne Branding alors ajustez vos enchères ou examinez les assets de votre campagne (pertinence de l’annonce ou expérience de la page de destination).

 

3.4 Taux de position supérieure

Le taux de position supérieure est une mesure cruciale dans Google Ads Auction Insights.

Il indique la fréquence à laquelle les annonces de vos concurrents sont apparues dans une position plus élevée que la vôtre.

 

Comprendre le taux de position supérieure

Le taux de position au-dessus vous indique la fréquence à laquelle l’annonce d’un autre annonceur est apparue à une position plus élevée sur la page de résultats de recherche par rapport à votre annonce.

Dans notre exemple, le concurrent optical-center.fr a un taux de position supérieure de 31,69 %.

Cela signifie que lorsque vos annonces ont été diffusées en même temps, la sienne a bénéficié d’une position supérieure à la vôtre 3 à 4 fois sur 10.

Comprendre le taux de position supérieure

Comment réduire le taux de position supérieure ?

Selon Google , le classement des annonces est basé sur les facteurs suivants :

  • Montant de l’enchère
  • Qualité de l’annonce (basée sur le taux de clics attendu, la pertinence de l’annonce et l’expérience sur la page de destination)
  • Contexte de recherche (y compris l’emplacement, l’appareil et l’heure)
  • Impact attendu sur les composants d’annonces

Pour améliorer vos chances d’apparaître au-dessus de vos concurrents, optimisez :

  • l’expérience de votre page de destination
  • la pertinence de vos annonces
  • vos paramètres de campagne (ciblage géographique, audience, planification des annonces…)
  • Vos composants d’annonces

👉 Vous pouvez également augmenter manuellement vos enchères pour réduire le taux de position supérieure.

Ou ajuster votre stratégie d’enchères intelligente :

  • en baissant votre CPA cible
  • en réduisant votre ROAS cible
  • ou en testant une autre stratégie d’enchère (maximiser les clics ou taux d’impression cible)

 

3.5 Taux d’impressions en haut de page

Le taux d’impressions en haut de page indique la fréquence à laquelle votre annonce (ou celle d’un autre annonceur, selon la ligne que vous consultez) a été diffusée en haut de la page, au-dessus des résultats de recherche naturels.

Un taux de haut de page de 30 % signifie que vos annonces apparaissent au-dessus des résultats de recherche organiques trois fois sur dix.

👉 Concentrez-vous sur l’amélioration des facteurs qui influencent le classement des annonces pour augmenter votre taux de haut de page.

Cet indicateur peut vous aider à évaluer le classement de vos annonces par rapport à vos concurrents.

Et avec le taux de superposition, vous pouvez identifier les concurrents qui gagnent la bataille sur la visibilité dans les résultats de recherche (et à quelle fréquence).

Dans notre exemple, notre concurrent Krys.com possède un taux d’impressions en haut de page supérieur au nôtre : 95% > 90%

Comprendre le taux d'impressions en haut de page

 

Techniques pour augmenter votre taux de haut de page

Comparez vos annonces à celles de concurrents ayant des taux de haut de page élevés.

Et déterminez comment améliorer vos positions :

  • En améliorant la pertinence de votre annonce
  • En ajustant vos enchères (augmenter vos enchères pour les premières positions)
  • Ou en optimisant vos landing pages

👉 Surveiller et optimiser régulièrement vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats.

 

3.6 Le taux d’impressions en première position absolue

Le taux d’impressions tout en haut de page (ou taux d’impressions en première position absolue) est similaire au taux d’impressions de haut de page.

Sauf qu’il vous montre uniquement à quelle fréquence votre annonce (et celles de vos concurrents) sont apparus en toute première position dans les résultats de recherche.

👉 Une annonce affichée en première position 10 fois sur 100 aurait un taux de tout en haut de page de 10 %.

Cette métrique vous aide à mieux comprendre l’efficacité de votre annonce en fonction de sa position dans les résultats de recherche.

