Le réseau Display de Google représente un levier important si vous souhaitez générer du trafic ou développer la notoriété de votre marque.

En effet, sa capacité à atteindre des millions de personnes sur la planète en fait un réseau puissant pour toute stratégie d’acquisition.

Dans ce guide, nous allons voir comment fonctionne le réseau Display de Google et les possibilités de ciblage. 

À la fin, je vous partagerai quelques bonnes pratiques sur la création de campagne Display.

1. Qu’est-ce que le réseau Display de Google ?

Le Réseau Display de Google (GDN) représente un réseau de plus de 2 millions de sites Web, d’applications et de vidéos sur lesquels les annonces Google peuvent apparaître.

GDN touche plus de 90 % des internautes dans le monde.

Ce réseau génère plus d’un milliard d’impressions chaque mois.

Plusieurs formats sont disponibles sur ce réseau :

• Image
• Gif

👉 Les annonces GDN sont appelées les annonces Display.

Voici à quoi peut ressembler une annonce display sur le Réseau Display de Google :

2. Comment fonctionne le réseau Display de Google ?

Le réseau Display repose sur tout un réseau de sites web et d’applications mobiles.

👉 Pour résumer, les propriétaires de sites Web ou d’application placent le code fourni par Google, qui permet au Réseau Display de Google de placer des annonces sur le site Web.

2.1 Google AdSense

Pour obtenir ce code, les éditeurs (site media, blog…) doivent s’inscrire au programme Google AdSense.

Google Adsense est le programme de publicité de Google pour les éditeurs.

Le propriétaire du site Web gagne de l’argent en autorisant les annonces sur son site Web.

👉 Google gère le réseau publicitaire et le placement des annonces.

2.2 L’annonceur

Lorsqu’un utilisateur visite une page avec un espace publicitaire, Google met en concurrence les différents annonceurs.

👉 Cette mise en concurrence pour diffuser son annonce repose sur un système d’enchères et d’autres facteurs (performance passé de l’annonceur, ciblage…).

L’annonceur qui remporte le match, voit son annonce s’afficher dans l’emplacement du site web.

Nous verrons que les annonceurs peuvent diffuser leur annonce auprès des visiteurs qui ont déjà visité votre site (appelé le remarketing) ou qui correspondent à des critères spécifiques (ciblage contextuel).

3. Réseau Display Google VS Réseau de recherche Google

La différence entre les annonces display Google et les annonces de recherche Google est simple.

3.1 Le format de l’annonce

Elle se joue sur le format de l’annonce.

👉 Les annonces de recherche sont des annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche de Google.

Voici un exemple de plusieurs annonces textuelles dans le moteur de recherche de Google pour la requête de recherche « Séjour à Rome Vol + hotel ».

Les annonces display Google Ads sont des annonces graphiques diffusées sur des sites Web et des applications partenaires via le réseau Display de Google.

Voici un exemple de l’annonce Display de Mango sur le site « Elle ».

3.2 L’intention d’achat

La force des annonces Search repose sur l’intention de recherche des utilisateurs.

En effet, sur le réseau de recherche, vous pouvez diffuser vos annonces en fonction de mots clés tapés par l’internaute.

👉 Si vous sélectionnez correctement vos mots clés, vous pouvez diffuser vos annonces sur des requêtes de recherche dont les intentions d’achat sont très élevées.

Cette différence avec le réseau Display est importante.

Les annonces Display ne se déclenchent pas lorsque un internaute tape une requête de recherche.

Les annonces Display s’affichent en dehors du moteur de recherche.

Elles apparaissent sur une multitude de sites web.

Et leur diffusion dépend des critères de ciblages sélectionnés dans la campagne.

👉 Ces audiences de ciblage peuvent être très pertinentes (telles que le remarketing ou l’audience de marché).

Mais en règle général elles ne sont pas aussi qualifiées que l’intention d’une recherche exprimée par un internaute dans un moteur de recherche.

4. Les avantages de la publicité sur le réseau display

Il peut être difficile de comprendre l’intérêt de diffuser des annonces sur le réseau Display.

Les performances sont généralement moins bonnes sur le réseau Display par rapport au réseau de recherche.

Toutefois, il existe réellement des avantages à créer des campagnes Display pour sa stratégie d’acquisition.

4.1 Accès à une large audience

Le réseau de recherche est un canal très qualifié.

Le problème est votre portée (le fameux “reach”).

👉 Vous êtes limité au nombre de volume de recherche sur chacunes des plateformes (Google, Google Shopping, Google map).

Le Réseau Display n’a pas cette barrière !