Dans notre exemple, notre taux d’impressions tout en haut de page est de 63%.

Audika.fr nous suit avec 22,47%.

Dans cette situation, nous dominons la première position dans les résultats de recherche.

Comprendre le taux d'impressions tout en haut de page

Maintenant analysez votre mots clés et groupes d’annonces pour savoir si vous ne surpayez pas cette première position.

👉 L’objectif n’est pas d’être en première position mais plutôt de trouver le couple position/rentabilité qui est aligné avec vos objectifs.

Analysez les métriques suivantes :

  • CPA
  • Taux de conversions
  • CPC
  • CTR

Si vous constatez que votre groupes d’annonces ou campagnes ne sont pas rentables :

  • Ajustez votre stratégie d’enchère
  • Améliorer la qualité de vos mots clés
  • Mettez en pause s’il n’est pas possible d’améliorer vos résultats

 

4. Comment utiliser les informations sur les insights sur les enchères Google Ads ?

Ce rapport est utile pour analyser les concurrents sur votre marché.

Voyons en détails 8 manières d’utiliser ces informations :

 

4.1 Découvrez si des concurrents enchérissent sur votre marque

Avec le rapport Auction Insights, vous pouvez voir si l’un de vos concurrents enchérit sur les mots dés de votre marque.

Et s’il diffuse des annonces lorsque des clients/prospects recherchent votre marque.

N’oubliez pas que les résultats organiques s’affichent sous toutes les annonces payantes.

Ainsi, si les concurrents parviennent à diffuser des annonces au-dessus des mots clés lié à votre marque, vos clients peuvent cliquer sur le premier résultat de recherche qu’ils voient, qu’il s’agisse ou non d’une annonce de vos concurrents.

👉 Avec ces informations, vous pouvez ensuite mettre en place une stratégie défensive.

Vous pouvez envisager de créer une campagne Marque et d’enchérir sur les mots clés de votre marque.

Conseils sur la campagne Marque

  • Veillez à ce que vos annonces soient optimisées spécifiquement pour le nom de votre marque et non pour des termes de recherche génériques.
  • Assurez-vous que votre annonce met en évidence des arguments de vente, des promotions et des offres spéciales uniques.
  • Séparer votre campagne Marque des autres campagnes de votre compte afin d’avoir une meilleure gestion et analyse des résultats.
  • Ajustez vos enchères pour la campagne Marque (l’objectif est d’être en première position dans les résultats de recherche)

 

4.2 Identifier vos concurrents

Nous l’avons mentionné brièvement auparavant, mais dans de nombreux cas, vos concurrents Google Ads peuvent ne pas être ceux que vous attendez.

Savoir contre qui vous vous confrontez est primordial pour adapter votre stratégie.

En effet, la stratégie n’est pas la même face à un acteur national qu’à un concurrent local.

👉 Ce rapport vous donne une carte complète des concurrents sur votre marché aussi bien sur Google Shopping que sur le Search.

Surveillez régulièrement les informations sur ce rapport.

Et partagez en interne la liste de vos concurrents pour obtenir des informations que vous n’aurez probablement de votre coté :

  • Fusion de concurrent
  • Nouveau produit ou service proposé par un concurrent
  • Ou au contraire difficulté financière d’un concurrent particulier

Ces infos peuvent vous aider à adapter vos actions dans vos campagnes.

4.3 Trouver de nouveaux concurrents

Si vous voyez des sites web que vous ne reconnaissez pas dans Auction Insights alors vous venez peut-être de découvrir un nouveau concurrent.

Il est temps d’en savoir plus sur ce dernier :

  • Quel produit ou service proposent-ils ?
  • Comment sont leur landing page ?
  • Quelle est leur proposition de valeur ?
  • Comment sont leurs annonces textuelles ?