• Vous pouvez diffuser tous les jours votre annonce sur des milliers de sites dans le monde entier.
• Vous pouvez toucher votre audience cible en leur diffusant des messages spécifiques à n’importe quel moment de la journée.

👉 Cet accès à une audience aussi large représente un bénéfice énorme si vous souhaitez créer des campagnes pour promouvoir votre marque ou pour vous adresser à des clients existants.

4.2 Développer la notoriété de la marque

Le plus grand avantage de la publicité display est la notoriété de la marque.

👉 En créant des campagnes tout en haut du funnel de conversion, vous faites en sorte de rentrer dans l’esprit de vos clients avant qu’il ait besoin de vous.

Ces campagnes sont efficaces pour créer des stratégies d’acquisition pérenne sur le long terme.

4.3 Améliorez les performances de vos autres campagnes de pub

Dans la continuité, les effets d’une campagne de notoriété ont des effets bénéfiques sur vos autres campagnes d’acquisition.

👉 En effet, plus les gens connaissent votre marque, plus ils sont susceptibles d’interagir avec vos autres campagnes marketing :

• Campagne Facebook
• Campagne LinkedIn
• Campagne pour le réseau de recherche de Google (et oui)

Et justement, dans Google, il existe une métrique “Conversion après affichage” qui peut vous aider à voir l’impact de vos campagnes Display sur le nombre de conversions générés sur votre site.

4.4 Un CPC plus compétitif que le search

Contrairement aux annonces de recherche plus chères, les annonces display vous offrent des CPC plus attractifs.

En fonction des secteurs d’activités, le CPC peut atteindre plusieurs dizaines d’euros sur le réseau de recherche.

Alors que le réseau Display enregistre des coûts par clic plus faibles (entre 0,15 centimes à 1 euro le CPC).

Dans ce contexte, créer une campagne GDN peut être une solution pour promouvoir sa solution.

4.5 Les possibilité de ciblage

Google met à disposition plusieurs types de ciblage avec les campagnes Display.

Vous pouvez cibler vos clients en fonction de critères de ciblage très pertinents :

• La langue de leur navigateur
• Leur situation géographique
• Leurs centres d’intérêts
• Les chaînes Youtube qu’ils consultent
• Les sites média qu’ils visitent
• Le type d’appareil utilisé

Vous pouvez combiner chacun des critères entre eux.

👉 Il est donc possible de créer (pratiquement) des buyers personas avec les fonctionnalité de ciblage proposées par Google.

4.6 La force du remarketing

La plupart des visiteurs n’achètent pas du premier coup !

Même s’ils cliquent sur votre annonce, ils quitteront très probablement votre site Web sans rien faire.

👉 Une campagne Display de remarketing peut cibler les internautes en fonction de la manière dont ils ont interagi avec votre site Web.

Par exemple, vous pouvez cibler un utilisateur qui a consulté un produit mais ne l’a pas acheté.

Dans ce cas, vous diffusez une annonce Display mettant en avant ce même produit.

5. Ciblage des annonces display Google

La clé pour dépenser efficacement votre budget publicitaire consiste à superposer vos paramètres de ciblage pour générer les impressions et les clics les plus pertinents possibles.

Il existe cinq principaux groupes de ciblage, et ils se répartissent en deux catégories : le ciblage contextuel (sujet/contenu) et les segments d’audience.

5.1 Ciblage contextuel

Avec le ciblage des annonces display contextuelles, vous avez trois options :

• Thème : Diffusez vos annonces sur des sites qui relèvent de thèmes particuliers. Par exemple, si vous faites la publicité d’un festival de musique à venir, vous pouvez cibler des sujets tels que « musique » et « divertissement en direct ».

• Mot clé : diffusez vos annonces sur des sites liés à des mots clés particuliers.
• Emplacement : ciblez des pages Web, des vidéos ou des applications spécifiques.

5.2 Segment d’audience

Voici les nombreuses options qui s’offrent à vous pour le ciblage d’audience avec les annonces display Google.

• Démographique : Diffusez vos annonces en fonction de l’âge, du sexe et du statut parental.
• Audiences d’affinité : personnes qui partagent un intérêt commun, comme le sport, les voyages ou la gastronomie.
• Audiences sur le marché : personnes qui cherchent activement à acheter un produit ou un service particulier.
• Audiences de remarketing : personnes qui ont interagi avec votre entreprise d’une manière ou d’une autre, par exemple en visitant votre site Web, un excellent moyen de réengager les prospects.
• Audiences personnalisées : mélangez et associez pour créer vos propres audiences personnalisées.

6. Les types d’annonces display Google

Tous les annonceurs peuvent facilement créer des annonces sur le Réseau Display avec leurs comptes Google Ads.

Il existe deux types d’annonces Display à connaître :

6.1 Annonces illustrées standards

Une annonce illustrée est composée d’une image que vous fournissez et qui contient des informations sur votre entreprise, vos services ou vos produits.

👉 Ce type d’annonce nécessite un effort de votre part.

En effet, il existe plusieurs tailles d’emplacement sur le réseau Display.

Pour vous assurer de créer des annonces illustrées optimisées, vous devez adapter leur format pour chaque emplacement.

👉 L’avantage avec les annonces illustrées est de conserver un certain contrôle sur l’aspect de ses publicités lorsqu’elles sont diffusées.

Ce qui est moins le cas des annonces responsives.

6.2 Annonces display responsives

Contrairement aux annonces illustrées, les annonces responsives offrent plus de flexibilité.

En effet, il suffit de renseigner plusieurs éléments lors de la configuration de l’annonce :

• Titre
• Description
• Logo
• Image

Ensuite Google combine ces éléments pour créer différentes annonces.

il automatise la façon dont votre publicité est assemblée.

Pas besoin de créer un format pour chaque emplacement.

👉 Il sélectionne le texte et les images pour chaque emplacement afin d’optimiser l’espace.

Il modifie la taille de l’annonce en fonction de chaque espace publicitaire.

👉 C’est un gain de temps important lors de la création des annonces.

6.3 Tailles des annonces display Google

Si vous prévoyez de diffuser uniquement des annonces graphiques responsives, vous pouvez continuer et passer à la section suivante.

Toutefois, si vous souhaitez garder le contrôle sur vos annonces et créer des annonces illlustrés alors je vous partage les 12 formats qui fonctionnent le mieux selon Google :

• Mobile : 300×200, 300×50, 300×100
• Bureau : 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
• Les deux : 250×250, 200×200

7. Comment configurer une campagne Display Google Ads

Pour créer une campagne display Google, accédez à votre compte Google Ads et cliquez sur « Nouvelle campagne ».

Lorsque vous êtes invité à indiquer l’objectif de votre campagne, choisissez « Créer une campagne sans objectif », puis choisissez « Display ».

Par la suite vous devrez :

1. Renseigner l’URL de votre site Web
2. Nommez votre campagne
3. Choisir votre ciblage géographique et votre langue
4. Définir votre budget et votre stratégie d’enchères
5. Définir votre audience de ciblage
6. Configurer votre annonce responsive (ou importer vos annonces illustrées)
7. Réviser et publier

8. Bonnes pratiques pour lancer une campagne GDN

Nous avons vu les fonctionnalités de cibles mais également les formats d’annonces disponibles sur le réseau Display de google ads.

Maintenant je vais vous partager quelques conseils au moment de créer votre campagne Display.

8.1 Configurez correctement vos zones géographiques

Google vous permet de choisir les zones géographiques à cibler pour votre campagne Display.

C’est un levier très puissant si l’on souhaite toucher une région particulière.

Dans le cas d’une activité géolocalisée (restaurant, chaine de magasin), vous avez tout intérêt à utiliser cette fonctionnalité.

👉 L’objectif est d’optimiser votre budget.

Vous pouvez également cibler toute la France si cela vous intéresse.

Après quelques semaines d’activité, vous analysez les zones géographiques qui ont le mieux fonctionné.

En revanche, excluez les villes ou régions qui ont enregistré de (très) mauvaises performances.

👉 Pour prendre ce type de décision, une zone géographique doit disposer de suffisamment de données (une centaines de clics au minimum).

8.2 Configurez la section “Exclusions de contenu”

Durant la configuration de votre campagne Display, vous avez une section intéressante : les informations supplémentaires.

👉 Je vous invite à vous rendre dans cette section puis rendez-vous dans “Exclusions de contenu”.

Un tableau s’affiche avec différentes colonnes.

Depuis cet espace, vous pouvez bloquer la diffusion de vos annonces au sein de certains types de contenus.

Par exemple, vous pouvez empêcher votre annonce d’apparaître sur des sites avec du contenu à caractère sexuel ou avec des problèmes sociaux sensibles.

C’est très utile pour votre stratégie de branding de ne pas afficher vos publicité sur des sites “peu reccomandable”.

Google ne coche pas ces cases par défaut.

Vous devez les sélectionner manuellement pour éviter que vos annonces n’apparaissent dessus.