 

4.4 Ajustez les enchères pour améliorer votre visibilité

Si vous constatez que votre taux d’impressions est trop faible par rapport à d’autres annonceurs, vous devez prendre des mesures :

  • modifier les type de correspondance de vos mots ckés
  • vérifier l’état d’approbation de vos annonces
  • améliorer le niveau de qualité

👉 Cependant, toutes ces mesures pourraient ne pas être aussi efficaces que l’augmentation de votre enchère.

Dans la plupart des cas, cette dernière action est la plus importante.

 

4.5 Améliorer votre ciblage

En analysant ce rapport, vous allez probablement constater que votre taux de superposition est élevé pour certains concurrents que vous n’avez jamais entendu parler.

Et finalement en regardant de plus près, vous remarquez que ces concurrents ne sont pas réellement des concurrents directs ou indirects.

Dans ce cas, il est probable que les mots clés que vous ciblez (ou pour lesquels Google diffuse vos annonces) soient trop larges.

👉 Consultez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les mots clés pour lesquels vos annonces sont diffusées.

  • Excluez les termes non pertinents de ce rapport.
  • Créez des listes d’exclusion au niveau des campagnes pour gagner du temps.
  • Et pour terminer, envisagez de modifier le type de correspondance de certains mots clés pour améliorer la pertinence de vos annonces.

 

4.6 Découvrez sur quels appareils vos concurrents se concentrent

Une fonctionnalité souvent sous-utilisée du rapport Auction Insights est la possibilité de segmenter votre rapport en fonction d’un appareil spécifique.

👉 Vos concurrents peuvent cibler des mots-clés spécifiques sur mobile et d’autres mots-clés sur ordinateur.

Vous pouvez segmenter les données Auction Insights par appareil pour déterminer lequel d’entre eux est le plus performant.

Par exemple, vous pouvez constater que vos annonces sur mobile ont un taux d’impressions inférieur à celui des PC.

En ajustant les enchères pour les mobiles, vous pouvez augmenter votre taux d’impressions pour cette audience.

segmenter par appareil rapport Auction insight

 

4.7 Identifiez des opportunités avec la segmentation temporelle

Utilisez également la segmentation avec les données temporelles pour afficher l’évolution des statistiques par

  • jour
  • semaine
  • mois

C’est une bonne manière de détecter l’activité de vos concurrents :

  • Sont-ils moins actifs durant un mois spécifique ?
  • Se positionnent-ils mieux à un moment particulier de la journée ?

👉 Prenez en compte ce rapport pour ajuster votre stratégie d’enchères.

Si vous constatez des tendances récurrentes, vous pouvez créer votre propre calendrier d’ajustement des enchères pour rivaliser efficacement avec les autres annonceurs.

segmenter par mois rapport Auction insight

 

4.8 Veille sur vos concurrents

Consultez ce rapport régulièrement pour détecter des changements sur le marché :

  • Intensité concurrentielle plus importante
  • De nouveaux acteurs sur le marché
  • Ou au contraire des concurrents qui se sont retirés

Ces données peuvent expliquer l’évolution du CPC de vos campagnes.

👉 En fonction de vos observations, prenez la décision d’augmenter ou non votre budget pour vos campagnes.

 

Conclusion sur Auction Insights

Si vous n’avez pas consulté le rapport sur les Insights des enchères, je vous recommande dès maintenant d‘analyser ces données pour découvrir vos principaux concurrents et leurs stratégies PPC.

👉 Les informations sur les enchères de Google peuvent vous en dire beaucoup sur la façon dont vos campagnes se situent par rapport à celles de vos concurrents.

Cependant, Auction Insights ne constitue qu’une partie de l’analyse complète des concurrents.

Utilisez des outil tiers comme SpyFu ou Semrush pour en savoir plus sur la stratégie Google Ads de vos concurrents.

J’espère que cet article vous a plu.

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Posez vos questions dans l’espace commentaire si vous avez des doutes ✍️

Sur ce, à bientôt.

 

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