8.3 Utilisez vos mots clés de recherche les plus performants

Si vous souhaitez créer une audience personnalisée, je vous recommande d’utiliser les mots clés de vos campagnes Search.

Dans un premier temps, identifiez les mots clés qui enregistrent le plus de conversions dans vos campagnes Search.

👉 Ensuite créer un segment personnalisé en reprenant la liste de mots clés.

Sélectionnez bien l’option “Utilisateurs ayant recherché l’un de ces termes sur Google” puis enregistrez votre segment.

8.4 Le design tout aussi important que l’offre

Pour enregistrer des clics sur vos annonces Display, vous devez travailler votre offre.

Si vous proposez un circuit pour visiter la ville de Rome, vous devez avoir une annonce en lien avec votre offre.

On parle alors de proposition de valeur.

La proposition de valeur est le bénéfice qu’aurait une personne en devenant votre client.

Elle doit éveiller l’attention des utilisateurs.

Montrez par exemple les monuments les plus importants de Rome dans un visuel en stipulant le côté “culturel et exclusif” du circuit proposé.

👉 L’esthétique visuel est également importante.

Vous devez jouer sur ces deux éléments :

• Votre proposition de valeur
• Le design de la créa

8.5 Optimiser votre page de destination

La page de destination (ou landing page) de votre annonce Display est très importante.

En général, vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce avec le système d’enchères proposé dans une campagne Display (enchère au CPC).

Si vous payez pour chaque visite, vous devez être sûr de renvoyer les visiteurs vers une landing optimisée.

À quoi ressemble une bonne page de destination ?

• Votre offre est-elle alignée avec votre annonce ?
  (Les informations sur la page de destination correspondent à ce que l’annonce avait promis ?)
• Votre proposition de valeur apparaît sur votre landing page ?
• Le ton adopté est-il cohérent avec votre audience cible ?
• Précise-t-on à l’utilisateur l’étape suivante avec l’aide d’un CTA :
  – Réservez votre voyage pour le weekend prochain
  – Obtenez votre devis sur-mesure pour votre voyage à Rome
  – Téléchargez le programme des visites à Rome

Assurez-vous d’optimiser chacun des éléments.

👉 L’objectif est de fournir les informations nécessaires aux utilisateurs.

Et de proposer un Call to Action pour les guider dans l’étape suivante dans le chemin de la conversion.

La conversion peut être différente pour chaque campagne Display :

• Un achat
• Une réservation à un hôtel
• Souscription à une séance d’essaie dans une salle de sport
• Téléchargement d’un ebook

9. Deux conseils pour optimiser vos résultats sur le Réseau Display de Google

Ici je vais vous partager uniquement deux conseils sur l’optimisation de vos résultats sur le réseau Display.

9.1 Analysez vos performances démographiques

Lorsque vous lancez vos campagnes Display, je vous recommande de ne pas toucher aux critères démographiques.

Après quelques jours ou semaines d’activité, vous pouvez analyser les performances de vos données démographiques.

Par exemple, vous pouvez vous rendre compte qu’une certaine tranche d’age enregistre de très mauvais résultats.

Dans ce cas, vous avez la possibilité d’exclure cette audience pour optimiser le budget de votre campagne.

9.2 Évaluez les performances de vos emplacements

Google permet de vérifier facilement où vos annonces apparaissent sur le réseau Display.

1. Pour ce faire, sélectionnez une campagnes Display spécifique.
2. Ensuite, rendez-vous dans le menu de gauche dans “Contenu” puis cliquez sur “Où les annonces ont été diffusées”.

👉 Une interface s’affiche avec la performance des emplacements en fonction du nombre de conversions générées, du CTR enregistré ou des impressions réalisées.

C’est une mine d’informations.

Prenez le temps d’analyser ce rapport.

Identifiez les emplacements qui ne performent pas (coût par conversion élevé, cpc élevé, faible CTR…) et excluez-les de votre campagne.

Conclusion

Vous pouvez avoir une portée très puissante sur le Réseau Display de Google.

Je vous recommande réellement de prendre en considération ce réseau lorsque vous définissez votre stratégie d’acquisition.

Elle peut jouer un rôle aussi bien sur la partie haute de votre funnel (TOFU) que la partie basse du funnel marketing (BOFU) grâce aux listes de remarketing par exemple.

J’espère que ce guide vous a ouvert les yeux sur le potentiel du réseau Display de Google.

Si vous avez des questions, posez-les dans l’espace commentaire ✍️

Et une nouvelle fois, merci de partager cet article pour lui donner de la force 🚀

Sur ce, à bientôt.